Маркетинговые исследования для ведения бизнеса

Вы правы, купила я недавно совершенно новую гель для мытья посуды, и пожалела, что "купилась на рекламу, и на дешевизну", средство не мылится, и очень быстро заканчивается. Занесла я его в "чёрный список", не нужных товаров, и теперь для меня реклама новых средств ни о чём не говорит, и я придерживаюсь правила, что всегда нужно покупать товар проверенный временем, и давать правдивые сведения о производителях, которые выпускают не качественный товар.

 

Чаще всего проводят такие исследования, которые выявляют наличие конкурентов, если слишком много, то такой бизнес лучше не начинать. Если уже определились с выбором бизнеса, тогда нужно определить предпочтения потребителей. Когда уже и с этим определились. то в дальнейшем надо проводить наблюдение за покупательским спросом. Иногда это помогает повысить товарооборот, если это торговая сеть. А "помощников" всегда можно найти.

 

Маркетинговые исследования чаще всего нужны для того, чтобы определиться в объёмах сбыта по отдельным районам, или областям, а наличие конкурентов, ни о чём не говорит. Взять для примера любой кондитерский магазин, там может продаваться сотня различных товаров от двадцати и более производителей, и всё это всё равно будет продаваться, и найдёт своего покупателя.

 

Если рядом с кондитерским магазином откроется Детское кафе и тогда, как изменятся продажи в данном магазине? Я думаю уменьшатся. А вот если будет что то другое, тогда на работу кондитерского магазина ничего не повлияет. А главное то, что всем хочется как можно дольше получать прибыль от своей деятельности. так что "конкуренты" входят в четверку маркетинговых факторов.

 

Да никак они не изменятся, в детское кафе не каждый день заходят родители с детьми, а в магазин расположенный рядом с домом заходит каждый потому, что все дети, находящиеся в вечернее время на улице, постоянно просят у родителей купить печенье, пряники или конфеты, и хозяин магазина об этом прекрасно осведомлён, поэтому и продлевает часы работы до позднего вечернего времени.

 

Вот детки как раз и потянут родителей в кафе. Какой ребенок будет отказываться от того, чтобы и попить и покушать одновременно что нибудь вкусненькое. А если еще в кафе введут дополнительные услуги, такие как раскраска детского лица, тогда у магазина совсем упадет продажа, все детки побегут в кафе. А лето у нас в России не постоянно, есть еще и холодные дни и дождливые.

 

Если открывают, значит просчитали такую необходимость. Это просчитывают как раз в начале и обосновуют в специальных документах. Наверное просчитали, что завод будет процветать и приносить доход. Всё ради денег, а о людях не особо думают. Потом подумают чтобы продать, но опять же о своих выгодах.

 

У нас на одной улице расположено три интернет кафе, и восемь точек общепита, не считая мелких магазинов, и никто при открытии торговой точки ничего не просчитывал. Один торгует мороженым и соками, и у другого стоят холодильники с мороженым, цены отличаются в копейках, и никто никому не мешает торговать, и не задумывается о конкуренции потому, что клиент покупает всё то, что ему нравится, и он видит, всё в изобилии. Но, как только, человек выезжает из города в область, "картина" меняется, поэтому маркетинговые исследования нужны прежде всего для того, чтобы просчитать в каких товарах заинтересованы областные клиенты, и что они быстрее всего купят.

 

Но не только чтобы просчитать и выяснить заинтересованность. Этот этап важен, а при открытии того же кафе, завода или ещё чего нужно развиваться. Успешные люди спрашивают у людей мнение чтобы удовлетворить их потребности, а потом и заработать. Но нужен анализ, портрет потребителя и всё остальное для эфыективной работы. Это по-моему правильно.
Если ориентироватьмя на то, что конкурентов много и всем хорошо, то подход не очень правильный. Если конкуренты живут в мире, пусть даже договорились, то странно, что они не хотят быть лучше, успешнее. Немного посоревноваться бывает полезно. А то расслабятся и деятельность будет протекать спокойно, но не прогрессировать.

