Ошибка мышления начинающих дистрибьюторов

Чтобы этот бизнес шел легко и приносил удовольствие, необходимо не только не поддаваться эмоциональной эйфории, а четко представлять требования и обязанности, которые предъявляются к дистрибьютору. Ведь практически все их действия регламентируются договором с производителем, нарушение которого может обернуться серьезным финансовыми проблемами для того, кто переступил через установленные правила. В теме затронут вопрос привлечения знакомых к выполнению работы. Тогда не понятно в какой роли: дилера или просто помощника дистрибьютора, самого, играющего роль дилера. Но в какой бы роли ни завлекались бы участники этого вполне перспективного бизнеса, программа работы и правила взаимодействия должны быть озвучены и прописаны заранее (ну, чтобы не было проблем в случае чего).

 

Вот лично у нас в стране при одном только слове МЛМ сразу возникают нехорошие ощущения в организме большинства людей. Всё это служит из-за непрофессионализма дистрибьюторов которое как описано выше в статье действует неуверенно особо ничего не разобравшись действия опираясь на эмоции начинает привлекать всех подряд. Очень правильно замечено что вместо того чтобы помогать людям они преследуют одну цель как можно быстрее заработать деньги, а это соответствие никогда никому не понравится когда на них зарабатывают, когда людей используют вместо того чтобы им помогать.

 

В этом и заключается психологическая особенность отношений в цепочке: дистербьютор - дилер. Дистербьютор работает на договоных условиях с производителем, приобретает продукцию и рискует своими личными средствами, его доход состоит из разницы в стоимости товара, отдаваемого дилеру и той льготной ценой, которую дает производитель. А вот дилер свои доходы имеет от накруток, которые он делает при реализации товара. Фактически получается, что дистербьютор и дилер (друг, знакомый, помощник) работают каждый на себя, хотя каждый может считать, что его "используют", а по сути это работа каждого звена в одной цепи и с одной целью. Успех зависит от каждого звена. Такая вот специфика, которая без опыта, знаний и доверия (открытости действий, предусмотренных правилами взаимоотношений) просто не может быть успешной.

 

Прочитал статью и вспомнил знакомого, который на протяжении ряда лет занимается млм-дистрибьюторством в косметической компании. Те же недочеты и ошибки, рассказы об успешных людях, достигших золотого и бриллиантового уровня, летающих по заграницам, шикарно живущих и шикарно зарабатывающих и тэ дэ и тэ пэ. Соответственно, те же мечты. И на семинары он ездит, и продукцию изучает, и рассказать может красиво со знанием дела. Да вот только где он был лет эдак десяток назад, а то и больше, там он и остается. Казалось бы, что там не так? Целевая аудитория. Не тех ищет, не с тем уровнем дохода. Однажды случайно видел его на встрече с потенциальными покупателями / офферами (как это выяснилось позже), ну, явно не их уровень. Как говорится с одном древнем трактате, правильный выбор правильной цели гарантирует точное попадание в нее.

 

Ох как я не люблю подобных "предпринимателей" - если мне начинают впаривать знакомые нечто подобное, то я предпочитаю с ними общение свести к минимуму. Было у меня несколько знакомых ,которые как раз подобным начали заниматься и потом одолевали очень сильно, особенно если проявил небольшой интерес к его теме из вежливости по началу. Потом просто нет желания с такими людьми даже общаться и предпочитаю от таких "знакомых-предпринимателей" даже трубку телефона не брать. Хочешь потерять друзей - стань млм дистрибьютером

 

Согласен с вами, тут ключевое слово неназойливость. Лучше показать товар, объяснить и дать вам самим решить, нужен он вам или нет. Вторй вопрос - стоимость товара. Когда и товар качественный, а стоимость настоящая "американская", тут срабатывает сстоп сигнал - и хочется и колется.

Ну это по сути надо стать семейным врачом, чтобы знать о всех проблемах. Опять же если соблюдается тактичность.

