Упаковка товара, которая увеличивает продажи

Не понимаю зачем вы тут затеяли разговоры про прохождение медкомиссий, какое это вообще отношение имеет к упаковке товара и к увеличению продаж?!

Для увеличения продаж нужно иметь уникальную упаковку, которая будет выделять данный товар среди подобных ему. Часто производители идут на особые уловки, такие как нестандартный вид упаковки - к примеру вместо пакета или бутылки молоко производят в упаковке в виде пирамидки, пельмени вместо обычных пакетов упаковывают в бумажную коробку.

 

Упаковка которая сейчас была отображена на картинке, в первую очередь нацелена на покупателей старшего поколения. Еще многие помнят ее по Советскому Союзу. Я так же ее прекрасно помню, обычно молоко всегда пытался брать именно в такой упаковке, но это было редко, молоко быстро расхватывали. Сама упаковка казалась довольно удобной, но вот открыть ее было сложно, в том смысле, чтобы молоко не разлить. Нужен был еще обязательно нож.

 

На таких покупателей акцент лучше не делать, правильный пример вы привели, точнее пример не правильного решения маркетологов. Сладкое любят дети в основном и в их возрасте есть такая тенденция как - попробовать все, а под это все попадает как раз дорогая продукция, которую и нужно упаковывать в красивую упаковку, а ещё лучше в упаковку, но с разными картинками, к примеру одни и те же конфеты, но с разными персонажами на упаковке, можно к примеру 4-х черепашек ниндзя печатать на 4-х видах упаковок, в таком случае покупатель захочет попробовать купить все виды.

Не знаю таких кто смотрит на штрихкоды, сам не помню их значения. Но а насчёт зарубежных названий с ихними же героями на упаковке, тут есть над чем поразмыслить.

 

Да, тут просто надо понимать на кого рассчитана эта продукция. Если это дорогая вкусная конфета, то её надо упаковывать в дорогую красивую упаковку и название ей можно дать тоже какое-нибудь красивое и вычурное, можно на иностранном языке. А если это простенькая дешевая конфета, рассчитанная на аудиторию с невысоким достатком, то называть их надо простыми, так сказать народными названиями Ромашка, Ласточка, Машенька, Алёнушка и тд.

 

А что плохо когда упаковка товара имеет свою целевую аудиторию, по-моему как раз таки наоборот. Производитель может выпустить целую серию различных тематических упаковок, каждая из которых будет нацелена именно на свою аудиторию (молодежь, люди среднего возраста, пенсионеры и т.д.). Это позволит производителю значительно увеличить продажи товара без особых затрат на рекламу и прочее. Такая продукция будет сама себя рекламировать своей оригинальностью и неординарностью, выделяясь на фоне других.

 

Я согласен, что оформление упаковки товара должно соответствовать той аудитории, на которую рассчитан этот товар. К примеру, те же сладости рассчитанные на детей будут лучше уходить если на их упаковке будут изображены всякие мультяшные герои, чем если эта упаковка будет оформлена просто в строгом минималистичном стиле. Упаковка стилизованная под СССР рассчитана на людей старшего поколения, многие из которых считают что при Союзе продукты были качественнее, а значит они подсознательно могут выбрать товар именно в такой упаковке.

 

А это действительно было именно так, в СССР все продукты питания делались по ГОСТам и имели отличное качество, поэтому у старшего поколения такая меланхолия по продуктам питания из Советского Союза. Кстати, а мы с вами подкинули предпринимателям отличную идею - почему бы вообще не запустит целую линейку продукции, которая будет не только упакована в упаковку, разработанную еще в СССР, но еще и по советским ГОСТам, которые даже спустя столько лет не потеряли своей актуальности.

 

Это конечно можно, но я думаю что такая продукция в наше время будет стоить очень дорого. Ведь сейчас предприниматели чтобы выдержать конкуренцию как могут удешевляют продукцию, часто правда от этого страдает её качество. Но все же определённую аудиторию такая продукция может заинтересовать.

 

В любом случае этим занимается производитель, но а дистрибьюторские компании вместе с магазинами уже выбирают что лучше у них будет уходить. Если посмотреть в общем на продукцию в магазинах, то можно понять что в плане дизайна и упаковки продукции произодителям есть над чем поработать. Почему бы к примеру не фасовать чипсы в тубы, как делает это принглс, в тубе они не крошатся и кадая чипсина имеет нормальный вид, да и по вкусу эти чипсы куда лучше других магазинных. Но у нас упаковывают их в пакеты, в которых продукт крошится и на дне остается песок от них, который все выбрасывают с упаковкой в мусор.

 

А вы посмотрите на стоимость упаковки чипс в тубах и на стоимость чисп в обычной упаковке и все поймете. Удобная, функциональная и красивая упаковка не должна сильно завышать стоимость товара, иначе его попросту не будут покупать. Мы ведь обсуждаем упаковку, которая поможет увеличить продажи товара, а не упаковки которые просто привлекут к товару внимание.
Как яркий пример водочные бутылки: есть стандартные винтовые бутылки, а есть бутылки в виде пушек или гитары. Так вот последние хоть и привлекут к товару внимание, но на росте продаж это никак не скажется. Покупателям нужно качество самого товара и удобство упаковки.

