Пять способов заставить покупателей покупать только у вас

Во-первых, многое зависит от накрутки. Я нас на рынке есть точка, лет десять точно существует. Занимаются продажей кофе/чай по оптовым ценам. Наценка - пять процентов. Для крупных фирм или магазинов - это мизер. Для рынка - нормальный коммерческих ход. За счет оборота и выходят. Так так очереди. Никаких рекламных очередей не нужно. Люди пришли, купили, посоветовали своим знакомым. И так из года в год. Всё просто и гениально.

 

Так тоже делают, но нужно понимать что это только для привлечения клиентов, которые по тому и ходят в такие места что бы покупать дешевле и такого же качества как и везде. Такой покупатель в случае подорожания, а тем более снижения качества продукции сразу же уйдет в другой магазин и там будет постоянным клиентом. У таких людей всегда есть парочка альтернативных вариантов, ведь они любят ээкономить, следовательно им не лень порой пройтись по городу или по району и прицениться что и где выгоднее брать.

 

Вы сейчас привели пример точки которая работают давно, они просто поддерживают свою марку. Клиенты у них есть постоянные, которые привели уже своих знакомых к ним. А вот если новая компания заходит на рынок города, они конечно в первое время будут демпинговать, на социально значимые товары делать крупные скидки. Но проходит несколько месяцев после открытия, они все равно должны будут поднять цены. Большинство из них просто проводят акции, по которым на некоторые группы товаров идут скидки. Но можно заметить, что в это же время некоторые другие товары повышаются в цене. Сильно это конечно покупателям не видно, народ идет к ним снова и снова.

 

Если говорить про новые кампании на рынках, то им достаточно тяжело внедриться. Нужно в любом случае начинать с акций, проводить промоушены для создания базы клиентов. А потом, со временем, естественно, цены начнут повышаться. Никто себе в убыток не собирается работать. Хотя смотря какие кампании и что они могут себе позволить. А когда-то работал на Проктере, они каждый месяц проводили акции. Причем, достаточно существенные. И не смотря на довольно известное имя, народ всё-равно привлекали именно такие акционные подарки.
Скажем так, после акций определённый контингент покупателей всё-равно остается.

 

В этом вы правы. Компания "Кока Кола" первые шесть лет работы на нашем внутреннем рынке, каждые три месяца, в центре города, устраивала массовые семплинги (бесплатной раздачи) товара, тем самым привлекая потребителя к напитку, который и так всем хорошо известен, и сами сотрудники, имели возможность, каждый месяц забрать по одной бесплатной упаковке напитка, и это большой плюс в работе самой компании, которая отличалась большой щедростью.

 

Чтобы люди покупали , нужно знать психологию продаж и она немного описана в статье, но если товар не столь качественный, какие бы приемы не применялись, а второй раз покупатель не придет, по себе знаю. На отзывы не ориентируюсь - они могут быть купленными, самими продавцами составлены. Если раз попробовала и не понравилось- то второй раз меня никто не заставит купить вещь либо услугу.
Плохо это или хорошо, но покупатели в большинстве случаев выбирают дешевизну, чем качество . Потому производители вкладывают дешевые компоненты и в основном цена на такой товар доступная для среднестатистического покупателя. А если изготовлять очень качественный продукт и ставить дорогие компоненты , то и цена будет соответственная , но такой товар будет не всем по карману и как скидками не заманивай, не применяй психологическую манипуляцию, ведь не купят, потому что не смогут.

 

Вы когда-нибудь в последнее врем видели в продуктовом магазине, который больше похож на хлев, очереди? Ну вот, есть такая сеть- Светофор, у них просто товар стоит в магазине поддонами, причем товар зачастую просто очень плохого качества, но его берут. А знаете за счет чего часто живут данные компании помимо оборота? За счет продажи кэша. Поэтому демпинговать они смогут очень длительное время.

 

Бессмысленно думать так, что мол типа товар лежит прям на подоннах, значит его быстро могут купить, нет конечно если он дешевый и зачастую не свежий, то почему его покупают? В первые о таком слышу. Что бы продавать и заставить купить именно у вас, есть много вариантов и в теме их множество раз описывали, но ключевой момент конечно в том, что качесвто товара привыше всего, но и его цена и заманчивые скидки.

 

Успех сетей Светофор и Фикс прайс говорит об обратном-главное-цена, о качестве в этих магазинах никто и не думает. Вот они и выживут в кризис, без скидок и заманчивых акций, просто дешево продавая всякую гадость.

