Маркетинговые исследования для ведения бизнеса

Ну хорошо, по искали мы такие данные по разным предприятиям нашей отрасли, приблизительно составили данные по прошлым периодам их работы. Это получается только исторический подход. А как мы сможем составить план на будущее, если например, ситуация в нашем секторе работ меняется значительно со ваременем. Ведь некоторые виды бизнеса явояюбися слабо прогнозируемыми и достоверных данных не получить исходя из прошлых лет спроса на товар или услугу. Тут придётся самостоятельно изучать именно текущий рынок, проводить опросы и прочие исследования.

 

А если еще учесть, что коньюктура рынка постоянно изменяется, то нужно уметь не только составить маркетинговые исследования не только на будущее, но и уметь вовремя их под корректировать в разе необходимости. Так, что можно сказать, что это не одноразовая работа а постоянная.

 

Ну это бизнесмены сами виноваты. Нужно ведь иметь и свою голову на плечах и проанализировать то что нашли в интернете

Ну это если Публичное Акционерное Общество или аналогичные. А если какое-нибудь ООО, то по ним детализацию не получите. Да и часто цифры "рисуют" на публику к примеру перед продажей.

 

Инфляцию просто нужно учесть и в будущем будут примено такие же цены на продукт, естественно если вы не занимаетесь добычей газа или подобной ситуации, там много по другому цена формируется, а если выращиваем овощи, то просто посмотрели данные каждого предприятия и просто сравнили цены в какой период, когда была какая цена на следующий год просто смотрим какая инфляция в процентах, множим на количество процентов и плюсуем к продукту, тогда уже будет примерная цена, естественно все меняется, но без этого ни как.

 

Не все так просто как вы здесь рассказываете, даже в таком бизнесе как выращивание овощей. Ведь проанализировав цену и решив на следующий год выращивать тот или иной овощ учитывая его высокую стоимость в предыдущем году можно просто потерпеть убытки.Так как практически все поступят так же и большое количество продукции, в конечном итоге, снизит стоимость на нее.Вот и пример неправильного маркетингового исследования.

 

Таким образом можно частично предположить, какова будет цена на товар или услуги в следующем периоде. Я думаю, что не только уровень цен необходимо прогнозировать, но и что очень важно, спрос на товар. Например, торговля фруктами и овощами - это круглогодичный бизнес и спрос на них есть всегда. Но цены в зимнее время года на овощи и фрукты выше. Это так жде следует учитывать, так как спрос становится напротив, немного сниженным. А к примеру, так е товары, как бытовая техника, электроника, пользуются спросом всегда и цены на них от сезонность не зависят. То есть, каждый отдельный рвнок всегда требует индивидуального изучения, определения факторов, влияющих на изменение цены и прочих. Это позволяет маркетологам оценивать рентабельность производства или сбыта той или иной продукции.

 

Необходимо начать с того, что маркетинговые исследования это не только исследование цены и спроса на определённую категорию товара, а те исследования, которые проводятся более досканально. Если брать пример выращивания овощей, здесь необходимо перед каждым сезоном анализировать пред идущий опыт, то есть урожай прошлого года, количество проданных тонн овощей, погодные условия, изменение цен в течении предшествующего года, текущие цены на топливо, ремонт техники или закупку новой, спрос на те или иные овощи, и многое другое. По всем этим факторам маркетологи и делают выводы перед тем как начинать новый сезон. Тут необходимо просчитать все риски и выяснить насколько может быть продуктивным предстоящий сезон.

 

Помимо всего вышеперечисленного, вы ещё забыли упомянуть и анализ конкуретного рынка. Ведь вполне может так быть, что в прошлом сезоне на рынке было допустим пять местных производителей, которые могли бы составлять конкуренцию нам, а в текущем сезоне, появилось ещше четыре новых производителя. Это во первых, может стать причиной снижения спроса на наш товар, так как мы не имеем возможности выставить цены ниже, чем у конкурентов, а во-вторых, нам придётся больше средств выделять на рекламу, что бы наш товар оставался таким же популярным и не "затерялся" ввиду активной рекламной компании нового участника рынка.

 

На некоторые тоже зависит, к примеру кондиционер который зимой можно купить дешевле по скидке, или летнюю одежду можно покупать зимой, так тоже в разы дешевле продают. Много есть товаров которые можно закупить зимой, или даже заказать с Китая, к примеру летнюю обувь можно заказать с Китая, потом подождать несколько месяцев и продавать в 2, а то и в 3 раза дороже, обычно так и продают.

Точно все нереально посчитать, да бывают такие сезоны когда неурожай, и предвидит эту ситуацию ни кто не может, но примерно можно расчитать, чтобы понять стоит ли этим заниматься.

 

Вот и я о том же говорю, что маркетинговые исследования это комплекс вопросов и для каждого вида бизнеса они свои. А если закупать заранее, как вы говорите, одежду с Китая и продать потом ее в несколько раз дороже вряд ли получится. И не забывайте, что если вы заранее вкладываете деньги в товар, то таким образом, вы их замораживаете на которое время, а деньги могли бы при этом приносить прибыль.