Вот пример, и хочется и колется. Надо выходить на соответствующий уровень и иметь его самому. Также уметь и понимать, что за клиент перед вами - визуал, кому важно показать, а не рассказать, дать в руках подержать, пощупать. Или наоборот. Учиться понимать клиента, тогда точно, он от вас выйдет, купив яхту, хотя заходил приобрести крючки для удочки!

 

Если говорить именно об МLM - бизнесе, то кроме всего уже сказанного, следует знать само отношение в обществе к этой деятельности.
Сейчас стали доступными многие товары в специализированных магазинах, где практикуются различные акции, что позволяет приобретать нужный товар по своему усмотрению, а не то, что тебе кто-то что-то предлагает. Знаю многих, кто пробовал заработать на этом сетевом бизнесе, все заканчивалось без всяких удовольствий от этого занятия. Хотя некоторым удавалось на начальных этапах найти свою нишу, например, дистербьюторы от Орифлейм. Но сама схема этого бизнеса предполагает очень активную работу и большого количества участников по пирамидальной схеме, отсюда и такое отношение к МLM - бизнесу.

 

С таким бизнесом не связалась бы не за что. Для этого бизнеса нужны хорошие ораторские, организационные способности и много свободного времени. А еще нужно любить это дело.
Пыталась Эйвоном в свое время заниматься, по большей части для себя его приобретала. Подключить никого не получилось. А вот, знакомая пошла дальше. Организовала свою сеть, получила кучу всяких привилегий, даже машину от Эйвона подарили. В итоге она уехала в США. Говорила, что там с Эйвоном работает.

 

--- Пост объединили, май 2, 2019 ---

При изучении этого вопроса следует внимательнее отнестись к возможности использования интернета, что во многом может облегчить работу и защитить от негативных эмоций, часто исходящих от потенциальных покупателей при личном контакте с ними. К тому же интернет позволяет MLM-щику работать с заинтересованными людьми, сделать более широким круг клиентуры и поддерживать с ней более оперативную двустороннюю связь. Работать через интернет можно в автоматическом режиме. Есть у МЛМ в интернете и другие плюсы. В этом случае не обязательно предлагать товар родственникам и знакомым, уговаривать их, рискуя потерять их уважение к вам. Работа с незнакомыми людьми более нейтрально сказывается на эмоциональной стороне дела и это уже большой плюс.

 

А что, через продающий сайт нельзя работать? Там же партнера и выбираешь и регистрируешьс и заказываешь продукцию. Для чего ходить кого то уговаривать? Договор что лично надо ходить подписывать?
Наверное просто интернет сайт в него требуются вложения и возможно какой то уровень. МЛМ структуры Орифлеймом и Эйвоном не заканчиваются. Есть еще конторы возможно и более солидные чем эти две.

 

Конечно можно, что и делают, нынче многие. Но в теме речь о МLМ- дистербьюторах, то есть тех, кто приобретает у производителя продукцию и организует сетевой бизнес через дополнительно подключаемых к этому бизнесу людей. Найти этих людей, заинтересовать, организовать их работу для реализации товара. Продающий сайт — это интернет-ресурс, при посещении которого сторонними пользователями хозяин получает коммерческую выгоду, то есть на продающий сайт приходят покупатели, их никто не ищет и нет в ней роли дистербьютора, примерно так.

 

Действительно, мне вот тоже не нравится уговаривать людей что-то купить. Так уж сложилось, что я как и все время от времени что-то пытаюсь продать, не систематически, просто что-то появилось не нужное мне и я готов это отдать за деньги и я привык что спрос на это большой, что у меня забирают это с удовольствием, правда это бывает редко, но если бывает, то только так и заработком это я не назову, очень редкий дополнительный доход. Что бы продавать что-то по средствам сетевого маркетинга, нужно уметь убеждать, уметь уговаривать, а вот это мне не нравится, бегать за клиентами, ведь то что продаётся этими способами редко бывает кому-то на самом деле нужным, либо цена на это не привлекательная, по этому и продавать не охота как-то. Вот если бы нужно было бы продавать я не знаю, процессоры или видеокарты по цене в 5-10 раз ниже рыночной, я бы согласился, по тому что понимал бы что я был бы ценным продавцом, а так, таких как я продающих что-то дорого очень много.

