Типичные ошибки начинающих предпринимателей

По-моему , главная ошибка начинающего предпринимателя зарождается в самом начале - в создании бизнеса , а именно в нерациональном использования своих средств , неправильное составление заработной платы персонала, если имеется, скупость на рекламу и дизайн вашего заведения , а так же ошибкой можно назвать недооцененность наличия бизнес-плана. Даже если речь идет о малом бизнесе , это очень важно. Любые ваши затраты должны быть обоснованы и соответствовать пункту в плане. Все это поможет более четко вести бизнес без лишних потерь и упущений.

 

Без предварительных расчетов, которые должны быть изложены на бумаге, не стоит вообще начинать какие нибудь действия, ведь в голове всего не удержать и в любом случаи будут промахи. А по поводу заработной платы работникам, то ее нужно платить в любом случаи, на начальной стадии становления бизнеса, вы ведь не будите говорить работнику, мол подожди пока, еще не понял сколько тебе нужно заплатить.

 

Типичных ошибок уйма, самыми частыми является недостаточное исследование рынка на предмет конкуренции, выбор неправильного направления бизнеса, которое будет невостребованно в данном регионе. Также предприниматели часто открывают бизнес не составив грамотный бизнес план и не просчитав все необходимые вложения не только для открытия бизнеса, но и для его поддержания на плаву до того времени когда он выйдет на прибыль и на самоокупаемость. Обычно для этого понадобиться от нескольких месяцев до нескольких лет и все это время предприниматель должен оплачивать аренду, зарплату сотрудникам, налоги из собственного кармана.

 

А потом тоько спустя некоторое время и поняв, что что то пошло не так и не хватет денег, начинают искать источники быстрого финансирования своего дела. А это уже и приводит в большинстве к очень большим ошибкам, начиная от дорогих кредитов и сокращению расходов на профессиональных работников, что само по себе уже ошибка.

 

Кстати, насчет работников - неправильный подбор персонала, неправильный подбор будущих сотрудников фирмы является чуть ли не самой частой ошибкой начинающего предпринимателя. Разберемся на примере строительной фирмы. Как правило предприниматель, имеющий опыт в строительстве нанимает на работу прораба со строительным образованием и рабочих строительных специальностей. Если на зарплате первого денег не жалеют, то рабочим платят сущие копейки, а за такую зарплату идут либо пьяницы, либо лентяи и те, кто и строить то толком не умеет. В итоге в процессе работы фирмы начинают появляется неприятные нюансы, что в итоге негативно сказывается на ее репутации и конечно же на прибыли.

 

Вопрос не правильного подбора персонала на рабочие места конечно может сыграть очень важную роль. За маленькую зарплату не один нормальный работник не будет хорошо работать. По этому при ведении бизнеса нужно ориентироваться на то сколько готовы платить за работу ваши конкуренты. Так же важно вовремя выплачивать зарплату, иначе в один прекрасный день работники не выйдут на работу и тогда прибыль компании упадёт, даже вплоть до того что могут пойти убытки. Так что не стоит совершать такие ошибки, иначе ведение бизнеса утратит значение и в итоге такой бизнес успешно свернется.

 

Любой бизнес может свернуться, если предприниматель неправильно его выстроит. Типичной ошибкой начинающих предпринимателей является неправильный выбор сферы деятельности. Как правило начинают заниматься тем, что сейчас популярно и приносит прибыль в данном регионе. Т.е. предприниматель имеет знакомых, которые занимаются торговлей автозапчастями или одеждой, человек видит что у них неплохо идут дела, имеют хорошую прибыль и решает заняться аналогичным бизнесом. Но начинающий предприниматель не учитывает одного момента - эти люди начинали свой бизнес когда ниша была практически пуста, а сейчас там огромная конкуренция.

 

Сейчас везде огромная конкуренция, особенно в больших городах, обычные магазины уже даже не выгодно, их нишу заняли супермарекеты, или сеть разных магазинов, при открытии одного его окупаемость очень большая, можно конкурировать только в средних и мелких городах, много что было популярно, сейчас очень конкурировано, даже при открытии парикмахерской осознаешь, что они на каждом углу, со временем бизнес начинает приносить убыток, да и новичку нужно разобраться как все работает, какие есть лазейки, чтобы не уклониться от налогов...и заработать больше.

 

Я даже сама лично наблюдала такую картину, там начинаются прогулы, не выходы на работу и именно в тот момент, когда завал и прочие неприятности. За этим следуют штрафы и работник вообще обозленный и без денег, начинает вредить предпринимателю. Но на таких строительных фирмах в основном и работают разнорабочими асоциальные товарищи. Но здесь все зависит и о менталитета хозяина, если ему не хочется платить достойно нормальным людям, то это и есть его ошибка. Приходиться иметь дело с алкоголическими кругами, которые не работают, да и зарплату не получают, если еще и нет законного оформления.

 

Один мой знакомый в новом районе города (район новой застройки) открыл свою парикмахерскую просто так, потому что подумал что конкуренция там нулевая и парикмахерская будет приносить хороший доход. Но он не учел нескольких моментов: 1) в новых районах новостройки как правило на половину или треть пустуют, большая часть квартир вообще сдается студентам, чья покупательская способность невелика; 2) люди, которые получают там квартиры долгое время по старинке пользуются услугами парикмахеров в тех районах, в которых проживали ранее;3) бытует мнение что в новых парикмахерских работают малоопытные мастера.
Вот сколько пунктов, которые не учел начинающий предприниматель, что в итоге привело к долгой работе практически в ноль и к продаже бизнеса в итоге.

