Типичные ошибки начинающих предпринимателей

А зачастую многие предприниматели изначально жадничают, цену могут поставить очень большую, а когда конкуренты уже все распродадут, тогда покупательская способность на данный товар уже снижается и товар не пользуется спросом совсем. просто изначально не надо завышать цену, а может даже и чуть делать ниже , чем у остальных предпринимателей.

 

Да, когда цены слишком высокие то к таким предпринимателям мало покупателей идёт. Многие смотрят не только на ассортимент но и на цену. И сейчас очень многие люди просто не могут приобрести очень дорогую одежду и еду, по этому и ищут цены более приемлемые. Главное что бы и качество и цена товара была нормальной, и это половина успеха предпринимателя когда он успешно совмещает этих два критерия.

 

И еще начинающие предприниматели должны смотреть на то, чтобы рядом не было соседей предпринимателей с одинаковым товаром. А то могут обанкротиться. Покупатели часто запоминают место, куда постоянно приходят за покупками, и будут подходить туда, где покупают всегда. А вот начинающего могут даже и не заметить. Поэтому надо чтобы товар отличался от товара соседей- предпринимателей.

 

Да, когда ассортимент одинаковый и его продают сразу в нескольких точках рядом расположенных, то это сложно для обоих предпринимателей. Главное что бы каждый предприниматель был уверен в своём товаре и не завышал цены на ассортимент. Если конечно цены у обоих продавцов более менее одинаковы,е то это будет нормально.

 

Предприниматели бы и рады возить хороший и качественный товар, только спроса на него нет. И ведь возили, и хорошие торговые точки открывали где можно было приобрести что-то не такое, как везде. Но покупателю это не нужно. Они идут в сетевые магазины, где товар оставляет желать лучшего, а цены не маленькие. Поэтому оригинальность сейчас на пользу предпринимателям не идёт. Нужно предлагать такой товар, которым торгуют крупные магазины. А цены возможно придётся ставить ниже. Например обратила внимание, что бытовая химия у частников стоит дешевле, чем в супермаркетах. Насчёт качественного белья вы также правы, т.к. мало где можно увидеть производства России и Белоруссии. А если и есть, то цены розничные торговцы очень сильно завышают. Обычно раза в 2-3.

 

Ошибку совершают еще тогда, когда хотят привезти хороший, но дорогой товар. А если торговое место еще не наработано, то этого делать не надо. Надо сначала сделать замануху для покупателей. Сделать что то такое, чтобы как можно больше людей к вам приходили. Может какую то рекламу, может скидки. может еще что нибудь. Вот когда уже покупатели будут приходить и смотреть что же там новенького привезли, вот тогда можно завозить товар и получше качеством и подороже.

 

Тоже правильно, можно привезти отличный товар, но цена будет настолько дорогая, что покупатели будут приходить, говорить, что все отличного качества, но приобрести не можем так как нет таких денег просто. И предприниматель оказывается в минусе, чем в плюсе. Все очень гибко, необходимо тщательно все смотреть и заказывать только реально платежеспособный товар.

 

Обычно если ассортимент практически одинаковый на нескольких торговых точках, расположенных рядом, то и цены должны быть одинаковые. Например удачно сосуществовали отделы бытовой химии, канцелярии, чулочно-носочных изделий, напитков. Здесь нужно только следить за ассортиментом. Чтоб тот или иной товар в наличии был всегда. Иначе пойдут к соседям. А также имеет смысл продавать какой-то свой товар, которого у соседей нет. Такая ситуация в киосках по продаже мороженого и газетно- журнальной продукции. Сейчас в них очень много сопутствующего товара.

 

Вот тут еще бывают случаи. когда есть все в ассортименте, тогда можно поднимать цену, а вот когда остаются остатки. тогда надо делать скидку.И вот когда собираетесь уценять товар надо хотя бы устно предупреждать своих покупателей об этом. Люди будут знать об этом и будут ждать следующих скидок.Таким образом будут всегда свои покупатели.

 

Если решено заниматься продажей хорошего товара, который не может стоить дёшево, то нужно очень тщательно подойти к выбору места для торговой точки. Нужно открывать магазин там, где граждане граждане имеют соответствующий уровень дохода. Либо это должна быть центральная часть города.
Если у граждан низкий уровень доходов в определённом районе, то и товар нужно предлагать эконом- класса.

