Типичные ошибки начинающих предпринимателей

У нас для фермеров есть специальные небольшие рынки или площадки. Где продавцы могут работать хоть целый день. Люди уже знают эти места и специально едут за продукцией. Иногда фермеры могут привезти что-то по заказу покупателя, если уже хорошо знают друг друга. А вот брать в аренду и тем более выкупать помещение на первом этаже фермеру не выгодно вообще. Во всяком случае для нашего города это не актуально.

 

Аренда помещения хороша тем, что в ней можно разместить холодильник и охлаждаемую витрину, и торговать до 23:00, и если учесть что многие клиенты, работают допоздна, и не имеют возможности сходить на рынок, то такой минимагазин станет хорошим подспорьем для жителей массива, которые захотят купить свежую продукцию в вечерние часы.

 

Ruta, я с Вами согласна, что это было бы удобно. Я бы хотела, чтоб такие магазинчики были. Но всё зависит от региона и конкретного города. Для нашего города такой вид бизнеса не актуален. Большая часть фермеров приезжает торговать из соседних посёлков и порой даже не на целый день. Работать до 23 часов фермеры просто не имеют возможности, также как и нанять продавцов. Фермерские рынки обычно удобно расположены и работающие до поздна люди могут после работы зайти и купить необходимое. Если же продавцы и покупатели уже знают друг-друга, то обычно договариваются о времени, когда удобней привезти товар и подойти покупателю.

 

Ошибки начинающих предпринимателей в том, что они плохо представляют с чего им нужно начать. К примеру, если один хочет открыть ресторан итальянской кухни, то он может выбрать самый неподходящий район и арендовать помещение там, где люди привыкли питаться дешёвой пищей быстрого приготовления, и никогда и никто не зайдёт в ресторан, где придётся оставить значительную денежную сумму. Также не раз замечала, что в центре города отсутствуют точки по ремонту обуви, компьютерной техники, хотя жильцы массивов также в этих услугах нуждаются.

 

Начинающий предприниматель в первую очередь должен прикинуть возможности спроса на его услуги. И хорошо продумать всю цепочку от закупки исходных материалов до хранения конечного продукта. Если говорить об общепите, то если честно, для меня загадка, как им это удается. Есть у нас, к примеру, сеть булочных, так они в какой-то момент закрыли один магазин, и открыли новый в 1,5 кварталах от него, тоже ведь расходы, и еще какие, а спустя время открыли еще один практически напротив, а потом открыли еще и тот, что был первым, теперь их три. Уж не знаю, ошибка это или такой маркетинг, но на продажи они не жалуются.

 

Иногда считается ошибкой, если начинающий ИП ставит в продажу товар схожий с тем, который есть в соседних отделах. Но есть примеры, когда 2-3 отдела с похожим товаром прекрасно сосуществуют рядом. Например отделы трикотажа, игрушек, бытовой химии.

 

Для начинающего предпринимателя очень важно минимизировать расходы... я поставила как-то точку с канцтоварами в офисном здании и заключила договор аренды.. на два квадрата. Магазин успешно просуществовал несколько лет, я еще оказывала услуги ксерокопии, чай - кофе, сладости. Если бы еще торговала там сама, то этот бизнес успешно кормил бы меня и до сих пор.

 

У меня был опыт продажи канцелярией. Точка была на первом этаже жилого дома. Буквально в 50 метрах располагалась школа и детский сад. Но спроса практически не было. Несмотря на хороший ассортимент и низкие цены. В нашем районе вообще непонятно, что людям нужно. Логики нет никакой. Поэтому многие кто пытается открывать торговые точки в нашем районе, обычно терпят убытки и в кратчайшие сроки закрываются.

 

Если у человека не достаточно средств, то он как правило планирует заниматься продажей недорогого товара. На оптовую стоимость которого можно сделать наценку раза в 2, и таким образом заработать деньги на расширение ассортимента и пополнение складских запасов. Не у всех это к сожалению получается.

 

В целом при таком вариант ошибки нет для начинающего предпринимателя. Много торговых рядом, которые расположены друг с другом и там ведется торговля идентичным товаром. Просто договариваются между собой об ассортименте. Один торгует одной групой/разновидностью или фирмой/брэндом, другие - несколько иными. И цены друг другу не сбивают. Это нормальный процесс. А когда начинающий "бизнесмен" втиснулся в такие ряды с кучкой товара и считает, что у него начнут всё выкупать, это и есть ошибка.

