Ингвар Кампрад: миллиардная империя и экономия на всем

​

Ингвар Кампрад – успешный предприниматель из Швеции, один из самых богатых людей в мире никогда не упускает возможности на чем-то сэкономить. Кампрад является основателем концерна IKEA и обладателем состояния в $31 млрд. Для того, чтобы построить огромную бизнес-империю, ему было достаточно года учебы в небольшой коммерческой школе. В одном из финансовых обозревателей отзыв о Кампраде прозвучал следующим образом: «Он простой как табуретка, которыми торгует. Но в этой простоте, как и во всей икеевской мебели, кроется уникальный секрет, неподвластный многим». Ингвар Кампрад считает, что для достижения успеха не обязательно иметь образование, главное – работать с неисправимым энтузиазмом.

Так в чем же секрет миллиардера, который удивляет многих своей оригинальностью?

Ингвар Капрад родился 30 марта 1926 года в небольшом городке Эльмхульт на юге Швеции. Многие биографы известного предпринимателя утверждают, что его страсть к торговле – это наследственное явление. Дед Кампрада был владельцем фирмы, однако в конце XIX столетия бизнес оказался на грани банкротства, долги стали причиной самоубийства деда. Бабушка не только спасла семейное дело, но и научила внука побеждать обстоятельства, используя труд, силу воли и упорство.

Близкое окружение Кампрада утверждает, что он умнейший человек, блестящий маркетолог, который никогда не ошибается, хотя сам миллиардер часто называет себя «недоучкой». В школе Ингвар долгое время не мог научиться читать, он никогда не учился в высшем учебном заведении. В 1945 году основатель компании IKEA закончил высшую коммерческую школу в Гётеборге – это его единственное профессиональное образование. Одним из главных кредо Кампрада является неисправимый энтузиазм в работе. «Если вы работаете и равнодушно к этому относитесь, считайте, что треть жизни пошла насмарку».

Первые шаги к предпринимательству

Практика – основная школа бизнеса юного Ингвара. Еще в детстве он оптом покупал карандаши и спички в Стокгольме, а затем в розницу и намного дороже продавал эти нужные мелочи одноклассникам. Предпринимательские шаги внука всячески поддерживала бабушка, которая стала постоянной покупательницей юного бизнесмена. Первую фирму Кампрад открыл в возрасте 15 лет, а компанию «IKEA» зарегистрировал через два года в 1943-м. Для открытия фирмы он копил деньги, продавая всякую мелочь (рождественские открытки, рыба, карандаши, ручки, тетрадки, семена и т.д.), а также использовал все деньги, которые отец ему выделил на учебу.

Компания IKEA изначально торговала различной мелочью, наибольшим спросом пользовались авторучки. Для покупки 500 ручек (заказ был сделан из Парижа), Кампрад взял ссуду 500 крон в окружном банке.

Чтобы привлечь максимальное количество клиентов на открытии магазина каждый посетитель получил кофе с булочкой. Презентация магазина тогда собрала больше тысячи человек, а для молодого предпринимателя такой успех был как галочка на заметку. Со временем при каждом магазине IKEA обязательно был свой ресторан.

Когда ассортимент компании IKEA расширился, Кампрад выпустил самодельный каталог товаров и начал принимать заказы по почте. Проблема с доставкой тоже была удачно решена посредством партнерского сотрудничества с местным молочником, который ежедневно развозил молоко в округе.

Мебель – вот что нужно продавать!

Торговля мелочами для быта приносила доход, но это было не то, чему бы действительно можно было посвятить всего себя. Ингвар Кампрад уже давно заметил, что для большинства жителей Швеции качественная мебель является роскошью ввиду высоких цен. В 1948 году молодой бизнесмен принимает решение торговать мебелью, что в недалеком будущем составит основную прибыль компании IKEA. Примечательно, что торговля мебелью в то время для Кампрада была попыткой утереть нос своим конкурентам, таким образом, случайность определила его судьбу.

