Предпринимательство: Как начать и вести малый бизнес

С этого обычно и начинают свой путь многие предприниматели, что работают под заказ на дому. Но вот только связываться с бумажной работой по оформлению ИП и регистрации в ПФ и налоговой хотят далеко не все. Поэтому и продолжают оставаться "в тени". Берут работы столько, сколько могут выполнить. Ателье частные небольшие у нас выживают только потому, что занимаются ремонтом одежды, что-то перешивают. Если люди и делают заказы на пошив, то редко. Успешно работают на рынке только крупные ателье, оказывающие полный спектр услуг. И многие из них имеют магазины, где можно приобрести готовые изделия.

 

Если человек имеет доходы, то зарегистрировавшись официально, он может все доходы потратить на оплату налогов, ПФ, аренду и прочее. И тогда человек рискует работать "в ноль", если не в убыток. И о расширении и развитии бизнеса можно будет не думать. Либо искать дополнительные источники доходов, чтоб вкладывать в бизнес.

 

Добрый день. Почитал, и понял, что все начинают по-разному. Кажется, самое сложное - не сама организация предприятия, а найти канал продаж...

 

Оплата налогов не для кого не является непосильным бременем, аренда и то больше съедает прибыли, а если человек хочет жить спокойно и не бояться любой проверки, так лучше делать все по закону.Поверьте, жить станет гораздо проще, да и нервы можно сберечь. А прибыль всегда будет, если уменьшить только свои собственные расходы на траты, которые не связаны с бизнесом. Вести учет постоянно.

 

Лицензии важны. С ними проблем у меня не было. А вот реклама бизнеса важна, что привлечёт клиентов, что из потенциальных превратяться в реальные. А потом уж репутация будет работать на бизнес. Но бывает реклама ничего не значит. Это только красивая вывеска для привлечения, что красиво демонстрирует его. Только без неё никуда.

 

Я всегда об этом говорю, что не налогов предприниматели боятся, а непосильной арендной платы, из-за которой многие расстаются с идеей открывать свой собственный бизнес, либо закрываются. Прибыль упала в несколько раз, а аренду "заламывают" ужас просто. Причём арендная плата, которую просят, абсолютно не адекватна. Плюс обязательные отчисления в ПФ. И увеличиваются они ежегодно.
Прибыль тоже не всегда бывает...к сожалению. Порой даже "отбить" аренду не реально. И получается, что платит предприниматель из своего кармана (если есть денежные запасы на какое-то время). И при таком раскладе речи даже не идёт о том, чтоб тратить средства на свои нужды. Таких средств просто нет. Я вижу множество предпринимателей, оказавшихся в такой ситуации. Сама через это прошла.

 

Значит надо уменьшить площадь, уменьшится площадь, уменьшится плата за аренду и будет меньше обслуживающего персонала. Следовательно уменьшатся расходы на зарплату, а это уже будет немалая сумма, которую можно потратить на дополнительное количество товара. И опять таки, как раз вот сейчас можно хорошо подзаработать тем, кто занимается торговлей одежды. Начинается учебный год и все школьные вещи будут пользоваться спросом. Только предварительно надо узнать какого цвета форма нужна ученикам близлежащих школ. Как для девочек так и для мальчиков. Вот так можно выплыть из затруднительной ситуации многим предпринимателям.

 

Реальность такова, что убытки терпят уже несколько лет даже те, кто имеет скромную арендуемую площадь и работает без нанятых людей. Например мама и дочка работают вдвоём. Проблема в том, что спрос упал в разы. Даже на необходимые товары. А одежда это вообще одно из самых убыточных направлений сейчас. Особенно детская очень тяжело продаётся. Поэтому если пройтись по ТЦ нашего города, то можно увидеть, что половина павильонов путы, где раньше торговали одеждой. А там где ещё торгуют, ужасный ассортимент, высокие цены и как говорят продавцы, можно за день вообще ничего не продать. А везти товар не на что. Арендная плата "забирает" почти всю прибыть.
Поэтому заниматься торговлей одежды начинающему ИП, это большой риск. Требует очень больших вложений. А что дальше и как -неизвестно. Мелких ИП "перебивают" большие магазины, где цены ниже. Ассортимент на любителя. И люди одеваются в таких магазинах сейчас, либо на рынках.

 

Если такая высокая плата за аренду в торговом центре, то можно сменить место работы данной точки. Просто пойти туда, где ниже арендная плата. Может даже пойти на тот же рынок, там я думаю аренда дешевле. Но если предприниматель долгое время работает, то должны быть уже постоянные покупатели, которые как раз в этом случае и выручают многих торговых работников. И надо в товаре делать упор на товары, которые пользуются спросом сегодня. Вот начинают многие покупатели обновлять гардероб детям в садик. У нас постоянно в детских отделах народ. Да, покупают всякий товар, кто дешевый просит, а кому то нужен и получше. А это уже совсем другая цена.

 

Высокая плата за аренду помещения всегда берется в тех местах, где много народа. В центре,к ак правило. И чтобы иметь там рентабельную точку, нужен соответствующий товар. Т.е. ходовой. За счет оборота поркываются расходы. Допустим, первая неделя месяца торгуется на оплату налогов, аренду. Остальые дни месяца - чистая прибыль. Чтобы добиться такого результата, нужно знать конъюктуру рынка. Что покупателям нужно в первую очередь. Скажем так, продукты питания как средства первой необходимости. Если начать торговать исключительно зимней одеждой(к примеру), то можно прогореть и работать на одну аренду.

