Типичные ошибки начинающих предпринимателей

Ну почему же невыгодно,как раз сейчас время низких цен,частенько дешевый товар лучше дорогого,что формирует цену? Реклама.И процент некачественного товара в более дорогих позициях ничем не меньше,а то и больше.

 

Некачественный товар везти не выгодно, так как много возврата по браку. Люди сейчас очень трепетно относятся к качеству товара и даже если они приобрели за дешево, то после двух дней носки они понимают, что это качество никакое и долго данная вещь не прослужит. Вот и несут обратно в магазин или на рынок, мол возьмите назад или обменяйте на качественную вещь, но по такой же цене. Но так не бывает...

 

На самом деле, на внутреннем рынке полно товара которого назад не понесёшь, если взять для примера носки, колготки, гольфы, то каждая женщина понимает, что "зацепка" приведёт к "стрелке", на носках ещё до стирки появятся "катышки", и кому нести эту вещь, и предъявлять претензии, зная, что это одноразовый товар?

 

Данный товар возврату не подлежит по правилам торговли, в этом случае уже нечего не поделаешь, единственное необходимо качественно выбирать товар при покупке. Я имею ввиду одежда и обувь, в особенности обувь, она вроде с виду то хорошего качества, а когда начинаешь носить, то она вся разваливается. Вот и несут ее обратно, а предприниматель отдать назад ее уже не может, у него на рынках Москвы ее попросту не возьмут назад.

 

Назад такую обувь не берут так как она не качественная. С нормальными фирмами существуют договора, а том что возможен возврат. У меня друг торгует дешёвой обувью на рынке, так вот у него полный гараж бракованной обуви с оторванными подошвами то есть данную обувь носить невозможно, тем более продать. Хорошо только бомжам так как иногда выкидывает обувь на свалку.

 

Придерживаемся темы!!!
Как возвращать некачественный товар находится в другой теме!

 

Согласна, что для покупателя сейчас главный определяющий фактор для покупки - это цена. Качество не для всех на первом месте. Поэтому сейчас увеличивается количество магазинов и супермаркетов с низкими ценами на товар. Наценки на товар минимальные, но выручка идёт за счёт оборота.
Однако если речь идёт о конкретном предпринимателе, который решил открыть торговую точку с ценами ниже, чем у конкурентов, то такой бизнес не всегда будет оправдан. Сложно будет увеличить прибыль за счёт товарооборота особенно первое время. А также окупить все затраты. Поэтому в некоторых случаях ошибкой в бизнесе могут стать цены ниже чем у конкурентов.

 

Важная база - это ассортимент и разновилность товаров. Чтобы не одна группа была. Ценовая категория сейчас фактически уравновешена, ращница в копейки. Не дадут ни завысить, ни занизить тем более. Если начинающий предприниматель таким образом хочет проявиться себя, начнет понижать цены, ему просто не дадут развернуться, найдутся способоы, даже вполне законные. Есть поставщики товара, которые сами устанавливают по договору свою фиксированные цены и продавец не вправе её менять. Получает за это определённый процент с продажи и всё.

 

Ещё одна ошибка начинающих предпринимателей - это выкупить или взять в аренду отдельное помещение. Особенно в жилых домах. При этом не учитывая, что рядом находятся магазины или супермаркеты, принадлежащие крупным сетевым компаниям. И обычный предприниматель им не конкурент. В нашем городе такие частные магазины и офисы мало где приживаются.
Чтоб не совершать таких ошибок, начинающему ИП, если он занимается оказанием каких -либо услуг, правильнее будет арендовать офис. Если сфера деятельности розничная торговля, то начать с аренды небольшого павильона. И лучше в магазине смешанных товаров.

 

Я на пример не считаю это ошибкой, это может быть хорошим маркетинговым ходом. Даже, если предприниматель будет продавать свежий хлеб и изделия. Качество поставит во главу угла. народ будет за этим хлебом идти к нему но ни как не в супермаркет. У меня вообще складывается мнение, что скоро такие магазины себя изживут. Сейчас народу важно, не бегать по таким хоромам, а быстро купить необходимое около дома. Но не у всех конечно. Зачем ехать в крупный магазин, тратиться на дорогу или бензин, когда за те же деньги, можно все купить около дома. Плюс еще и экономия.

 

Тут согласна. Следует обязательно делать анализ рынка, прежде чем открывать свой бизнес. хотя бы минимальный объем маркетинговых исследований, чтобы потом не удивляться. Если рядом есть крупный сетевой магазин, то следует несколько раз подумать, а что вы можете предложить, чтобы быть в чем-то лучше и нужнее. С крупными сетями конкурировать очень сложно. Именно поэтому считаю, что мелкий бизнес должен быть не таким уж мелким, начинать надо с какого-то объема, способного к конкуренции..