 

Травят нашего брата, приходиться малоимущим слоям населения покупать все дешево, а куда деваться?! И совсем не важно, что это не просто не вкусно, но еще и вредных продуктов полно. Хотя цены в Фиксе иногда еще и дороже бывают, смотреть надо хорошо и анализировать.

 

Не согласна, что выживут. У же сейчас Фикс-прайсов стало заметнее меньше, т.к. они не могут держать столь уж маленькие цены. Теперь можно похожий товар и в других магазинах дешевле купить. Да и качество лучше будет. Да и название они теперь свое не оправдывают. Цены на всё разные, а не фиксированные. Так что они теперь только теряют клиентов.
А вот то, что цена - один из определяющих факторов, согласна.

 

Я вижу успех подобного формата и достаточно быструю тиражируемость проекта. А будет это фикс-прайс или вася-прайс, вообще не важно. Кстати, одна из владелиц подобной сети стала одним из самых богатых людей России. А про то, что травят "вашего брата"-никто не тянет в эти магазины за уши, они вообще промоакции редко проводят.

 

Ну как же не тянут? Тянут именно ценой и тянут, бедность и мало денег заставляет многие слои покупать там, невзирая на качество. Иногда такое купишь, что лучше бы добавила 20 рублей и купила нормального качества, хотя многие товары там среднего качества.

 

Ну вот, вы сами туда идете и покупаете, невзирая ни на что. Причем не единожды. Вот вам и маркетинговый ход, причем очень эффективный. Именно эта ниша рынка была свободна, сети дешевые ее заняли и отлично себя в ней чувствуют.

 

Лично я редко посещаю Фикс, нет там достойного товара и уже не в первый раз замечала, что некоторый товар можно купить в обычных магазинах намного дешевле. Но люди идут и идут толпой, но все же малоимущих люди, хотя сейчас ажиотаж немного поубавился, нет такого как раньше.

 

Вы там перед праздниками не были. Я была в ноябре, забирала оптовый заказ на джем в пластиковых баночках (не берите) с водителем, там была просто бойня за всякую ерунду. А при открытии у меня такое чувство, что люди не ели, не пили и не покупали всякую фигню полжизни. Я считаю, что их маркетолог-молодец, не зря получает зарплату. А если в обычных магазинах вы нашли что-то дешевле, то это закономерно. Все оптовики проводят акции, и под эти акции в рознице снижается цена.

 

Мотивы к покупке могут быть самые разные, кого-то привлекает цена, кто-то покупает, чтобы не отстать от моды, многие заботятся о здоровье и поэтому делают выбор в пользу качественных продуктов или услуг. Тут главное объяснить покупателю свой товар таким образом, чтобы возникло желание его купить, а покупатель всегда найдется. Маркетологи этим и занимаются, тем, что формируют потребность в покупке. Это когда вчера его еще никто не знал, а сегодня этот товар стал острой необходимостью.

 

Идёт народ к предприятию, потому что хорошее соотношении цены и качества, а значит есть приемущество перед конкурентами с похожим товаром. Да и есть люди, которые также умеют сравнивать и выбирать лучший вариант с того, что предлагает рынок.
Принятие решения о повышение цены может привести к потери клиентов, следовательно к потере доходов и тут применяется аналитика , изучение конкурентов и очень важно не ошибится с ценообразованием.
А относительно акций. Я задумывалась на сколько они выгодны покупателям? Это прекрасный маркетинговый ход, но по акционным ценам часто продаётся товар, который близок к простроченному , простроченный или долго лежит, а нужно его всё же сбыть.
Но вот когда рекламируют новый товар и он идёт по акционной цене - тогда думаю выгода есть для покупателя, но только по началу, ведь если понравится покупателям, то потом этот за товар будет немалая и далеко не акционная цена.

 

А кеак же акции по одежде или техънике? или недавний мой опыт по обуви. В одном магазине акция: купи две пары и получи третью в подарок. или купи 1 пару и получи вторую с 60% скидкой. Ничего там нет просроченного. Вся обувь из новой коллекции. Сейчас перед Новым Годом начнутся вообще везде скидки и акции - все уже привыкли.

 

Видимо товар тот что по скидке хотят быстро продать, так как он туго продаётся, а полученные деньги вложить в новый.
Также есть магазины, что продают вещи изъятые на таможне и чтобы продавалось, ставят акции и продают по низкой цене, потому такая выгода для покупателя - купить новую и качественную вещь и по нормальной ( даже дешёвой цене) либо акционной цене. А в бутиках и в элитных магазинах "неизъятые" товары стоили бы дорого.