Ингвар узнал, где можно закупать мебель по низкой цене, заключил партнерство с несколькими небольшими производителями. Первой мебелью в магазинах Кампрада были кофейные столики и кресла без подлокотников. Ингвар каждой вещи присваивал имя ввиду того, что плохо запоминал числовые артикулы. С тех пор все товары, продаваемые в сети IKEA, имели свое «имя».

Целевой аудиторией компании были покупатели с малым и средним доходом. Среди своих клиентов молодой бизнесмен распространяет брошюру «Новости IKEA» - прообраз современного каталога компании.

В начале 50-х прошлого столетия Кампрад купил небольшой завод, чтобы наладить массовое производство дешевой мебели. Такой рисковый ход не остался незамеченным- конкуренты объявили предпринимателю бойкот. Низкие цены на мебель в магазинах IKEA возмутили всех, Национальная ассоциация продавцов Швеции призвала ведущие лесозаготовители прекратить сотрудничество с Кампрадом.

Для человека, который живет своим бизнесом, любая проблема открывает новую возможность для совершенствования и развития. Руководитель компании IKEA принимает решение приобретать комплектующие для мебели у поставщиков из Польши, что оказалось намного дешевле.

​

Первый магазин мебели компания IKEA открыла в 1953-м. В 1958-м появился магазин общей площадью 6700 м2, который уже походил на современные торговые центры компании.

В начале 60-х годов Кампрад посетил Америку, где увидел магазины, осуществляющие продажу товаров по системе «Cash&Carry». Схема торговли, по которой для покупателей предоставлено самообслуживание, очень понравилась бизнесмену из Швеции. В 1963 году был открыт первый магазин в пригороде Стокгольма. Чтобы мебель было проще транспортировать, все комплектующие складывали в удобную плоскую упаковку. Покупателю впервые было предложено собирать мебель самостоятельно, руководствуясь подробной инструкцией.

В 1969 году Кампрад открывает магазин Kungens Kurva в Дании. Ввиду того, что весь товар на полках традиционного магазина уместить было невозможно, покупателей пригласили на склад. Магазин-склад – такое новшество, предложенное руководителем компании IKEA, обеспечило корпорации прибыль на многие годы.

Мебельные магазины компании IKEA выглядели как выставочный центр, где помимо мебели были представлены всевозможные предметы интерьера. Поэтому потребитель сразу видел, как мебель на самом деле смотрится в реальной обстановке. За понравившейся единицей покупатель отправлялся на склад. Все товары упаковывались аккуратно и надежно, а уже дома можно было собрать приобретенную в IKEA мебель.

Компания IKEA выходит на международный рынок

Компания IKEA начинает осваивать зарубежные рынки сбыта в начале 70-х. В 1973-м году это была Швейцария, далее – Германия, Англия, Австрия, США. Первый магазин в Канаде появился в 1976-м. В 1981-м корпорация открывает первый торговый комплекс в столице Франции. В начале 90-х компания IKEA развивает сеть магазинов в Восточной Европе.

​

В настоящее время магазины IKEA можно встретить в большинстве стран мира, исключение не составляет Китай. Официально основатель компании отошел от управления, однако до сих пор Кампрад «держит руку на пульсе» всех событий, являясь старшим консультантом наблюдательного совета.

Наследниками компании IKEA являются трое сыновей Кампрада.

Личные качества и основные принципы Ингвара Кампрада

Основатель корпорации IKEA в глазах многих – скряга и скупердяй. Миллиардер предпочитает трехзвездочные отели, питается в недорогих ресторанах и забегаловках, часто ездит общественным транспортом, предъявляя при этом пенсионное удостоверение, одежду приобретает на распродажах и даже на блошиных рынках. Свой образ жизни Ингвар Кампрад считает примером для подражания для многих.

​

Деньги – это ресурс для инвестирования, а не средство удовлетворения своих прихотей. С детства Кампрад приучен к бережливости и экономии на всем. Когда миллиардер покупает тот или иной товар, сразу задумывается над тем, нельзя ли где-то купить его дешевле. Примечательно, что только 10% товаров, представленных в сети магазинов IKEA, компания выпускает сама, остальное покупает.

