Анализ конкуренции в стартапе

Конкуренция - основа развития и прогресса. Именно это следует помнить, начиная бизнес и не бояться конкуренции, а максимально использовать знания о конкурентах.
Чем больше знаний о конкурирующих компаниях, тем проще запустить свое дело, потому что при этом станет понятно какую стратегию необходимо использовать. Анализ конкуренции позволяет избежать многих ошибок и определить свою индивидуальную особенность в производстве и предложении своего продукта, найти свою успешную нишу.
Анализ помогает минимизировать риски и совершенствовать свою работу так, чтобы стать лучшим для клиента и, как следствие, получать большую прибыль.
Следует подчеркнуть, что не только начинающим стартапам необходимо мониторить конкурирующие компании, но и тем предприятиям, которые хотят удержаться и преуспеть на рынке, необходимо следить за появлением стартапов.

 

Да, при составлении бизнес плана, особое внимание нужно уделить конкуренции. Можно построить таблицу с тремя основными конкурентами и несколькими категориями, по которым дать оценку каждому конкуренту по пятибальной шкале. И использовать сильные стороны каждого конкурента в своей стратегии ведения бизнеса. Если не изучить внимательно всю конкуренцию, то никакой положительной тенденции не стоит ожидать.

 

Прежде чем встретиться с проектом, инвестор часто делает экспресс-анализ конкурентной среды стартапа, что позволяет ему легко ориентироваться в конкурентах проекта. Очень часто анализ конкурентов стартапом выглядит бледно даже на фоне такого простого упражнения, которое проделывается инвестором несколько раз в неделю.

Инвестор понимает, что уровень конкурентов проекта хорошо демонстрирует его амбиции и формирует стратегию выхода на рынок, продуктовую стратегию и стратегию бизнес-девелопмента.

 

Стартапу важно помнить, что конкурентная среда его предприятия в процессе развития конкретного рыночного сегмента будет постоянно меняться и в случае успешного развития число конкурентов и вариантов стратегий будут расти. Поэтому "несколькими категориями" для оценки конкуренции никак не обойтись. Анализ - очень ответственный этап и заниматься им успешно могут очень опытные специалисты, ответственные за предприятие. Учитывается многое: количество конкурентов, их организация: штат, оклады сотрудников, их квалификация, инвесторы, наличие производства, качество и ассортимент продукции, поставщики сырьевых материалов, качество этих материалов, основные потребители, маркетинговая стратегия и многое еще чего.


Число производителей изменяется с изменением стадий цикла развития рынка. На стадии внедрения чаще всего на рынке присутствует небольшое число производителей, представляющих новый товар. В процессе рыночной экспансии число конкурентов обычно увеличивается.

Если другие предприятия решат, что с новым продуктом, находящимся в стадии роста, можно заработать много денег, они попытаются проникнуть на этот рынок. До стадии зрелости конкуренция будет все время расти. Поскольку рынок к этому времени уже больше не растет, а даже начинает стагнировать, то быстро начинают вытесняться конкуренты. К стадии насыщения станет еще больше проблем.

 

Знание основных правил анализа конкурентной среды для стартапа необходимо, чтобы не допустить ошибок в своей деятельности, особенно в маркетинговой стратегии. Существует два главных правила в анализе конкурентной среды - это знание потенциального потребителя и знание конкурентов.
Не случайно бытуют понятия: конкурентные войны, торгово - экономические войны, потому что последствия конкуренции близки к военным действиям: разведка, анализ, выбор стратегии и тактики действий. Мы же реально наблюдаем за ними в событиях на международной экономической арене. То же само происходит и в любой конкурентной среде. Чтобы не погибнуть в этой войне, надо быть хорошо вооруженным знаниями обо всем, происходящем в конкретной конкурентной среде и правильно выбирать стратегию и тактику.

 

Анализ конкурентной среды, выбор маркетинговой стратегии и планирование мероприятий для стартапа, претендующего на успех, необходимы для того, чтобы уметь проводить достаточно умелую компромиссную политику в борьбе за достойное место в конкретной сфере деятельности. То есть важно заявить о своих амбициозных целях стать лидером в сфере производства конкретной продукции. Именно такие обоснованные цели могут называться стартапом и привлечь внимание инвесторов. С целью достижения успеха важно выбрать специальную стратегию, а главное заранее найти заинтересованного потребителя, чтобы в дальнейшем работать на заказчиков.

 

Тут согласна, но помимо этого необходимо изучить слабые стороны организаций с которыми конкурируешь и применить данную информацию в свою пользу. Так же очень важно вовремя запатентовать свой продукт не допуская утечки информации. Уметь "вуалировать" свои слабые стороны. Так же нужно хорошо знать правовое поле для того чтобы понимать где можно преступить определенную черту а где нельзя, потому что бизнес это жестокая вещь и надо понимать как использовать законы в свою пользу опять таки. И мне кажется если создавать свой бизнес то лишь с теми людьми которым доверяешь на все 100 которые тоже заинтересованы в продвижении того или иного продукта и доминированию в конкурентной иерархии. Создание опытной , организованной и грамотной команды тоже является козырем в конкуренции.

 

В бизнесе доверие на все 100 - это очень неосмотрительно и рискованно, а вот заинтересованность в участии, инвестировании проекта или в реализации проекта и продукции, ее продвижению на рынке товаров и услуг, то есть деловое партнерство - куда более надежно. Как говорят "только бизнес и ничего личного". Даже супруги, ведущие совместно предпринимательскую деятельность, имея и общих детей и доли в бизнесе, бывает расстаются, что не приносит никакому бизнесу дополнительных доходов, а разочарований и утрат- предостаточно.

 

Да, это уж точно-прям жизненный пример )

 

Это вот в самую точку, как бы близки ни были люди, существуют деловые отношения, которые подтверждаются соответствующими документами.

 

Если взять нашу торговлю, то я к примеру, совершенно не вижу кто с кем конкурирует. Магазины практически ни чем друг от друга не отличаются за исключением вывески, количества продавцов, и торгового оборудования и площади. А в остальном, ассортимент, цены, акции одни и те же и если у меня к примеру спросят, чем один супермаркет отличается от другого, я не найду, что ответить. Мне кажется в торговле конкуренция не главное, и если поставщики товаров одни и те же, то клиент ориентируется на стоимость, свежесть продуктов, а всё остальное для него не главное.

 

Борьба с конкурентами занимает очень большую часть в жизни начинающих предпринимателей. Если кто-то удовлетворяет потребности людей значительно лучше, проще и дешевле, чем вы, то шансы на выживание вашего стартапа значительно уменьшаются. При анализе всех потенциальных и прямых конкурентов, нужно обязательно оценивать свои силы, реальные силы, которые помогут бороться с конкурентным фирмами. В целом, стартапы необходимо на опыте конкурентов улучшить свою продукцию, так чтобы она была более интересней и привликательней для потенциальных покупателей.

 

Анализ конкуренции занимает один из самых важных разделов при подготовки бизнес плана. Если не проводить тщательный анализ, гораздо вероятнее, что проект со стартапом может провалиться, как как не учтены факторы влияния на рынок сбыта в той сфере, в которой вы начинаете работать. Исследование конкурентов и их методов работы, способов привлечение клиентов и покупателей даст возможность грамотно создать и основать свой бизнес проект и в дальнейшем получить доходы и привлечь крупные инвестиции.

 

Это очень непростой процесс и затратный не стартапы это понимают , а многие и не имеют средства на анализ