Пять способов заставить покупателей покупать только у вас

Не только от самого продавца зависит продажа товара и соответственно привлечь его можно только акциями, рекламой и скидками, это тоже не мало важно. Я вот недавно была в обувном магазине, так вот обувь скажу откровенно классная и качественная да и по цене, довольно приятная не дорогая. А вот как зашла в магазин, то не одного продавца возле меня не было, они не перекур пошли, я сама стояла в магазине и смотрела на обувь. Вот какие есть ошибки и конечно, если будет такой продавец у предпринимателя, то ничего он конечно не продаст и вряд ли, сможет привлечь покупателей таким образом.

 

Вот именно, даже и качественная обувь на все 100%, а рассказать о ней и банально подобрать ее по ногу просто не кому. Жаль, что у нас до сих пор такое происходит в торговле и опять таки проблема в заработной плате. Если бы платили достойную зарплату, то шли бы профессионалы, которые просто не допустили бы такого, так как они борются за каждого клиента. А на зарплату 10 тысяч рублей разве можно хорошо работать, ладно вообще на работу приходят!

 

Это в каких торговых точках еще такие зарплаты? Тем более сейчас все чаще предлагают реализаторам или продавцам, кому как привычней, кроме ставки еще и процент с проданого. Так что не сказал бы, что у продавцов вообще нет мотивации хорошо работать

 

Да наверное сами предприниматели виноваты в том, что такие продавцы агрессивные даже есть, ведь реально же зарплату платить никто не хочет, так они и работают, это тоже имеет место быть. Но меня просто смущает такое поведении, ведь это очень важно, чтобы продавец мог преподнести данный товар, ведь именно с продажи он и получит тоже, немного. Конечно все еще зависит от предпринимателя, чтобы заставить товар купить именно у вас, надо значит выбрать адекватного продавца, платить во время ему заработанные его деньги и конечно, торговать хорошим и доступным товаром.

 

К сожалению есть и такие заработные платы, я не говорю о том, что они повсеместны, но в небольших городах России еще можно такие увидеть или услышать, это за 15 рабочих дней, но часы работы с 9 до 20-00, 11 часов работы. А вот где предприниматель заинтересован в том, чтобы товар продавался конечно зарплата побольше и есть процент с продажи. Весь разговор и от этого, что зарплата должна быть достойная, тогда и продажи будут.

 

Еще надо понимать, что прям не все зависит от самого продавца, важно еще где и как вы продаете свой товар и насколько он популярны, это тоже важно. Все люди разные и даже, если платить хорошо вашему продавцу, это еще не значит то, что он будет работать активно, зачастую такое тоже, имеет место быть.

 

не соглашусь с Вами по поводу зарплаты, так как был опыт наема на работу людей, начинать нужно как раз с подбора людей, которые хотят зарабатывать, а не получать. И если подходит человек, тогда и зарплату можно поднимать.

 

Так на маленькую зарплату даже с самого начала не пойдет квалифицированный человек? Или сначала 10 тысяч, а потом 20 тысяч, если конечно будешь работать... Получается, что так? Я бы не пошла на таких условиях и нашла бы работу, где набирают продавцов квалифицированных на 20 тысяч рублей грубо...

 

что ж Вы так буквально воспринимаете...нет, если профессия распространенная, то есть усредненные данные по заработной плате, в том регионе, где собираетесь нанимать сотрудников. Вот от этой цифры и стоит отталкиваться. Понятно, что никто нормальный не пойдет работать, если сказать - ты сейчас поработай за 100 руб, а потом, может быть, буду платить 100 тыс

 

Только что-то не отталкивается ни кто и пла

Что-то только не отталкивается ни кто и платят сущие копейки, а на такие копейки профессионал своего дела не пойдёт! Я вот это хочу донести! А потом руководство не может понять и почему это нет выручки достойной на предприятии?!

