Типичные ошибки начинающих предпринимателей

Ошибками допущенными во время открытия своего бизнеса, делятся не все предприниматели, а о них нужно говорить потому, что их анализ может стать полезным для других ЧП, которые только начинают свой бизнес. Среди моих знакомых есть не мало людей, которые признались в том, что не нужно рассчитывать на государственную поддержку, многие проекты отклоняют сразу, и на них не дают ни какие гранты. Также не нужно договариваться и обещать партнёрам "золотые горы", лучше всего это сделать когда бизнес будет запущен, и станет видно, кто и чем должен заниматься.

 

В бизнесе нужно уметь рассчитывать исключительно на себя и на своё умение. Если нет практики и только человек начинает предпринимательскую деятельность, нужно изучать скрупулёзно рынок спроса/предложения. Наметить для себя чёткий торговый план, реализацию, точки сбыта, оптовых покупателей найти предварительно. Всё это нужно проделать заранее, а не при открытии торговой точки. Потому что любой бизнес - это не только торговля, это ещё и аренда и зарплата работникам. И уметь рассчитывать заранее планируемую прибыль. Чтобы не работать потом в минус.

 

Главное не забрасывать после первой неудачи, каждый успешный предприниматель в среднем 3 раза был банкротом)

 

стартовый капитал после неудач бывает сложно найти)

 

Всё это так, но если человек не извлёк из всего этого урока, то он и дальше будет банкротом. Ведь в убыточном бизнесе, нужно уметь вовремя остановиться, или что-то изменить, чтобы извлечь прибыль. А если не работать в нужном направлении, и не думать о перспективах, то с бизнесом придётся расстаться.

 

Если бизнес стал убыточным, то там и тормозить нечего, банкрот есть банкрот. В основном как люди начинают. Смотрят на других. Какие товары продаются, что больше люди покупают. Так и начинают самостоятельно входить в эту сферу. Но не учитывают некоторые факторы. У каждого есть свой отработанный контингент людей, которые постоянно ходят именно туда, а не к вам. Также ценовая политика важно. Если ставить цены выше чем у конкурента, то бизнес схлопнется. Если покупать дороже чем ваш конкурент(по оптовой закупке), то и прибыль у вас меньше. Соответственно, вы всегда останетесь в проигрыше.

 

Продовольственные товары такие как мука, сахар, крупы, макаронные изделия, растительное масло всегда продаются, и клиенты не будут искать товар по дешевле если разница в ценах сравнительно не большая. А вот что касается привозных товаров, то здесь нужно определиться, ведь те же самые морепродукты в простом магазине могут "затормозиться", и их никто не будет покупать. Поэтому в торговом бизнесе главное изучить покупательский спрос, район, и место расположения магазина.

 

Очень важно выбрать место торговли. Рядом есть магазин - проходная способность просто шикарная. Там и товар по стоимости уходит дороже. И ничего. Народ покупает. Потому что он находится по пути и не надо специально куда то сворачивать или пройти лишние сто метров через перекресток в ожидании светофора. Так что и магазинов хватает и покупателей - все хотят кушать и так далее. Очень приятно, если в ветку зайдет хоть один бизнесмен и поделится чем то из своих реалий.

 

Вот это очень важный аспект, очень часто предприниматели думаю, что у Васи же берут и значит у меня через 50 метров от Васи будут точно покупать. Ну что такое 50 метров?! Выстраивается точка, завозится товар и получается, что у Васи как брали так и берут, а вы сидите совершенно без покупателей. Кстати так очень часто бывает и на практике я лично столкнулась с этим, а всего каких то 50 метров и даже разнообразней ассортимент, но нет, не пошел бизнес...

 

Сейчас если поставить обыкновенный киоск рядом со станцией метро, сбыт будет успешный. Но, нужно ли вообще такое количество торговых точек? Я часто замечаю, что в некоторых отдалённых от центра районов отсутствует дом быта, т.е сфера услуг где в одном месте находитсяремонт обуви, часов, ювелирных изделий, компьютеров, химчистка, прачечная). А ведь раньше, когда было такое здание расположенное в одном месте, то клиентам не приходилось никого искать, и они знали куда им обращаться.