 

По своему району города могу сказать, что небольшие магазины и офисы, расположенные на первых этажах жилых домов, последние годы не могут существовать долго. Несколько месяцев и закрываются, потому что по близости есть фирменные магазины. Надо сказать, что люди сейчас стали более ленивые, не каждый пойдёт даже по фирменным магазинам, расположенным рядом, чтоб в каждом купить определённый товар. А в супермаркете всё в одном месте. Людям это удобно. Даже ехать никуда не нужно. Всё в шаговой доступности.
Опять же может получиться ошибочным, если в отдельном помещении (выкупленном или арендованном) предприниматель будет заниматься продажей только одной группой товаров. Т.к. даже в фирменных магазинах, основной группой товара которых является молочная продукция к примеру, в ассортименте имеется и хлеб, и полуфабрикаты из мяса и птицы, и колбасные изделия.

 

Если стоят два магазина рядом, это еще далеко не факт, что продукцию берут в обоих одинаково, могут в один ходить, а в другой нет. В одной спокойная продавец, которая все расскажет и покажет, да еще и попробовать даст. А в другом злая продавец, вечно по телефону говорить и ответить нечего не может. Иногда рядом стоят магазины и практически с одинаковым ассортиментом, а один торгует магазин, а второй несет убытки.В этом деле все очень индивидуальнои непредсказуемо.

 

Самой главное ошибкой начинающего бизнесмена я считаю это пытаться сделать все в одиночку и сразу. Если задумываться о чем то более-менее глобальном обязательно нужен партнер. Даже если у вас потрясающая идея, море энтузиазма и есть некоторые ресурсы, не беритесь сразу за глобальные проекты в надежде заработать миллион рублей или долларов уже через месяц. Представьте, вы начинающий тяжелоатлет и уже на первом занятии хотите поднять штангу 180 кг. Да вы просто надорветесь и потеряете всякий интерес к этому виду спорта. Так и в предпринимательстве...

 

Ещё одна из серьёзных ошибок для начинающих предпринимателей особенно в сфере розничной торговли, заключается в том, что ИП не хочет хотя бы некоторое время поработать на своей точке лично, а сразу нанимает продавцов. Самого же хозяина интересует только выручка и ничего больше. И если торговля не идёт и нет выручки, то виноват конечно- же продавец.
Хотя на любой новой точке предпринимателю нужно самому в первую очередь изучить спрос покупателя, подкорректировать свой товарный ассортимент. Обратить внимание на социальный статус большинства покупателей, к какой категории они относятся.
Ошибка в том, что ИП считают если они открыли торговую точку и привезли товар, то на этом их работа заканчивается. Теперь они сидят и ждут выручки.

 

Очень часто встречала такое, что предприниматели даже не знают совершенно своего товара, то есть предпринимательница, Которая открыла точку с косметикой даже и не знала об этой косметике нечего. И вот ей пришлось через десять лет самой встать за прилавок и каково было удивление других людей в том, что она даже не знала нечего о товарах, ее дурили несколько лет девочки продавцы, а она просто тупо приходила и забирала деньги, которые ей давали в два раза меньше, чем надо.

 

А почему бы и нет, если использовать отдельное помещение под продажу своих же собственных продуктов узкого ассортимента. К примеру, молока, сливок, творога, масла, топлёного масла т.е домашнего производства. На фермерскую продукцию спрос выше, чем на всю остальную, и народ "потянется" за натуральными продуктам, а не за тем, что продаётся в супермаркетах.

 

Ещё есть такие моменты, что сам хозяин не знает где что лежит в магазине и что по какой цене. Товарными остатками не интересуются вообще и не составляют заявки на товар. Т.е. всё делают продавцы.

 

На фермерскую продукцию спрос конечно устойчивый, но не каждый покуатель сможет потянуть ее в силу разных обстоятельств. Одним из главных конечно является цена на такую продукцию, она заметно выше цены в обычных продуктовых магазинах. Но при торговле фермерской продукцией есть и другие подводные камни. Так срок реализации такой продукции в силу разных обстоятельств меньше, так то же молоко у него срок хранения 48-72 часа. То есть магазину не выгодно брать крупными партиями товар, они могут его не реализовать полностью, а фермерам не выгодно доставлять товар мелкими партиями. И еще, у нас сейчас запретили магазинам делать возврат товара обратно на предприятия которые этот производят. Есть вероятность, что магазин сейчас будет заказывать меньше товара.

 

В том районе в котором я проживаю находится 31 квартал, магазинов по продаже фермерской продукции у нас нет, но ежедневно дважды в сутки областные фермеры привозят по 1 фляге свежего молока, кислого, творога, сметаны, и всё это продаётся в течении 3 часов, так что при желании, можно рассчитать сколько товара нужно на день. Мне кажется, тот кто хочет работать ищет пути, а кто не хочет, у того никогда и ничего не получится.