 

В настоящее время, очень сложно "протиснуться в нише" которая не занята. Кафе это "сезонный бизнес", с первым похолоданием на улице никто не будет брать мороженое, соки, квасы, морсы, и торговля "приостановится", поэтому частному предпринимателю понадобится "перестраиваться" на зимнее меню и переходить на кофе с пончиками, поэтому главное в маркетинговых исследованиях научиться исследовать рынок, и уметь находить правильное решение.

 

Вот тут и нужно быть конкурентным и принять решение о проведения маркетинговых исследований. Да просто интересоваться, что интересно людям, чего они хотят. Удовлетворить потребности клиента - цель предпринимателя, и от клиента зависит прибыль. Да, правильные решения нужно принимать и чтобы были эффективны. Но они же с воздуха не получатся. Какая-то основа должна быть. Помогут маркетинговые исследования.

 

Вот честно говоря, когда 20 лет назад, на прилавках магазинов отсутствовали многие товары, я могла понять, что нужно проводить маркетинговые исследования с целью, изучения покупательского спроса, а сейчас мне не понятно, для чего нужна эта акция, если заходя в магазин, Вы видите 20 наименований пельменей лежащих в холодильнике, от разных производителей, и вы покупаете только те с которыми знакомы, также и всё остальное. И спрашивается, что изменится в маркетинговых исследованиях, если клиент в открытую скажет, что: "Сосиски Егерские", не возможно есть, и там отсутствует мясо?

 

Так как раз маркетинговые исследования установят проблему, ведь эти исследования не просто так проводятся. Маркетологи - не технологи, не могут повлиять на качество, но могут принимать решение в своей сфере. И как раз не просто скажут, что мол мы попробовали пельмени и они не качественные, а проведут опрос и все необходимые процедуры чтобы это установить. Неправильно считать, что маркетинговые исследования не нужны. Они дают понимание как продвигать товар. А товар нужно продвигать и чтобы он продавался. Куда без маркетинговых исследований?

 

Если работу маркетологов достойно оплатят, то они проведут её со знанием дела. Но, я к примеру считаю, что для того чтобы изучить покупательский спрос на новый вид продукции, достаточно выпустить пробную партию товара, дать минимальную рекламу, провести семплинг, и проследить, как она будет раскупаться.

 

Вот и прекрасно! Если сделать всё самостоятельно - всё равно это маркетинг, хоть своими силами и за средства, что имеются. И как я предполагаю знания дела, понимания для чего всё делается и результаты обязательно будут.

 

Конечно, согласен, что конкуренция это важный фактор, однако на мой взгляд здесь нельзя уделять всё внимание только конкуренции ведь есть такие понятия как спрос, потребность, управление рисками то есть нужно так же знать основные стратегий маркетинга и использовать такие приёмы как SWAT анализ.

 

Лет десять назад, маркетинговые исследования проводились на улице, с помощью опроса клиентов. Группа людей проводивших исследования, интересовались какой товар нравится, в чём его недостатки. А сейчас к примеру, такого нет, когда что-то появляется на рынке, в лучшем случае, в супермаркете, вам дадут его попробовать, чтобы вы ознакомились с качеством, а так, на стеллажах, появляется что-то новое, и клиент сам читает упаковку.

 

Да, опросы среди населения о том или ином товаре также конечно увеличивают рекламу среди покупателей. Если товар будет также таким образом ещё и индивидуально с каждым продегустирован, то это повышает его рейтинг. Но как правило такие товары как колбаса, например очень часто можно встретить даже в супермаркетах в качестве дегустации.

 

В наши дни конкуренция является главным двигателем торговли. Она позволяет "соревноваться" в выпуске лучшей продукции, и вытеснить с рынка всё некачественное, отчего нужно отказаться. Такой подход помогает решить многие проблемы, и маркетинговые исследования помогают выявить все слабые звенья связанные с исследованием внутреннего рынка.

 

Согласна с вами. Ведь в конкурентной борьбе у людей рождаются идеи как улучшить свой товар, что бы его лучше продавали. Так и появляются на свет более усовершенствованные товары и более улучшенные. По этому сама по себе конкуренция это не всегда плохо.