Как победить в конкурентной борьбе

Верно, цена это не та основа, на которую стоит опираться при планировании продаж. Таким образом снижая цены на многие товары в своём ассортименте можно не только отпугнуть клиентов от своей торговой точки, но и проиграть конкурентам, ведь заниженным цены порой могут означать плохое качество. А за более высоким покупатель пойдёт именно к конкуренту. Поэтому здесь чтобы победить в конкурентной борьбе необходимо грамотно выставлять ценовой диапазон и каждый товар выделять не низко ценой, а указывая именно его преимущество среди других товаров.

 

Теоретически всетверно, именно низкий уровень цен поможет привлекать больше клиентов на наш товар. Но практической точкитзрения, тут имеется масса нюансов и все будет зависеть от того, какие товары мытпродаем. Например, если это продукты питания, то люди с низким матриалым босиком конечно, всегда выберут магазин, где более низкие цены на продукты и не важно, какого качеств эти продукты. А если мы приобреем бытовую технику, то тут уже очень важно и качество её, так как люди не готовы птитт пустьи более низкую цену за товар, который через пару месяцев перенет работать.

 

Согласна с вами, что в каждом случае нужно смотреть индивидуально как поступать учитывая потребности и возможности клиента в первую очередь. Можно просто прислушиваться к своим покупателям, когда они делают у вас покупки. Иногда они озвучивают свои мысли в слух по каким критериям им не подходит тот или иной продукт и учитывать их.

 

Очень частот сейчас в продуктовых магазинах проводятся различные дегустации продуктов и после этого, предлагается покупателям высказать своё мнение о продуктах. Такой ход позволяет выяснить, в каких продуктах люди нуждаются, а какие им не нравятся и покупатели не готовы приобретать их. Так же, можно предложить покупателям неьольшиеианкетв, где они смогли бы высказать свои пожелания и замечания. Это так же, поможет выявить слабые места бизнеса и отрегулировать это, а так же, продолжить улучшать качествао работы магазина.

 

Не факт. Смотрите, если у вас например товар или услуга, которая требует своих соответственных затрат на материалы или закупки другого плана, а качество отличное, то снижать цену не рентабельно для предпринимателя. Лучше брать вежливым отношением и работой в срок(если это услуги), чем работать себе в убыток. Люди все равно поймут у кого покупать нужно, а у кого нет опыта и достаточного профессионализма в работе. Есть смысл время от времени проводить акции, во там можно и скидки делать.

 

Все верно, или если вы занимаетесь продажей одежды, можно найти себе помощника, толковую швею. Тогда, когда к вам придет покупатель и его не устроит какая то деталь в одежде, можно просто попросить прийти через день и, если конечно это возможно, просто перешить деталь. И клиент останется доволен и вы не потеряли свою выгоду.

 

При условии хорошо текущего и уже налаженного бизнеса, можно конечно приобрести оборудование для его подточки по фигуре покупателя, но придется раскошелиться на зарплату работника, который я так понимаю, должен присутствовать в магазине есть покупатели или нет. Про это пройдет слух и покупатели почти уже ваши. В конкурентной борьбе хорошее подспорье это реклама. Её нужно давать во время и во всевозможные СМИ и даже раздавать просто людям на улице брошюрки и если даже появилось достаточно заказчиков или покупателей, то не останавливаться на достигнутом.

 

Рост числа покупателей вообще не говорит о том, что необходимо прекращать разного рода рекламные акции и привлечение клиентов. Напротив, если покупатели идут, значит, следует на те средства, что мы получаем, продолжать рекламные акции, так как удержать такое количество клиентов тоже важно, а не только привлечь. Так же, необходимо проводить регулярные акции, делать спецпредлодения новым клиентам и постоянные скидкиттем, кто приобретает у нас товары регулярно.

 

Если у предпринимателя есть намерения того, чтобы покупатель остановил внимание на вашем товаре более чем на минуту, то есть смысл задуматься о таких на первый взгляд мелочах, как внутренняя атмосфера (если это магазин). Это сочетание выкладки товара, цены и даже форма продавца, про вежливость вообще не говорю. не нужно забывать и про анализ продаж, то есть выбрать как это будет происходить еженедельно или раз в месяц например, так будет проще оценить то, чего действительно нужно покупателю.

 

Чуть чуть не то я имела ввиду. То есть, не обязательно держать штатную швею на начале работы. Можно просто подкидывать определенный объем работы, периодически, по мере необходимости, как если бы это вы делали для себя. А если, со временем, вы увидели бы, что результат от такого сотрудничества стоит того, то можно и завести штатную швею.

--- Пост объединили, июн 19, 2016 ---

Если продавать не качественный товар, то вы не только не выиграете у конкурентов и лишитесь своей репутации, но можете поплатиться намного больше. Ведь, сейчас есть специальная организация по защите прав потребителей. И в разе обращения в нее вашего покупателя вы можете понести материальные и моральные убытки и лишитесь доверия своих сегодняшних и завтрашних покупателей, так как информация способна распостраняться, особенно негативная.

 

Все правильно, когда мы говорим о продаже продукции или товаров, очень важно следить не только за его качеством, но и за подачей этого товара. Ведь это для покупателя более чем важно.
А вот с производством товаров или с оказанием услуг все немного сложнее. Ведь тут важно постоянно отслеживать спрос на товары которые мы производим, так же, своевременно узнавать о новых технологиях производства данного товара, что бы не на последнем месте по количеству новинок находиться. Разумеется, ещё необходимо постоянно следить и за новыми материалами для изготовления нашего товара, искать возможности производить товары с наименьшими затратами, но при этом не худшего качества, что бы иметь ваозмодность снижать цены в сравнении с нашими конкурентами.