 

Тем более что чипсы являются больше молодежным товаром, рассчитанным на детей, подростков, студентов. А эта аудитория как правило не очень богата деньгами, так что дорогим чипсам в тубах они скорее предпочтут более дешёвые в пакете из фольги.

 

Стоимость завышена в основном из-за брэнда, но по сути эта упаковка бумажная, с элементами пластика в виде крышки. Если бы наши местные чипсы упаковывали так как упаковывает свои чипсы принглс, то стоимость была бы на порядок меньше. Но а пример с водкой, вы же говорите о подарочной упаковке, где водка разлита в бутылку в виде гитары, сабли и тому подобные емкости, а чипсы это далеко не подарочная продукуия, да и упаковка не должна быть у них такой замороченной.

 

Нужно учитывать что сейчас в наших странах затяжной экономический кризис и понятное дело что продаваться будет в основном товар с лучшим соотношением цена/качество, упаковка сейчас играет скорее второстепенную роль. Именно поэтому производители последние время забросили разработку нового дизайна упаковки, в особенности это касается алкогольной продукции и продуктов питания. Там вот производители нашли самую удобную и практичную упаковку, лучший ее дизайн и не меняют ее длительное время.

 

Имеет конечно же, потому что если товары идут в продажу без упаковки, то представьте сколько рук их берет и не все кристально чистые. Именно поэтому, я и стою на своем мнении, что весь товар от пирожных и до хлебобулочных изделий, должен иметь упаковку. А покупатели в свою очередь, должны понимать, что если товар идет без упаковки и он ниже по стоимости, то это не значит, что его нужно сметать с полок.

 

Сейчас многие крупные супермаркете имеют свой хлебопекарный цех, сами пекут хлеб, батон и т.п. и что по вашему весь этот товар еще должен упаковываться?! Он ведь раскупается еще пока горячий и свежий, а из упаковки там есть полиэтиленовые пакеты - берешь пакет, выворачиваешь и потом уже берешь понравившейся хлеб, батон или булку.
Упаковка хлебобулочных товаров не увеличит продажи, так как зачастую только влияет на рост их стоимости. Такие продукты быстро раскупаются и не нуждаются в серьезной упаковке.

 

С упаковкой хлебобулочных изделий есть ещё один нюанс. Как правило, основную массу хлеба пекут ночью, а с утра уже начинают ещё тёплым развозить по магазинам. Исключение составляют только нарезные батоны и некоторые виды хлеба, которые пекутся заранее.
То есть получается что фасовать его необходимо ещё горячим. Но если зафасовать его горячим в полиэтиленовую упаковку, он там запарится. Если в бумажную, то хлеб кроме того что он горячий, он ещё и выделяет влагу, так что бумажная упаковка просто раскиснет.

 

Этого момента мы и не учли, а ведь таких продуктов множество, продуктов которые попросту нельзя упаковывать или упаковка должна быть открытой.
Мне вот интересно почему у нас в отечественных супермаркетах не упаковывают товары в бумажные пакеты, как это делается на западе. Ведь целлофановые пакеты, куда мы складываем продукты после покупки не экологичны (они разлагаются от 100 до 400 лет в то время как бумажные за пару лет). В такой магазин, где продукты будут упаковывать в экологически чистую упаковку точно потянуться покупатели.

 

Это не необычная упаковка, а отсыл к советскому качеству. Целевая аудитория - пенсионеры, которые помнят, как тогда было хорошо. Молоко в такой пирамидке удобно только ставить, каждый раз ножницы доставать, чтобы отрезать верхушку - слишком сложно для современной хозяйки, гораздо удобнее - завинчивающаяся крышка. А на упаковке пельменей производитель даже не скрывает своих намерений убедить покупателя, что они сделаны из такого же качественного сыорья, как и при советской власти, когда везде все строго проверялось, а нарушения карались по всей строгости. Что же касается удобства, то, на мой взляд, такое молоко гораздо лучше и удобнее

 

Это уже упаковка молока на западный манер, еще лет 10 назад видел в американских фильмах как люди покупали в супермаркетах молоко в подобных "канистрах" по 1.3-1.5 литра. У нас такая упаковка для молока, кефира или ряженки точно не приживется, ведь мы привыкли к стандартному одному литру. Сколько раз стоял у молочного отдела и никогда не замечал что покупатели отдают предпочтение именно таким "канистрам", многие не смотрят на удобство и покупают самое дешевое, жирное и свежее молоко. Опять же упаковка тут не играет основной роли.

 

Честно говоря еще не в одном супермаркете гора, в которых есть свои пекарни, не видел, чтобы хлеб был уже упакован. Обычно всегда упаковка находится рядом со стеллажом, на которой есть хлеб. О самой упаковке мы уже говорили выше, это бумажная упаковка ли целлофановый пакет.

Основная масса покупателей, не обращает в основном внимание на упаковку жизненно необходимых продуктов питания. Обычно ориентируются на цену ли просто на производителя. Это касается и хлеба и молока.