Ингвар Кампрад живет и общается с людьми просто, не ставя себя выше кого-то. Его лекции настолько занимательны, что аудитория слушает оратора, затаив дыхание.

От каждого сотрудника компании IKEA руководитель требует бережливости, а если сам будет расточительным, это будет грубым нарушением всей философии корпорации.

Ошеломляющий успех IKEA несомненно связан с личностью основателя компании. Сеть магазинов компании – своего рода воплощение IKEA-культуры. «Семья – это бизнес, а бизнес – это семья» - одно из самых известных высказываний Кампрада.

Чтобы достичь успеха, нужно, во-первых – гореть идеей, а во-вторых – неустанно работать, только тогда будет результат. На собственном примере основатель компании IKEA доказывает, как проблемы и жизненные трудности можно использовать с максимальной выгодой.

Кампрад и его компания предложили потребителю новую концепцию обустройства жилья – в торговых точках IKEA можно купить абсолютно всё (мебель, аксессуары), а также получить бесценные советы по дизайну интерьера. По убеждению создателя IKEA, цены должны захватывать дух, шопинг должен быть не чем иным, как приятным времяпровождением.

Цитаты Ингвара Капрада, которые стоит взять на заметку

• Проблемы и временные трудности – это всего лишь очередная ступень на пути к успеху.
• Не нужно стыдиться своего происхождения – будьте проще. До сих пор я горжусь тем, что не забыл, как косить траву и доить корову.
• Наиболее эффективным мотиватором и лучшим методом является собственный пример.
• Успешно продавать товар невозможно, не завоевав симпатии людей.
• Отвыкнуть доверять другим было сложно, но партнерство, закрепленное рукопожатиями – не надежно, это я говорю сегодня, по прошествии многих лет. Только в письменной форме стоит заключать договора.
  
• 1%-е сокращение продаж принесет вам 10% потери прибыли.
• Нельзя останавливаться на достигнутом.
  
• Лишь только спящий не допускает ошибок.
• Могу себе позволить говорить глупости при своем статусе и авторитете. И я уверен, что меня будут слушать.
  
• Моя мечта? Чтобы настал тот день, когда всем будут руководить женщины.
• Лучше быть скуповатым, чем бездумно сорить деньгами.
  
• Демон, живущий внутри меня, постоянно чем-то недоволен. То, что я создал сегодня, я должен завтра сделать лучше.

 

С удовольствием прочитал статью. Ингвар Кампрад такой себе фрик в среде миллиардеров, своим образом жизни и поведением он не вписывается в их стандарты.

Вот оно. Рецепт на самом деле прост: оглянись вокруг, выясни, чего не хватает людям, как ты можешь грамотно продавать им качественные вещи по конкурентноспособным ценам и успех тебе обеспечен.

 

Достойный путь миллиардера, который просто вовремя понял что необходимо людям, да еще и предельно просто. При этом по времени совпало что людям это требуется: простота и минимализм. Плюс грамотно отлаженная логистика и постоянное расширение направлений, не зацикливание на одной стране или на одном товаре.

 

Считаю что этому человеку просто повезло в своё время, ведь тогда мебель была действительно необходима людям и они были готовы за неё платить. Сейчас же мебель продаётся на каждом шагу, но а икеа за все это время успела развернуть огромную сеть и сделать себе имя, по этому компании сейчас будет проще конкурировать с другими и поддерживать свой бизнес, даже убыточные маркеты за счёт тех которые являются прибыльными сохраняя свои места и закрепляя их на одном месте что бы максимальное количество людей смогло запомнить навсегда где находится у них в городе или стране маркет икеа.

 

Ингвар Кампрад - новатор, его ноу-хау настолько просты, что кажутся просто очевидными. Странно, что многие вещи до него не придумали ранее, как вот, например, упаковывать компоненты мебели в отдельную упаковку, чтобы потом на месте потребитель сам мог собрать готовое изделие - удобно, экономно. Или называть мебель, а не запоминать сложные числовые артикулы.

 

Когда человек подобного формата экономит таким образом, что ездит на общественном транспорте по пенсионному, то я чего-то, наверное, недопонимаю в этой жизни. Какой смысл в богатстве, если питаться в дешевых ресторанах и отказывать себе в удобстве. Если ему просто так нравится, то зачем вся эта движуха с бизнесом?

