Как превратить обычный текст в продающий

Кроме самого краткого описания услуги или товара, можно добавить в продающий текст и фотографии, даже одну, но которая покажет преимущества товара или предлагаемой услуги. Мне например, как потребителю очень важно видеть визуально, что мне могут предложить и сами снимки должны быть отличного качества. Вот могу привести пример такого отношения к написанию текста о товаре, который вообще не стоит даже добавлять и показать. Плохое фото, еще хуже если оно взято с интернета и не очень соответствует действительности, просто похож товар. Не грамотное написание, своеобразное давление на потенциального покупателя - "Купите", "Вам это нужно" и прочее.

 

Еще хочу обратить внимание. При написании продающего текста важно помнить, что покупка в основном опирается на эмоции, а не на цену или непосредственную необходимость, особенно, покупка, совершаемая по интернету. Большая часть всех покупок совершаются по действию эмоций, а не реальной надобности.
А самые сильные эмоции - это страх потери.
Поэтому при написании текста, думаю, следует делать упор на страх потери от несовершения покупки или необладания данным товаром. Правда, такой прием не скажу, чтобы сильно подходил для большинства предметов в качестве покупок, хотя тут тоже есть простор для фантазии, скорее - это прем для различных интеллектуальных товаров - тренингов, книг. Ну и обещание выгоды - куда уж без него? Например, "как улучшить работу чего-либо" и "Как предотвратить поломку (потерю) чего-либо). Практика показывает, что "как предотвратить" работает лучше. Это психология. "Как перестать беспокоиться и начать жить" - просто гениально, тут два в одном.

 

Тут вы пожалуй правы, способности убеждения в чем либо, всегда срабатывают при написании придающего текста. В особенности, такой вариант подходит для продажи кредитных продуктов танками и кредитными организациями, по торце обещают, что клиент будет жжить отлично и не будет ни в чем нуждаться, если ваоспользуется столь выгодным для него предложением, а если откажется, то лишится ьтакой возможности. То же можно сказать и про написание текста о том, что именно в эжиой компании мриобьрести товар ввгоднее всего, так как она предлагает очень ввгодные условия. Ну и тому подобнве фразы и высказывания всегда помогают превратить простой текст в привлекающий внимание и тянущий читателя совершить покупку.

 

Именно на психологически правильных приемах и пишуться такие продающие тексты. Можно много встретить таких, на которые даже внимания не обратить и наоборот.
А еще в первую очередь, если не знаете как лучше написать про услугу или товар, то нужно как бы поставить себя на место покупателя. Потом точно станет понятно, насколько сами бы были готовы купить прочтя такой текст. И что бы в тексте, как покупателя вас насторожило или отпугнуло.

 

Хм, обычный текст превратить в продающийся? Смотря на сколько он обычный и что он собой представляет. Что значит обычный текст? Любой вордовский фаил? Пусть к примеру реферат вы берете, он же тоже может быть с детским сюжетом и у вас его никто не купит, как бы вы его не рерайтили. Или к примеру отрерайтить дипломную работу, ну это ещё можно как-то сделать, кстати они не малых денег вроде как сейчас стоят. Про форекс текста модно вообще с форумов рерайтить, во благо информации на форумах о форексе вагоны, вот только много ли людей найдётся желающих купить у вас статьи про форекс?

 

А Вы не встречали обычные тексты, которые продвигают какой нибудь товар или услугу и совершенно ничем не примечательные. Речь идет про визуальное и читабельное восприятие потенциальным покупателем. Если просто написано "Продам велосипед..." или " Предлагаю услугу кровельщика...", ну может и будут обращения, но при более искусном отношении их будет в разы больше(фото свои, описание, выгода и прочее).

 

То есть вы хотите сказать что благодаря советам в статье, можно поступить таким образом, написать владельцу ресурса, сайта, мол у вас дела не идут по тому что у вас описания к фильмам или товарам, услугам не продаюиеся, а мол я могу вам сделать лучше? В некоторых случаях достаточно минимального описания, списка характеристик к товару или к той же технике. Да и "кровельные работы", что уж там добавить кроме цены за квадрат работы, наличие товара и сроков выполнения самой работы кровельщиков, ну да, можно ещё портфолио своё выложить и это будет кула эффективнее, хоть и не хитроумнее чем просто фраза "кровельные работы".

 

Нужно применять психологически важные приемы, про которые выше написала уже в ветке. Потребители же смотрят не только на текст, но и подтекст тоже воспринимается подсознательно. Доверие играет роль, фотографии как можно свежие по датам, отзывы людей, которые пользовались услугой и не только положительные кстати. Пор поводу кровельных работ - "У вас проблемы с крышей? Мы в кротчайшие сроки выполним кровельные работы высшего качества", можно и по другому сформулировать, главное дать понять, что можно в любое время понадеяться на фирму и как бы заставить не пройти мимо.

 

Тут наверное стоит воспользоваться приемами сетевого маркетинга, он в некоторых отрослях очень полезен может оказаться, в том числе и в копирайтирге. Там несколько этапов перинимаешь, типа, приветствие, расположение клиента к товару в тексте, пару шуточек на почве вовлечения и наконец, сделка (цена, скидка и т.д). В принципе ничего сложного, подобрать главное интересные слова и главное не переборщить, все должночитаться на одном дыхании.

