Как победить в конкурентной борьбе

Хорошо если конкуренция проходит мирным путем. Делают какие то выставки-продажи. чтобы привлечь внимание к себе и тем самым увеличит количество продаж, но вот в последнее время конкуренция стала очень жестокой. Участились случаи поджогов именно торговых точек, и это в большом масштабе.Выгорают целые рынки с вещами и продуктами. Такая конкуренция не должна иметь место. Это конкуренция до добра не доведет.

 

Получается качество + нормальная цена победит качество и завышенную цену. Благо есть люди для которых и качество играет роль, но переплачивать не хочется. Я с позиции покупателя ищу варианты, где будет оптимальной цена и качество, а с позиции продавца также думаю, что цены на товар должны быть приемлемыми и конкурентными, но чтобы мне не быть в накладе.

--- Пост объединили, окт 13, 2017 ---

Да, печально, но во все времена была недобросовестная конкуренция, где недобросовестные конкуренты играют против правил и такая их "игра" является незаконной. Хотя то о чём вы сказали это хуже недобросовестной конкуренции. Это бандитизм. Неужели 90-е года возвратились?

 

К сожалению, не всегда можно по внешнему виду увидеть качество, хотя иногда и по дорогой вещи быть уверенным в качестве, но все же если брать например обувь, то все же необходимо понимать, что за 3 тысячи рублей ну никак не будет натуральная кожа и натуральный мех, профессиональные производители обуви просто не допустят в зимней обуви применять кожзам и исскуствкнный мех. Но так как клиенты конечно же хотят дешевле приобрести обувь, то получается в итоге, что скупой платит дважды.

 

[QUOTE="polovinka, post: 184426, member: 4216" Участились случаи поджогов именно торговых точек, и это в большом масштабе.Выгорают целые рынки с вещами и продуктами. Такая конкуренция не должна иметь место. Это конкуренция до добра не доведет.[/QUOTE]
Поджоги торговых точек никакого отношения к конкуренции не имеют это обыкновенная месть тех, кому что либо не заплатили, и напрямую виноваты в этом "смотрители рынков". Конкуренции как таковой на рынке нет, для клиента приходящего на рынок, важна стоимость и товар, который в большинстве своём не лучшего качества, и найти он может с десяток похожих потому, что поставщик один, а реализаторов десятки.

 

В конкурентной борьбе нужно побеждать честными путями и лучше всего держать конкурента близко что бы понять чем он отличается от вас, в чем лучше, а в чем хуже все делает в плане бизнеса... Так что конкурентов не стоит принимать как врагов, с ними можно честно конкурировать и оставаться в хороших отношениях, это и будет стимулом развиваться в бизнесе и улучшать сервис. Но некоторые часто приходят к не самым лучшим методом, тогда в конкурентной сфере нужно научиться бороться за место под солнцем.

 

Конкуренция по выпуску продуктов питания хороша тем, что она даёт право выбора, и клиент сам решает какую продукцию ему покупать. И тут главное определиться в качестве, и составе продукта. Меня к примеру, в последнее время радует выпуск ржаного хлеба и я уже знаю, у кого из производителей халтура, а кто выпекает по настоящему хороший хлеб, который не черсвеет на протяжении нескольких дней.

 

У нас тоже к примеру конкурирует заводской хлеб с супермаркетовским, тот что из супермаркета весит меньше, но по объёму (с виду) выглядит больше заводского, по вкусу тоже они разные, по цене разве что одинаковые, но вот какой побеждает в конкурентной борьбе сказать сложно, что один покупают хорошо, что второй, причем хлнб из супермаркета всегда теплый и точно свежий, по тому что его там сразу и пекут.

 

Если дневные продажи одинаковы, и хлеб быстро раскупается, то это плюс и тем и другим производителям, и они должны быть довольны такими результатами. А конкуренция между ними начнётся тогда, когда кто-то из них что -то "запорит", и клиенты перестанут покупать хлеб у одного из них, вот тогда выиграет тот, у кого постоянно будут брать хлебобулочные, а у другого останется продукция не проданной.

 

Ну это смотря как и к какой продукции приучить покупателя, некоторые предпочитают заводскую, другие предпочитают турецкий, третьи французкие багеты и так далее, конкуренция всегда будет существовать в этой сфере и я думаю тут сложно будет стать лидером в этой борьбе, бывает привыкаешь к одной продукции и постоянно ее берешь, потом надоедает, берешь другую, хорошо хоть выбор есть и то что они конкурируют между собой заставляет их делать свою продукцию более качественно что бы не упали продажи.

 

Чтобы победить в конкурентной борьбе, нужно почаще общаться с потребителями (перепиской, телефонными переговорами, в режиме личных встреч) и знать, что они хотят, а для этого нужно регулярно производить опросы студентов, пенсионеров, случайных посетителей, чтобы знать, что им нравится покупать, отчего они готовы отказаться, или что им не хватает.