Неверно. Деньги - это в первую очередь, ресурс и средство для удовлетворения потребностей, и лишь во-вторых средство для реинвестирования. Могут быть так же применены и в другом качестве: деньги-товар, деньги-мерило стоимости. А тут получается, реинвестирование ради реинвестирования, работа ради работы, обогащение ради обогащения. Замкнутый круг, не имеющий никакого смысла. Кто-нибудь скажет, зачем Ингвар Кампрад работает, если у него нет потребностей, который нужно удовлетворить за заработанные средства? А если есть такие потребности, то почему он их не удовлетворяет, а продолжает экономить, как нищий, на всем? И зачем он носит детскую шапочку?

 

Зачем движуха? Ради интереса. Разве не достаточно быть успешным человеком, который даёт рабочие места миллионам людей, при этом другим людям позволяет ощутить удобство, комфорт по доступной цене? Человек знает что делает и я уверен что у него есть более глобальные планы на те деньги которые он собирает, такие люди на достигнутом не останавливаются. Но а если тратить все на лево и на право, то так все в скором времени и надоесть сможет, а раз все надоест, то идей новых не видать, правильных решений в том числе тоже будет меньше.

 

Как хотите, но меня не восхищает такая прижимистость. Работать с 15 лет - это, конечно, хорошо, заработать состояние - еще лучше. Но подобная страсть к экономии уж очень напоминает персонажа из одной известной поэмы Гоголя. Кстати, при желании можно найти много общих черт. В его магазинах тоже масса совершенно не нужных никому вещей. Просто сейчас это называется "грамотный маркетинг" - поэтому их покупают. "Избегайте ненужных расходов". Да там половина товаров - ненужные расходы: рамочки, цветочки, свечки разноцветные, бутылочки какие-то - именно на этом делаются основные продажи, а не на мебели. Это все слова. Что такое ненужные расходы? Человеку по сути вообще очень мало нужно, чтобы не умереть - тогда кроме корки хлеба - все расходы ненужные. Кстати, данный подход в некоторой степени объясняет, почему в ресторане икеа такая невкусная еда. Вы никогда не обращали внимание, как много люди там оставляют несъеденного? Тоже, видимо, экономят на качестве исходных продуктов.

 

Но, даже если это и так как вы утверждаете и покупатели не довольны качеством еды которая реализуется в его ресторанах, то почему даже эти его виды бизнеса процветают, а не становятся убыточными. А то, что такого состояния человек экономит даже на своих постоянных жизненных необходимостях, это уже явный перебор. Ладно, еще можно было бы понять если бы он был щедр душой и тратил свои средства на всякого рода благотворительность. А так, вообще не вижу смысла в его постоянной бережливости. Наверно, это его порок, от которого не так просто избавиться.

 

Налицо положительное влияние раскрученного бренда компании продажи товаров. Кроме того, и я уже по этому поводу высказывалась, просто нам это препод объяснял еще на 1 курсе: люди часто покупают не сам товар, а услугу, сервис, ощущение причастности к чему-то важному, престижному. Забавно пообедать в ресторане Икеа. Столики уютные, открытая площадь, все смотрят, завидуют . Плюс ко всему- работа рекламы. У нас, когда поднимаешься в торговый центр, везде реклама: шведские тефтельки, обед в икеа всего за 99 рублей. Людям банально хочется сэкономить. Но бесплатный сыр, как говориться...не всегда сладок.
Ну сами посудите, что там может быть вкусного по такой цене?

Просто это такой образ мышления - экономить на всем. И он нам навязывается посредством таких вот предложений.
А то, что реально нужно, мебель, например, так она там ой как недешева, кухня выйдет более 200 тысяч. Так что я считаю, что все это движение с экономией, не более, чем часть рабочего бренда.

 

Кампраду или просто всегда везло, или у него на эти дела было хорошее чутье. Иначе как объяснить, что он путешествую по другим странам перенимал у них позитивные новшества и с успехом внедрял их уже, на практике, у себя дома. Новатором я бы его не назвала так как, практически, все идеи для своего бизнеса он позаимствовал от других.