 

Здесь дело не в самом заработке или зарплате продавца, а том как привлечь покупателя. Не спорю, что продавец это первое, который может представить товар, в лучшем виде помочь, покупателю определится с выбором и быть вежливым и приветливым, но его зарплата совсем другое. Я считаю, что привлечь покупателя предпринимателю можно только своим товаром и как ранее писала, адекватными ценами, а то бывает всегда странно, когда и магазин имеет дорогой вид и товар не особо такой плохой, а цены просто сумасшедшие.

 

В общем получается, что все составляющие отличной торговли распределяются на равные части... И товар должен быть обязательно качественным, и продавец квалифицированный, цены адекватные и в торговой точке хотелось бы находится и приобретать товар. Ну просто золотые слова, жаль, что на деле все совсем не так бывает в большинстве случаев...

 

Я и не спорю с тем, что такое бывает крайне редко к тому же, согласна что встретить и товар качественный и приятные акции и низкую цену, можно не всегда. Но к этому надо стремится к примеру, если мы хотим привлечь покупателя обязательно. К тому же, не мало важно как я и писала, надо давать рекламу, о своем к примеру магазине, раздавать визитки с прочими подарками от магазина или же, бонусами.

 

Мне нравятся акции которые проводят магазины торгующие чаем и кофе, они всегда стараются поощрить постоянных клиентов своими новинками, и дарят в подарок пачку чая или кофе, но только при покупке, нескольких единиц дорогостоящего товара, или угощают чаем. В одном из чайных лавок, организовано место для чаепития, и всегда приятно, когда вам предлагают выпить чашечку ароматного кофе на случай, если вы никуда не спешите.

 

Надо обязательно сначала приучить покупателя к данной торговой точке любыми способами, будь то низкие цены или бесплатное чаепитие, хотя одним бесплатным чаем вряд ли вы прмвлечете к себе клиентов..
В этот момент необходимо на время забыть о бешеной прибыли предприятия и ждать увеличение в дальнейшем.

 

А зачем приучать? Мне к примеру достаточно знать, что в чайной лавке, я обязательно найду развесной цветочный, или фруктовый чай, а в других магазинах его нет, этим мне магазины торгующие одной группой товаров больше нравятся, т.е они могут предложить вам чай и кофе 10-15 производителей из разных стран мира, с возможностью его продегустировать, и этим они отличаются от всех остальных, т.е к ним заходит клиент целенаправленно, знающий зачем он пришёл.

 

Все верно, как в обувном магазине мне встретилось, предлагали чай и кофе, многие конечно отказывались, но зато это приятно. На улице холодно, ты в магазин пришел тебе и чай налили, понятно что такой ход специально для привлечения покупателей, но все равно должен быть конечно. Не мало важно я уже говорила, это реклама о магазине, соответственно предприниматель должен разрекламировать свой магазин, приветливыми ценами или даже, подарками и прочее.

 

Репутация магазина во многом зависит с какими поставщиками он работает, и если к примеру, один из цехов выпускающих лаваш привозит его с "плесенью", и его внутри рассмотреть не возможно, пока клиент не принесёт его домой, а потом, принесёт обратно в магазин с просьбой вернуть деньги, и если такие случаи имеют место быть, то магазин обязан отказаться от продукции этого цеха, чтобы окончательно не растерять своих клиентов, которые обязательно об этом говорить.

 

Что б заставить покупателя покупать, нужно быть не только хорошим продавцом но и хорошим психологом, каждый человек это отдельная личность к которой нужно уметь найти свой подход и выявить его потребности. А если работать со всеми покупателями по одной и той же схеме то врятли с этого что то получится

 

Согласна с вами, продавец должен видеть характер покупателя, его запросы и привычки. Что можно сказать одному человеку нельзя сказать другому, а все потому что оба по разному могут отреагировать, если первый улыбнется в ответ, а второй может и накричать. Продавец психолог все это видит и урегулировывает процесс общения.

--- Пост объединили, фев 22, 2017 ---

Согласна с вами, это все входит в рамки качественного товара. Можно хоть 100 квалифицированных продавцов поставить, а если все лаваши зелёные внутри, то все назад их понесут в магазин. И какой тогда толк от умных продавцов психологов?!