 

А можно было просто потратиться на рекламу. Или даже не тратиться, а разложить визитки или хотя бы листовки по почтовым ящикам близлежащих домов. Да на двери подъездов скотчем плилепить нормальные визитки - уже был бы эффект. Для парикмахерской не так уж много клиентов надо. Это несложно подсчитать. Даже еще половина квартир нежилые, остальным все равно надо где-то стричься, так что этот расчет не считаю ошибкой. А вот осутствие грамотного продвижения своей услуги на рынке - считаю. Хоть сарафанное радио запустить, и то, можно было бы избежать закрытия и продажи заведения.

 

Здесь для начала нужно наработать свою клиентуру. Я по себе скажу, что буду ездить к своему парикмахеру даже в другой район, потому что, я знаю все о ее профессионализме. А новому, пусть даже в самую красивую парикмахерскую не пойду, пока не услышу отзывы других клиентов и не увижу сами результаты. Поэтому, начинающему предпринимателю есть смысл продумать и само место для открытия пусть магазина или же то же салона, набора опытного персонала, если это мастера парикмахеры, то у них уже есть постоянные клиенты, они их и приведут на новое место, можно даже не сомневаться.

 

И это вы называете рекламой?! Да эти листовки многие выкидывают по дороге от почтового ящика к своей квартире прямо в мусоропровод, а остальные если и читают то бегло, не придавая значения прочитанной информации.
А так действительно ошибкой новичков является недостаточная реклама. Предприниматели рассчитывают на сарафанное радио, на то что их бизнес будут рекламировать сами клиенты, но на деле такое происходит не сразу и не всегда, а только при слишком малых ценах при высоком качестве обслуживания (или товара)

 

За это время они успевают увидеть все, что нужно, узнать о существовании парикмахерской рядом с домом, в данном случае. У нас, например, дверь в подъезд закрыта, так предприниматели свои визитки стопочкой крепят у входа, люди берут, а потом нужно что-то, вспомнили и позвонили. А как они иначе узнаю о возможностях?
А многие предприниматели, как я посмотрю, вообще ни о чем не думают: купили бизнес и ждут у моря погоды, то есть клиентов, которые, как ожидается, побегут к ним толпами. А сейчас так уже не будет, потому что высокая конкуренция. За каждого клиента придется буквально сражаться и довольствоваться малой прибылью на начальных этапах.
В общем, основногй ошибкой считаю жажду наживы и скорейшую окупаемость.

 

Соглашусь, пусть даже 95 процентов листовок будут выкинуты по дороге домой, но 5 % точно принесут их домой и основательно изучат. Есть такая категория людей, к которым отношусь и я. Листовки не всегда выкидываю, иногда внимательно изучаю, вдруг пригодится в дальнейшем. Так что пренебрегать таким видом рекламы не стоит.

 

Я бы сказала, максимально оптимизировать средства, выделенные на рекламу. Просто так рекламировать налево и направо - это будет низкий КПД, хотя, конечно, лучше, чем вообще полное отсутствие рекламы. Но оптимизировать и рекламу и маркетинг под потребности клиента важно, нельзя этим пренебрегать. Лучшее начало в этом деле - завести и начать продвигать сайт, посвященный услугам. Например, знаю один ресторан, у них на сайте чудесная есть игра, а также вся информация об изменении в меню и ценах. Очень удобно и приятно заходить туда.

 

Придерживаемся темы. Пишем про ошибки, а не как сделать рекламу.

 

Есть такое выражение: "Хочешь сделать хорошо - сделай сам". Так вот для бизнеса это очень неправильный подход. Ели у предпринимателя есть персонал и подчиненные, то важно учиться руководить, а не браться за все самому. А если персонала нет, то это как бы и не бизнес еще, а так, хобби.
И еще момент. Безответственное отношение к работе, когда сам себе хозяин.Тут очень трудно поддерживать трудовую дисциплину, ведь никто не накажет и не оштрафует за опоздание или прогул. Но тут как раз корень зол на будущее, нужна сила воли.

 

На начальном этапе возможно обойтись без персонала, зависит конечно от типа бизнеса, но тем не менее. Если вдруг дело не пойдет, то убытки будут значительнее, если вы потратили и на персонал. Чтобы не допустить ошибку, нужно сначала оценить актуальность товара или услуги, покупательскую способность клиентов, и если вы видите , что бизнес идет, то уже начинаете расширяться с последующим нанятием персонала. Сделаешь сам- меньше убыток- больше личного опыта, а это очень важно.

 

Насчет опыта согласен, он очень важен, причем как негативный, так и позитивный. А вот насчет меньших убытков - это далеко не всегда так. Хорошо, если ты компетентен в выбранной нише и знаешь все хотя бы в теории, тогда у тебя есть видение развития ситуации согласно разработанному ранее плану. Но если нет, тогда придется, что называется, действовать с ходу и далеко не всегда такие действия завершаются успехом. Распространенная ошибка начинающих предпринимателей - излишняя самоуверенность и ожидание успеха с первого раза. Поэтому, если что-то не заладилось, они быстро сдаются вместо того, чтобы провести работу над ошибками и пробовать снова.