 

При конкуренции нужно предлагать не продукт или услугу, а способ решения проблемы покупателя, так действует быстрее при продажах. Вот смотрите, те же входные двери возьмем, можно в рекламе писать не просто "продам двери высокого качества с установкой", а " мы решим проблему с безопасностью Вашего жилища" и можно надеяться на то, что клиенты обратят внимание именно на вашу фирму по установке дверей. Это один из самых простых и честных способов победить в конкуренции.

 

Думаю, вы правы, если производимая продукция имеет какие либо преимущества, то при продаже этой продукции, обязательно стоит об этом упомянуть, ведь именно это и может стать той отличительной чертой нашего производства, от прочих производителей такого же товара. Чаще всего, рекламная компания имеет огромное значение при продаже продукции, а значит, тут важно правильно акцентировать внимание покупателя на плюсы нашей продукции.

 

Не только плохое качество, но и меньшую, чем у конкурентов, прибыль. А меньшая прибыль, в свою очередь, означает сокращение возможностей на продвижение своего товара: ту же рекламу, какие-то интересные спецпредложения. Да и стимул работать сокращается, тут уж не до конкурентной борьбы - сохранить бы бизнес. Тут уже речь не идет о борьбе за качество, придется экономить на самом важном, что не замедлит сказаться на ухудшении по всем позициям. Так что снижение цены - явно не вариант.
Если же конкурент сам снижает цену, то важно выяснить причины. Скорее всего, это достигается увеличением объемов продаж, либо закупок исходных материалов или комплектующих, в зависимости от того, что за бизнес. Вот от этого и плясать -самому наращивать объемы.

 

Я считаю, что снижать качество производимой продукции никак не поможет остаться на плаву в условиях кризиса. Единственным вариантом, который может сработать, может быть производство одновременно и товаров с прежним качеством, и товаров более дешёвых, но немного ниже качеством. Таким образом мы сможем удовлетворить спрос и на товары дешёвые для покупателей, которым не столь важно качество, сколькотцена, и останется производителем, который выпускает качественные товары, для покупателей, которым даже в условиях кризиса цена не важна а важно, что бы товар был определённого уровня. Только такой вариант поможет устоять и сохранить свои позиции относительно конкурентов.

 

То есть, таким образом вы предлагаете охватить ассортиментом своей продукции как можно большее количество клиентов при том, что они имеют разный уровень материального достатка. Все верно, если это бытовые товары, то можно с экономить на уменьшении разных дополнительных функций, которыми очень часто люди не то, что не пользуются, но и не догадываются об их существовании.

 

В нашей стране очень легко стать конкурентоспособным даже на самом начале своей карьеры, а знаете почему? По тому что у нас не производят качественный продукт, а сами производители ведут ценовую войну и стараются сделать продукт максимально дешёвым для потребителя, пусть даже это и идёт в ущерб качеству производимого товара. Приведу пример, ходил недавно в магазин выбирать пельмени, перепробовал почти всех разных производителей и понял что нормальных, с настоящего мяса в городе просто не найти. Затем пошёл в столовую, там в сыром виде они в почти три раза дороже стоят чем магазинные, но зато качество другое, настоящее мясо. Так вот к чему я веду, е ли производить качественный продукт который пускай даже в 3 раза будет стоить дороже чем везде, то у вас его будут покупать, но если производить не понятно что то конечно придётся конкурировать засчет снижения цен на свою продукцию.

 

С вами можно согласиться, но в данном случае вы навели пример продукции, которую очень легко изготовить в домашних условиях без больших материальных затрат на технологию производства. А если это продукция более сложного производства, то для ее изготовления нужны большие материальные затраты, хотя бы на начальных стадиях развития. И это будет уже крупно масштабный бизнес продвигать который будет намного тяжелее.

 

Это основное правило, по которому нужно ориентироваться в конкуренции на рынке услуг или товаров. Нет качества, не и продаж и понятно, что цену за такую продукцию тоже не поставить высокой, тогда вообще какой смысл производить суррогат. Но производители кстати, многие этой истины как бы не замечаю, продолжая травить покупателя некачественными пельменями в этом случаи и оказывать мягко говоря плохие услуги, за которые еще они должны покупателю доплачивать . Я например никогда не посмотрю в сторону продуктов, которые в разы дешевле на одном прилавке, это по поводу эффективности снижения цен.

 

Приведите пример продукции которую сложно было бы производить? Если вы имеете в виду цех, там где конвейер и прочее оборудование то тут уже без средств на открытие всего этого вам не обойтись. К примеру возьмём то же мороженое, хотя его производство не такое уж и замысловатое. На прилавках можно найии российское, украинское и беларусское, но попробовав эти разные продукты вы прийдете к выводу что беларусский продукт лучше, в украинское добавляют воду, а в российское сплошной лед со вкусом мороженного. И естественно цены разные у разных производителей, российское самое дешевое, беларусское самое дорогое и понимающий это покупатель лучше переплатит эти 30 рублей и возьмет качественный продукт, а тот кто пробует редко и не разбирается в этом, возьмет понятное дело то что по дешевле. С тортами в принципе тоже самое, да с чем угодно. В нашей стране конкуренты играют на ценах, а я предлагаю задавить их дорогим, но качественным товаром по этому и считаю, еслм конкурировать, то именно таким уж образом.