 

само собой опрос потребителей может помочь правильно выстроить свой бизнес, но ведь этим нужно заниматься, изучать потребителей не каждый сможет, специальные отделы должны этим заниматься, но а вообще это правильное направление, хоть и идет в разрез экономии средств и рабочей силы. С конкуренцией можно бороться ценами и качеством продукции, а если это не получается осуществить, тогда приходится применять другие методы, акции, методы, вкладывать значительные суммы в рекламу, в раскрутку продукции.

 

Всё намного проще. Каждый продавец может ответить на простые вопросы по тому ассортименту товаров, которые он продаёт, и он знает, какие товары вообще не пользуются спросом, только на это обращают внимание не многие, а зря, потому что потребитель является главным действующим лицом в ежедневных продажах, и если производитель хочет победить в конкурентной борьбе, то ориентироваться он должен на покупателя, и на его "потребительскую корзину".

 

Суть еще в том что продавец будет стараться продавать свою продукцию равномерно, что бы все товары уходили примерно одинаково, по этому особо доверять продавцу не стоит, так как ему нужно продавать еще и менее ходовой товар, но об этом часто забывают покупатели и доверяются полностью продавцу, а потом как правило разочаровываются покупкой и больше не возвращаются к этому продавцу. Так что конкурируя с кем-то, нужно не забывать и про свои интересы, что бы это не было в убыток своему бизнесу.

 

И как Вы себе это представляете? Я к примеру как потребитель, совершенно не понимаю, как продавать продукцию "равномерно", т.е если я пришла в магазин за батоном, мне дадут в место батона другой хлеб, и скажут для нас не важно, что вы хотите купить и мы продаём то, что считаем нужным? В торговле нет того, о чём вы пишите, и сейчас не возможно "пропихнуть" не ходовой товар как много лет назад, поэтому сейчас конкуренция хороша тем, что она позволяет производителю стремиться к качеству, а у потребителей есть выбор в товарах, и отказ от тех, которые не отвечают требованиям.

 

Да и сейчас такое делается, если товар плохо расходится и его нужно реализовывать. Продавцу выгоднее что бы у него сохранялся ассортимент и продукция уходила максимально равномерно, что бы не залеживалась на прилавках и не портилась лишний раз. Но это в плане конкуренции не очень полезно, в конкурентной борьбе на данный момент проще побеждать в ценовой политике, если у вас будет продукция пусть даже на 10 рублей дешевле чем у других, то таким образом вы быстрее получите новых постоянных покупателей.

 

Я одно время работала в торговле, и к примеру, сейчас не смогу навязать клиенту товар, который ему не нужен. В моём понятии, товар не берут в результате: плохого качества, высокой стоимости, присутствия ГМО, и клиент прекрасно ориентируется в ассортименте который каждый день берёт, и "навязать" ему товар в принципе можно, но если он ему не понравится, то нужно приготовиться к тому, что пойдёт возврат, и придётся возвращать деньги, а это убыток для магазина который никому не нужен. Поэтому выход один хорошо изучать покупательский спрос, и не брать у производителей товар, который никто не покупает.

 

Но а как технику устаревшую продают путём акций и скидок в магазинах? Тоже не плохой вариант конкурентной борьбы, заказывают специально устаревшие плазменные телевизоры, которые с виду от новых моделей, с большим функционалом, практически не отличить и люди разбирают их как горячие пирожки не обращая внимания на возможности этой техники и качество изображения. Ярких примеров успешной конкурентной борьбы масса, просто некоторые не обращают на это внимание, главное ведь цена, чем дешевле, тем лучше, народ у нас любит экономить.

 

Согласна с вами. Качество продукции всегда стоит на первом месте. По этому конечно если продукция будет не очень качественной, то и конкуренты выиграют в этой борьбе. Конечно более известные производители техники и пользуются популярностью потому что они уже наработали себе имя и известность.

 

Качество, и хочу заметить что цена ещё имеет главную роль. В стране больше всего не таких уж и богатых людей, по этому за счёт работы над ними как над покупателями можно много чего добиться, так как за счёт них можно реализовывать большие объёмы продукции различной и если она им будет нравиться и устраивать их по цене будет, то можно состояние на этом сделать и не бояться конкуренции. Все таки если к примеру не расчитать с ценой, то конкурееты засчет того что у них дешевле услуги или продукция смогут победить.

 

В каждом регионе используют свои "маркетинговые уловки", но у нас к примеру, всегда в качестве акций "пропихивают" товар с просроченным сроком годности "заклеив дату", или сделав так, чтобы её не было видно. В результате человек думая, что покупает по акции, берёт практически по той же самой стоимости, но, мне кажется обманом клиента не завлечь, и чтобы обойти конкурентов при насыщенном рынке, нужно знать узкие потребительские ниши, и перестроить стратегию продаж, предлагая разные варианты ассортимента товаров, которых нет в соседних павильонах.