 

Вот как-то эти дистрибьютеры совершенно бесцеремонны и уверены что вы у них должны купить какую-то продукцию потому что она вам крайне необходима. Ведь им так рассказывали на курсах по продажам и продвижению товара А к примеру, зачем человеку домой куча шампуней или стирального порошка, то дистрибьютеру это без разницы. Поэтому я один раз сходил в молодости к другу, потом шарахался от него и больше эту публику к себе не подпускаю...хотя раз попался старому (другому) знакомому, как мне казалось адекватному, тоже пытался впарить, плюс заманить в свою сеть...уже лет 6 от него телефон не беру когда названивает...

 

А мне часто приходилось пользоваться услугами дистербьюторов.Очень удобно: тебе приносят красиво оформленные рекламные проспекты, уже указана цена и какие льготы, дают бесплатно всякие призы и пробники. Почитал, выбрал, заказал. Тебе через несколько дней все это приносят и только потом (иногда и позже) расплачиваешься. Не нужно ехать в магазин, нести, везти, все как бы между делом происходит и с доставкой. И дистербьютору и мне польза. И не было никакой назойливости и настойчивости со стороны распространителя.

 

В вашем случае это идеальные дистрибьютеры, которые работают так как и должны работать без назойливости. Но 99% этих одаренных парней и девушек считают что должны постоянно бегать и крутиться, увеличивать свою клиентскую базу, которая на начальном этапе очень маленькая, поэтому приходится бегать и назойливо искать встречу с родственниками и друзьями.
Плюс они мечтают свои сеть развивать и получать процент с тех кого им удалось затянуть в свою дистрибьюторскую сеть (в разных сетях это по разному называется).

 

Мы, покупатели, именно так и считаем. Так на практике и получается. Таких дистрибьюторов знают и на работе и соседи - потенциальные покупатели сами обращаются к ним с просьбами. И получается обратный эффект: чем меньше слов и агитации, тем больше заказав. Сама продукция и рекламные проспекты делают не менее 50% успеха. Но на начальной стадии все же необходимо найти покупателей и создать сеть своих покупателей. И единственный способ - это общение. Главное знать меру и просто предложить, заинтересовать, но не уговаривать.

 

Вот у нас в странах люди не умеют профессионально работать в этой сфере что приводит к тому что начинают терять близких друзей и портить отношения со своими знакомыми. Своим не профессиональным отношениям и непониманием как люди вредят не только своему бизнесу своей работе они ещё и портят в целом репутацию и отношения хорошие модели МЛМ. Сама по себе идея отличная потому что ликвидируются посредники и по факту за качественную продукцию можно заплатить меньше денег Но из-за вот этого непрофессионализма появляется общие от отвращения к всему МЛМ.

 

Ничего удивительно, в наших странах еще много чего не умеют делать, пока. В Америке сетевой бизнес зародился в конце позапрошлого века, когда продавали библии "от дома к дому". С той поры прямые продажи товаров совершенствовались и развивались и к настоящему времени все так же актуальны. У нас в стране о такой деятельности узнали только в лихие 90-е годы. Но так же как и в Америке успеху дистрибьюторов мешали различные мошеннические схемы, с которыми там давно справились, но у нас еще не совсем. Из-за этого и из-за отсутствия должного опыта и правильных организационных действий, вот так и получается: и недоверие людей и отсутствие реальных приличных доходов у многих дистрибьюторов. Но пройдет время и научатся люди успешно продавать и развивать этот бизнес.

 

Кстати, сейчас активность дистрибьюторов как то приупала. меня была знакомая, так она водила хоровод за собой. Я познакомился с ней, когда она занималась страховыми продуктами. Потом перестали общаться. Внезапно звонок: она приглашает меня и других в продажу супер сока Таитиан Нони... спустя полгода она уже начинает новую деятельность с новой продукцией и всед за собой тащит одних и тех же людей. Я устал от этого хоровода и ушел навсегда.