 

Вот уж чего не сказала бы. Еще до его рождения его дедушка покончил жизнь самоубийством, не сумев расплатиться с долгами. А бабушка будущего Ингвара сумела таки выкрутиться. Так что тут налицо привитый с пеленок страх перед безденежьем. Следствием которого является и страсть к экономии, и "сила воли и трудолюбие". И открыть в 17 лет свое первое дело - это никак не везение и не чутье, особенно, если учесть, что еще до этого, в более раннем возрасте Ингвар активно пробовал себя в коммерции и откладывал заработанные средства на это самое дело.

 

Так вы считаете, что такого колосального успеха миллиардер добился своим трудом до седьмого пота. Но, ведь, есть масса других примеров, когда люди работают не меньше этого, но так и ничего существенного в жизни добиться не могут.

 

До седьмого пота - понятие относительное. У моей подруги дедушка - он в детстве пережил голод. Так вот у него всегда дома полно запасов продуктов. Кампрад с детства боялся остаться без денег, немного другое, чем голод, но все равно, то что впитано с детства. Похоже, такую прививку он получил от своей бабушки, ктороая не последовала вслед за дедушкой на тот свет с горя, а проявила чудеса смекалки по спасению своих активов. Страх, как известно, самый лучший мотиватор. А таких, чтобы очень сильно хотели разбогатеть, прилагали для этого максимум усилий, буквально отказывая себе во всем, как Кампрад - таких не знаю. По-моему, если сесть на подобный режим экономии, то и без бизнеса можно "сколотить состояние"

 

Каков же, по вашему мнению, смысл зарабатывания денег этим миллиардером, что он этим хочет доказать или как хочет распоряжаться своими деньгами. Может, деньги для него это как средство для поддержания своего авторитета и значимости для других людей. Усть же люди, которые очень любят власть, а владение большими деньгами может ее обеспечить.

 

Вот и я все время об этом думаю. Обычно люди стремятся разбогатеть, чтобы улучшить уровень своей жизни, получить что-то от нее хорошее за эти деньги, позволить себе что-то, в конце концов. А какой смысл в миллиардах, чтобы имея их, сидеть на одном кресле 30 лет и ездить на общественном транспорте по льготе Один вред здоровью.

 

Если на воспитание Ингвара, еще когда он был мальчиком, очень влияла бабушка, то, больше всего, что именно она привила мальчику с раннего детства, ее от ношение к жизни, твердые протестантские взгляды на рабочую этику, умение держать удар. Так же, от бабушки будущему миллиардеру передалась огромная сила воли и способность у тяжелому, упорному труду, при этом.

 

Еще. Кампрад сам признает в интервью, что страдает дислексией. Это неврологическое отклонение, сопровождающееся неспособностью читать и писать. У него в детстве были серьезные проблемы с этим, интересно, а сейчас он читать-писать умеет? Университет не окончил, а в школе вроде так и не научился или "долго не мог".

 

Ингвар родился в маленькой провинции Смаландии, что располагалась в Южной Швеции. Когда то эта страна была процветающей и здешние люди хорошо зарабатывали продавая железо. Но, к концу x1x века торговцы потеряли интерес к данной стране и она быстро обеднела. Почвы ее были не плодородные и вести сельское хозяйство на ее каменистых склонах было очень сложно. И люди стали уезжать в поисках лучшей жизни. Здесь оставались только те, кто был готов и далее бороться с неплодородной почвой. И среди них были и Кампрады. Интересно, как этот момент, что семья не переехала со всеми остальными людьми, мог сыграть роль в будущем в судьбе нашего миллиардера. Как развивались бы события тогда.

 

Ну если человека это уже много лет устраивает значит чувствует себя комфортно и не напрягается. А миллиарды может от для наследников приготовил чтобы е напрягались в будущем или на благотворительность пустит все деньги.

Это весьма странное заявление для человека, который создал такую могучую империю. Как он бизнес-план сделал, презентовал свои идеи на бумаге? Не понимаю