 

В точку сказали, почему то ни кто не хочет этим заниматься и получается, что магазинов разных полно, а починить часы не где. На нашем районе был дом быта, который построили еще в советские времена, он отлично работал и все там было, от швейных мастерских до ремонта обуви и так далее. Сейчас его перестроили под торговый цент и поставили там "Магнит", конечно тоже нужный магазин, но теперь приходится ездить в центр города, что починить часы, подшить вещь или почистить пальто в химчистке.

 

А для меня целая проблема найти нужную мне мастерскую потому, что ремонт обуви, и ателье мод есть, а "случись" что с компьютером, или с кофемолкой мастера не найти, и приходится его искать по друзьям или по знакомым. Бизнес построенный на услугах самый прибыльный, и я не встречала человека который бы считал его убыточным.

 

Сейчас конечно любую услугу можно найти в интернете, но не все туда обращаются, кто-то боится нарваться на обман, кто-то просто не знает как это сделать, а придя в Дом быта человек должен видеть все услуги, но, к сожалению постепенно это теряется...

 

А скажите кто вам разрешит поставить рядом с метро, или вообще в каком то месте киоск. Во всех крупных городах уже давно отошли от киосков. Их все даже из переходов в метро убрали. Есть на этот счет распоряжение МЧС и местных структур власти. У нас в городе почти не осталось киосков, только те кто торгует периодической печатью, то есть газетами и на окраинах, есть павильоны быстрого питания. Все. Все такие павильоны около метро переехали на первые этажи зданий.

 

В "чужой монастырь со своим уставом не ходят", гласит народная мудрость, а это значит, что в одном городе запрещено, в другом разрешается. Для меня тоже было полной неожиданностью узнать, что детские развлекательные центры размещены на 2 и 3 этажах торговых комплексов, хотя у нас к примеру, всё что связано с детьми, расположено на первых этажах. Так что

 

Вы наверное хотели сказать, что в одном государстве разрешено, в другом запрещено. Но вообще то не понятно как все это соотносится с темой которую обсуждаем.

 

А что тут непонятного? Любой мелкий бизнес начинается с киоска, и даже если его не ставить возле метро, а в любом другом месте, он тоже принесёт владельцу прибыль, если только он хорошенько продумает, какой товар он будет реализовывать, и его ошибкой будет, если он "залезет в кредиты", в этом случае, всё таки лучше всего рассчитывать на свои деньги, и не привлекать заёмные.

 

Мелкий бизнес, это не означает, что только торговля. Можно открыть небольшую автомастерскую, цех по розливу воды в котором будет работать человек 5-15 человек, организовать строительную бригаду. По доходам это 120 миллионов рублей и как раз попадает под критерии малого бизнеса.. Так, что бизнес не обязательно начинать с постановкой киоска. Даже для начинающего бизнесмена, в первую очередь надо заняться анализом рынка, спросом на тот или иной бизнес, просчитать риски.

 

Я привела простой пример, но всё что касается открытия цехов, то это уже никак мелким бизнесом не назовёшь. Но дело даже и не в этом, а в том, что у многих бизнес "прогорает" из-за того, что предприниматель берётся за то, в чём совсем не разбирается, и в погоне за большими деньгами допускает ещё больше ошибок. Никогда не забуду, как один знакомый юрист решил заняться выпуском рекламной газеты думая, что это самый беспроигрышный вариант. И причём собрал людей, которые хорошо в этом разбирались. А в результате, эту газету никто не стал брать, хотя она выходила каждый четверг и стоила копейки.

 

Если предприниматель не разбирается в своём бизнесе, то это в любом случае приведёт к краху, в дальнейшем обычно предприниматели начинают вникать в своё же дело только тогда, когда их обманут на круглую сумму или бизнес пойдёт к нулю. Я вообще считаю, что каждый человек должен занимать своим делом с юношества и постигать азы своего дела, а не прыгать за "длинным рублем".