 

Согласна. Но опять же нужно учитывать месторасположение торговой точки, изучать спрос: какой товар и каких производителей пользуется наибольшим спросом, и учитывать какая категория граждан чаще посещает магазин и совершает покупки.

 

И какая здесь вот например есть ошибка. Предприниматель полностью вроде угадал и рассчитал все даже с местом расположения и ассортиментом для школьников. Но, смотрите может сами школьники и не покупали массово канцелярию, а родители делают закупки совершенно в других местах, кто как привык, здесь не угадать это факт.
Хотя вот если есть два рядом стоящих магазина, приблизительно с одинаковыми товарами, то люди будут и там и там. Начинающему предпринимателю лучше конечно хорошо изучить потребительский рынок в своем регионе, городе, районе.

 

Да, скорее всего делали покупки в другом месте, где привыкли. Здесь вы правильно заметили. Но опять же в этом магазине было несколько отделов и люди шли. Причём и дети, и родители, и пенсионеры. Самыми востребованными товарами были семена\грунты\удобрения\декор для сада и огорода и корма для животных. К остальным отделам интерес не проявляли. А ведь та же бытовая химия или бельевой трикотаж всегда нужны.

 

Подозреваю, чтобы иметь хороший спрос надо было бы каким-то образом договориться со школой и продавать это все прямо в школе на первом этаже при входе. Как помню, у нас в школе так и было и это было невероятно удобно. Например, ученик забыл тетрадку (а таких много за день насчитывается), учитель ему говорит иди на первом этаже и купи себе тетрадку или у половины класса нету двойных листочков, они скидываются старосте и она идет покупает толстую тетрадку. Плюс к этому, очень хорошо продавались всякие стикеры и наклейки с поп-исполнителями. А в вашем случае, к вам не шли во время занятий, потому что скорее всего, ученика во время занятий с 8 до 14 часов никто из здания школы не выпустит.

 

Продавать прямо в здании школы канцелярию идея конечно хорошая, но не для нашего города. А особенно если это не центр, а отдалённый район. Помнится мне, что в некоторых школах, расположенных в центральных районах, пробовали ставить такие киоски. Не прижился такой вид бизнеса.

 

Давно прошли те времена, когда в здание школы, чуть ли не очередь стояла из предпринимателей, с разными предложениями. Сейчас любая коммерческая деятельность в школах и дошкольных учреждениях запрещена. даже с открытием буфета в новой школе, только построенной, вам придется идти на тендер. А с магазинами канцелярских товаров лучше заниматься вкупе с продажей книг. Плюс, их лучше устанавливать в спальных районах и не обязательно рядом со школами.

 

В моем понимании, очень правильный подход - привлекать коучера для избежания большинства ошибок
Сейчас людей, которые начинали (возможно так же быстро и закончили) и которые не против поделиться опытом достаточно просто найти в интернете.

 

Кто умеет, тот делает, а кто не умеет, учит других, а кто не умеет и этого, учит учителей. А у каждого коуча должен быть свой коуч для отработки моментов в коучинговой практике и взгляда со стороны на эффективность процесса. Короче, замкнутый круг. По-моему, лучше не начинать. У нас таких коучей половина интернета можно отыскать, которые начинали с нуля и закончили там же, но теперь у них появился "неоценимый опыт" и они поведут вас за собой и за ваш счет вас с удовольствием будут учить.

​

 

Поставщикам не выгодно "кидать" своих клиентов. Ведь таким образом они потеряют прибыль и приобретут плохую репутацию. Напротив фирмы-поставщики стараются держаться за своих клиентов. Интересуются, что хорошо продаётся, чего привезти больше, что забрать. Во всяком случае у меня были хорошие отношения с поставщиками.
И угодить всем покупателям не реально. Ориентироваться нужно на основную массу, а не на отдельных личностей для которых в этом магазине ничего не нашлось.

 

Если предприниматель в нынешнее время будет ориентироваться на дорогих покупателей, то может бизнес и прогореть. Покупательская способность нынче не такая, как десять лет назад. Это тоже учитывать нужно. К тому же месторасположение также влияет на продаваемость. Если слабонаселённый район, то такая торговая точка также может потерпеть фиаско. Пусть это будет дороже по аренде, зато за счет оборота быстрее наладится и клиентура и расшириться можно. Многие моменты заранее нужно спланировать.