 

Да с этим я согласна. Магазин Золото на окраине города открывать не стоит. Также и магазин электротоваров тоже желательно открыть где нибудь в центре. На окраине только небольшие продуктовые магазинчики, ну можно еще открыть отдел с товарами первой необходимости, даже водочные отделы лучше перенести в какой нибудь центральный магазин.

 

У нас в районе есть несколько торговых точек по продаже ювелирных изделий. Работают уже довольно давно. Но нет хороших магазинов, по продаже одежды. Либо это уличная торговля, либо только в одном месте можно приобрести. В нашем районе открытие магазинов одежды обернулось для предпринимателей большими проблемами. Не востребован товар абсолютно, как оказалось.

 

В нашем регионе, наблюдается обратная картина, ювелирные магазины из-за роста цен на золото закрылись потому, что его перестали брать, но при этом увеличилось количество частных аптек, салонов красоты, и фаст-фудов, не смотря на высокую конкуренцию, нельзя сказать, что эти точки бедствуют, народ при любом "раскладе" покупает лекарство, приводит себя в порядок, и питается "вредной пищей", но ошибкой предпринимателей является то, что эти точки располагаются в основном в черте города, а за городом они тоже нужны, но их почти никто не открывает.

 

У меня есть пример, когда буквально через несколько метров предприниматель открывает бутик обуви с низкими ценами и что удивительно, народ почему то совсем не ходит в его бутик. Как ходили в первый, где и цены то высокие, так и ходят. Не всегда все можно предугадать и рассчитать.

 

Просто клиенты возможно считают, что в этом есть какой-то "подвох", или кто-то закупил партию некачественной обуви. Пару лет назад, в одном из магазинов обуви, я долго не могла сдержаться от смеха, я увидела старомодную новую обувь прошлых лет, не знаю где её нашли, и на что рассчитывали выставляя на продажу, но то что модели были из "комиссионки" не оставляло ни каких сомнений.

 

Также возможен вариант, что люди посещающие торговый центр, вполне платёжеспособны и могут себе позволить приобрести хорошую качественную обувь, пусть и не дешевую.
Интересно, как шла торговля обувью "из прошлого"? Даже в комиссионные магазины вряд-ли бы приняли ретро модели. Их просто невозможно уже продать.

 

Что самое интересно "ретро обувь" раскупили бабульки, которые видно обрадовались обуви прошлых лет, я не берусь судить, возможно это и были дизайнерские разработки, но я уверена в том, что обувь закупили по дешёвке где нибудь в Италии, или через интернет-магазины, которые занимаются распространением этой обуви. Не смотря на то, что туфли были отличного качества, но их выдавала платформа, острые носы, и другие особенности.

 

Я согласна, что это ошибка начинающих предпринимателей - пытаться вылезти на успехе конкурентов. Но не учитывать при этом, что конкуренты уже нажили себе базу постоянных лояльных клиентов, которых сложно будет переманить к себе. А вот исследовать рынок окраин (рабочих зон, где людям часто не куда сходить на обед, приходится всегда носить еду с собой, что не всегда удобно, или заказывать доставку, что зачастую долго). Изучив такие районы можно открыть доходный бизнес предприятия общественного питания или вендингового аппарата, чтобы у людей была возможность хотя бы к чаю какую-нибудь шоколадку купить, а летом - мороженное. И там как раз находится платежеспособное население с определенным сформированным спросом.

 

Я думаю, что ретро модели конечно же бы не брали, но только может 1% людей, которые так любят старину и ходят во всем старом, но на этого покупателя конечно равняться не стоит. Хотя был недавно случай, стояла модель в отделе ну очень старомодная, я все хотела ее убрать и выкинуть, но модель из натуральной кожи и каблук небольшой, да и цену я поставила минимальную. И вот эту модель приобрела одна женщина, да так ее расхвалила, что я и пожалела, что она осталась одна.

 

Но ведь где то народ покупает верхнюю одежду. может в другом районе есть хороший и большой магазин с таким товаром. тем более все, кто занимается именно этой группой товара, всегда имеют хороший доход.Все таки цена на эти вещи бывает и высокая и низкая. Значит товарооборот хороший.