 

Или построить свое здание на месте, где заведомо хорошая проходимость. А так недавно видел, здание построили, где делают свежую выпечку. Очень хорошее место и народ постоянно раскупает. Даже и стоимость может чуть повыше. Зато все свежее. А на том месте где аренда большая, запустить какую нибудь точку по продаже этих изделий и кофе. Аромат кофе привлекает посетителей очень сильно. На себе проверил!

 

Начать бизнес можно и без рекламы. Моя приятельница, повар по профессии, арендовала не большую торговую точку, и просто выпекает обыкновенные воздушные пончики, посыпанные сахарной пудрой, они "разлетаются" из-за дешёвой стоимости, минимальное количество при покупке пять штук, и она не успевает их жарить. К ней уже и заказы поступают от соседних организаций, и сейчас она думает о втором помощнике, и о расширении бизнеса.

 

Если говорить о кулинарном бизнесе, то да. Всегда хочется есть и желательно вкусно. Это необъодимость и запах, что идёт от ларька или лавки сам призывает купить. А вот некие виды бизнеса не так просто построить без рекламы. А чтобы зарекомендовать себя нужно много времени. На одном сарафанном радио не построить бизнес, хотя ,опять, смотря какой. Но реклама никому, никогда не помешает, если она грамотна. К этому прийдёт ваша приятельница, тем более, если она хочет развиваться и желает розширять аудиторию покупателей. Может поначалу и без рекламы хорошо, без маркетинговых штучек, без многих знаний в бизнесе. Ведь товар идёт хорошо, имеет спрос. Не стоит отвергать то, что может принести ещё больший доход. Сайт-визитка, сами визитки, флаера, акции и ещё много чего, могут увеличить доход. А ещё не забываем про конкуренцию. Она может появится. И тогда нужно думать чтобы стать ещё лучше.

 

На все виды бизнеса напрямую влияет "сарафанное радио". Взять для примера частных дезинфекторов, их объявления никто всерьёз не воспримет, а если один клиент скажет другому, что ему потравили в квартире клопов и тараканов, и они с первого раза все исчезли, тогда и другой человек также обратится по рекомендации, и пойдёт всё это по "городской цепочке".

 

Это если есть ограничения в финансах. Но в целом, можно и обойтись. Это же малый бизнес! Например, открывается торговая точка на рынке. Там какая реклама нужна? Собственно, умение привлекать клиентов и адекватно с ними разговаривать. И чтобы выбор товара был. В остальном, люди сами туда ходят и вас увидят однозначно.
Если это маленький магазинчик или пекарня или парикмахерская, то можно на столбах размещать мини-рекламку. Дёшево выйдет.

 

Согласна, что дезинфекторов никто серьёзно не воспринимает. Все эти объявления уже всех честно говоря раздражают. Да и люди сейчас более осторожны и бдительны. Все прекрасно понимают, что под видом дезинфекторов могут скрываться мошенники или воры. Они же могут быть наводчиками. Обычно после таких вот визитов "мутных" личностей, называющих себя дезинфекторами, или представителями химчистки, люди обращаются в полицию. И всегда людей предупреждают, не вестись на подобные уловки.

 

Вы правы. Хорошая слава позитивно влияет на бизнес. Если это малый бизнес, то всё равно не помешают рекламные флайеры, какие-то акции чтобы привлечь ещё больше клиентов, а "сарафанное радио" пусть и дальше работает. Просто с рекламой не то чтобы больше уважения, но ценности больше. А то получается жаль денег на рекламу. А если больше точек и кто-то захочет установить контакт, а нигде нет контактов никаких. А именно и для обратной связи нужна реклама, где указано как и с кем связаться.

 

Если человек планирует заниматься малым или средним бизнесом, то ему не по карману будет строить отдельные здания. От этого уже уходят. В нашем городе бизнесмены, которым деньги позволяли строить отдельные здания, строили. И в итоге уже по нескольку лет на зданиях висят плакаты:"Сдам", "Продам". Но желающих не находится. В итоге вложили люди деньги в строительство, но это оказалось никому не нужно.
Выпечку, кондитерские изделия обычно продают на первых этажах жилых домов. Особенно в новых жилых кварталах. Также на много общепита. Если кто-то и хочет связать свой бизнес с питанием, то лучше арендовать помещение в жилых домах и торговых центрах. Но цены должны быть доступные, и ассортимент блюд привлекать.

 

Все эти раздачи различного рода рекламы уже работают в обратную сторону. Люди всё меньше и меньше стали брать рекламные листовки и промоутеров. И даже не читая, отправляют в мусорный бак. Навязчивость товаров и услуг работает против предпринимателей. Больше обращают люди внимание на рекламу, размещённую в специально отведённых местах. Если это торговая точка, то лучше разместить рекламную информацию на витрине, на двери. Но "пестрить" повсюду реклама не должна.
Можно подать информацию о своей компании на доски объявлений, в социальные сети. Также есть специальные городские справочники в интернете, где также можно разместить всю информацию предпринимателю бесплатно.

 

Большой поток народа не гарантирует успешности торговли и хорошей прибыли. В центре города у нас арендная ставка очень разная, даже если брать ТЦ, которые находятся в 5 минутах ходьбы друг от друга. В одном можно найти отдел с арендой ниже, чем в спальном районе, в другом доходит до 5000 за м.кв. Но продажи идут везде одинаково плохо. Несмотря на хорошую проходимость. Товар предлагается конечно такой, за которым люди поедут специально: одежда, обувь, бытовая техника, мебель. Частные продуктовые магазины в центре нашего города стали не выгодны. Их "перебивают" супермаркеты и фирменные магазины.