 

Я не говорю о закупках товара, приобретать его можно в любой сезон, главное понимать, что некоторые товары могут морально устаревать, выходить из моды, и не ошибиться в таких покупках. Например, мы провели маркетинговые исследования относительно спроса на мобьильнве телефоны в текущем сезоне. Это не значит, что для торговли в лхследующем году мы должны будем приобретать и продавать такие же модели телефонов - они ужде устарели и появятся новые модели, которые будут пользоваться спросом. Тут необходимо покупать "свежий" товар, который актуален в то время, когда мы им торгуем.

 

А я и не на ваше сообщение отвечала. Не так маловажно еще правильно расчитать сколько того или иного товара нужно закупить, в данном промежутке времени. Как правило колличество товара расчитывается на сезон. Так же нужно приблизительно расчитать сколько должно остаться товара для продажи в межсезонье. Ведь, одно из правил торговли, что запас товара должен быть обязательно.

 

Старые модели тоже можно продавать, но нужно учесть что цена на них будет ниже, потому не попасться на удочку у людей в которых нужно будет делать закупки. Все вообще продается главное уметь продавать, да сейчас просто настолько развит интернет, что уделяя 1-2 часа в день можно заниматься торговлей через интернет, все на столько просто, главное а сортимент товара чтобы был по больше, да и вложения должны быть не большими обычно можно начать с обычных копий телефонов, закупив с Китая оптом, даже если устаревшие модели все же продать можно.

 

В том все и дело, если мы закупили например, те же мобильные в большом количестве и не успели продать их все за сезон, а далее, мода меняется, старые модели уже не популярны. Придётся нам их продать практически по закупочной цене, п это значит, что мы уже потеряли часть потенциальной прибыли. В такой работе очень важно, быть в курсе всех новинок в мобильном мире, отслеживать актуальные тенденции новых сезонов, просматривать цены на новые модели телефонов. Тогда сможем избежать таких потерь в большом количестве. Ещё конечно, очень важдно, проводить анализ спроса именно в нашем регионе и населенном пункте, так как именно от этого будет зависеть то, какое количество товара мы должны будем закупать, что бы гарантированно продать большую его часть.

 

А изучение спроса даст возможность не ошибиться с объемом закупки товара. Изучать новинки рынка нужно, так как это даст возможность узнать какие новые модели товара пользуются спросом, а какие нет. Не обязательно, что новый товар будет очень популярен у покупателей, есть случаи когда старые модели покупают больше чем новые. Например, неудачно была выпущенная партия одежды, а вы ее закупили в большом объеме так как она новая.

 

Для того, что бы так не ошибаться и необходимо обязательно проводить исследования спроса в данном населенном пункте. Например, если город небольшой, то приобретать товар, да еще и в большом количестве, известного бренда, например, дорогостоящюу одежду или модные интерьерные украшения, вообще не стоит, так как тут продать их не удастся и товар просто пролежит на складе или в магазине, после чего, его придется реализовать за копейки. Для того, что бы такие исследования провести в небольшом городе, достаточно пройтись по магазинам, посмотреть, что продлается, пообщаться с продавцами, которые всегда охотно рассказывают о том, какой товар идет активно, а какой залеживается на прилавках. Либьо можно выйти на улицы вблизи таких торговых точек и провести опрос покупателей, узнать, что они готовы приоьретать и по какой цене.

 

С пройтись по магазинам, я согласна, но на счет того, что бы пообщаться с теми же продавцами на рынке или в магазине, я не поддерживаю вашу идею. Так как это ваши конкуренты, то вряд ли они будут распространять информацию, выход которой может навредить их заработку.

 

Так вы им не говорите о том, что открывание такой же магазин с теми же товарами. Обычно в иакомислучае просто нанимается человек, который под видом покупателя приходит в магазин, рассматривает товары и ведёт разговор с продавцом о том, какой товар лучше, что больше покупают и прочее. Никто никогда не откажется покупателю в такой информации, так как отказ общаться означает, что покупателю не рады в магазине. После такого обхода, данные передаются владельцу бьищнеса и он самостоятельно сможет сделать аваодв о том, что лучше продавать в больших количествах, а что не будет пользоваться спросом.

 

Незнаю, насколько сейчас может сработать данная стратегия. Ведь и продавцы не всегда смогут сказать вам правду в силу тех или иных обстоятельств. Например, что бы продать свой товар естественно, что они будут хвалить именно то, что продается у вас. Не доверяла бы я такому сбору информации.

 

Я не говорю о том, что это единственное средство проведение маркетинговых исследований. Опрос продавцов похожего товара помогает определить спрос на товары только частично. Обязательной составляющей исследования рынка и спроса является и общение с потенциальными покупателями - многие магазины выкладывают анкеты, которые предлагается заполнить покупателям или интересуются словестно, что бы покупатель хотел ваидеть на прилавке данного магазина или чего ему не хватает в плане обслуживания. Это так же помогает выяснить некоторые моменты и изменить свою точку к лучшему.