 

Так принципы сетевого маркетинга это и есть основы психологии человека и влияния на него текста. Вы правильно отметили такой пример, так как он наиболее ярко показывает васе возможности воздействия текста (или речи) на покупателя. Но все же я не считаю, что следует чрезмерно давить на покупателя, так как это может его просто непросто отпугнуть. Важно описывать асе преимущества своей услуги или товара и показывать покупателю в основном то, что он может получить, а что потерять в случае совершения покупки или отказа от покупки.

 

Но и сделать такое предложение от которого невозможно было бы отказаться после прочтения. Заинтересовать клиента, вот главная задача продающего текста. Но нужно отличать продающий текст от просто объявления, которое может состоять вообще их нескольких слов и наоборот. Нужно показать покупателю, что он может сделать и шаг назад, а это достигаться тем, что нужно дать гарантии в самом начале. Покупателю важно понимать, что риски если что будут минимальными и он всегда сможет вернуть свои деньги, хоть и часть.

 

Хм, на сегодняшний день ведь сами понимаете, сложно делать такие предложения от которых как вы говорите, невозможно было бы отказаться. Сейчас практически от всего приходится отказываться, тем более если вы столкнулись с такой задачей, как копирайт продаюзегося текста. Обычно такие тексты заказывают те, у кого действительно проблемы с продажами, а вы как копирайтер так же должны давать гарантии что после такого вашего текста, статьи, на товар поднимется спрос, но вы же не можете ничего обещать, правильно? Следовательно вас легко будет улечить в халтуре.

 

Обычный копирайтер не напишет продающий текст с более-менее приличной конверсией хотя бы 5%. Такие вещи заказывают авторам, специализирующимся именно на продающих текстах, которые знают все тонкости и нюансы таких текстов и которые берут за них многие-многие сотни долларов. Например, какова основная формула продающего текста? Что такое продажа цены? Стоит ли использовать метафоры, или нажимать на конкретику? И многое-многое другое. Мало того, в каждом конкретном случае, ответы на эти вопросы будут разные.

 

А если попробовать так " Звоните прямо сейчас!" или "Посетите магазин в пятницу, скидки!", разве это не подействует. Даже если и не собираются покупать, то все равно будет интересно ознакомиться с выгодными предложениями и может по инерции что то купить потом. Для того чтобы покупатели быстрее думали над покупкой, нужно указывать сроки выгоды, "Предложение действительно до...".

 

Почему жде, очень много сейчас специалистов, которые действительно предлагают составление придающего текста. Если честно, научиться этому не сложно, важно иметь представление о психологии покупателя (коими собственно являются и сами составители текста, потому это проблемы не представляет), а так же, изучить элементы продаж, далее следует простое редактирование текста и его улучшение. Таким образом, прочитывая текст, покупатель проявляет желание его приобрести.

 

Хорошо, но а если вам не дано располагать такими приемами как "торопитесь, у нас скидки"! Если скидок никаких нету и вам нужно сделать текст от третьего лица не переходя на личности и прочее, плюс ещё и текс к примеру на тему - универсальные подсвечники, которая не очень то и актуальна вовсе. Сложновато тогда будет такой текст напечатать?

Текст то к тому же должен быть короткий, ведь клиенты не любят читать огромные мемуары. Не представляю как копирацтеры, которые придумывают лозунги или текста для поздравительных открыток могут работать годами и не выдыхаться при этом.

 

Я была в подобных рекламных агентствах, которые продумывали крупные рекламные компании для серьезных брендов. Там творческие люди сидели в отдельных кабинетах и продумывали продающие тексты, слоганы. Это настоящая психология и очень тексты зависят от всего - от времени года, географического расположения или города в которой проходит рекламная компания, от целевой аудитории и вообще от того, какой товар нужно продать. ну а товары всегда разные, поэтому и идеи есть всегда.

 

Вот вы говорите есть такие агенства которые придумывают слоганы, пишут продающиеся текста и все в этом роде, но я почему-то не помню не одной такой фразы, даже из рекламы, которая бы мне так запомнилась, а вы помните? Вот вспомнил рекламу по телевизору, интересно, кто мог такое придумать? Продающихся тест для производителя соков в России - "пейте без остановки, напитки из Черноголовки"!! Как вам это? По любому такой копирацтер получил там минимум 10 долларов за символ... В общем иногда я так понял нужно придумывать и бредовые текста, что бы вам платили по смешному прайсу. А ведь бывает продумываешь, пишешь текст, а в итоге говорят, мол - "чего-то не то, суховато, или вода не понять".

 

Я назвать фразу из рекламы не могу, потому что старательно избегаю рекламные ролики - телевизор не смотрю уже более 6 лет. Агенства такие есть, сама работала в подобном. Насчет "суховато" - так на всех заказчиков не угодишь и, что самое интересное, предоставляют им на выбор несколько вариантов слоганов или фраз или дизайнов, а выбирают они самый не интересный вариант, который рекламисты считают не удачным. Переубедить сложно..

 

Странно почему они выбирают не самые удачные варианты из предложеных? Видимо не хотят рисковать в плане оригинальности и по этому отдают предпочтение более простому и не замысловатому. Продавать текс, или делать продающийся текст не так уж и сложно, особенно если у вас, как у копирайтера есть своё имя, рейтинг и авторитет. Такие персонажи могут и самое примитивное продавать по завышеным ценам. Но что бы выйти на этот уровень, нужно выполнить тысячи заказов, за которые будут платить лишь копейки. И кстати, умение печатать продающиеся текста приходит еще и с годами, чем жольше это делаешь, тем лучше получается.