4 малоизвестных способа поиска менеджера по продажам

И этот огромный объем работы характерен не только при продаже товаров, но и услуг, например, услуг по ремонтно - восстановительным работам. В таких организациях тоже имеются менеджеры, интервьюеры. Однако практика показывает, что выучка менеджеров не всегда соответствует и совпадает с необходимым характером человека. Далеко не каждый менеджер способен выполнить работу, необходимую для заключения сделки с потенциальным клиентом. Потому, что в его подготовке не хватает знаний строителя, отсутствует ощущение психологического состояния клиента и умение воздействовать на атмосферу разговора для достижения позитивного результата. Тогда так получается, что менеджер присутствует, а всю работу выполняет не он, а тот, кто знает толк в самом деле: и договор заключит и работу организует. Но должность, согласно веянию времени, остается и очень даже хорошо оплачиваемая.

 

Насчет ребрендинга полностью поддерживаю. Казалось бы одно и тоже а просто разные слова и уже результат на лицо. С помощью слова можно облагородить род деятельности и помочь человеку согласиться. Поэтому ребрендинг помогает во всех сферах жизни!

 

Оригинальное название "конвейер продаж" - это фактически хороший способ обучения человека, вариант вырастить в своей среде хорошего специалиста, предоставив ему возможность пройти последовательно все этапы работы менеджера в конкретной компании. Раньше, в советские времена, никто не мог называться специалистом, не пройдя практическую школу получения знаний под присмотром опытного руководителя. Думаю, что этот конвейер - надежный способ выявления и индивидуальных, наиболее полезных компании, черт человека и наиболее результативных функций, на которые он способен. Поэтому такой конвейер, думаю, очень эффективный способ поиска хорошего менеджера, по крайней мере, более надежный, чем собеседование - тестирование.

 

На самом

На самом деле я вижу несколько критериев как вибрать хорошева специалиста.1. Общительность, комуникабельность, умение уговаривать клиентов купить товар,а самое главное, если хотите чтоб у вас был доход и хорошый, поставте его на процент от продажи, вот увидите продажи поднимутся на большой уровень и доход фирмы вирастит.

 

Чтобы найти хорошего менеджера по продажам необходимо создать прежде всего хорошие условия для его работы. Полезно поинтересоваться, какие условия существуют для работы менеджеров у успешных конкурентов. Менеджеры тоже имеют право выбора, а опытный специалист не всегда соблазняется на хорошую оплату, он будет учитывать все факторы, определяющие его выгоду. Еще, думаю, что на работу лучше брать узкопрофильного и не очень опытного специалиста, предоставив ему возможность обучения, стажировки и карьерного роста в своей организации.

 

Хотите заниматься только главным направлением бизнеса? Да пожалуйста, а все остальное отдавайте на аутсорсинг (обработку звонков клиентов, доставку поступивших заказов, ведение учета и бухгалтерии и т.п.). Тем самым вы избавитесь от лишних забот и сможете заняться основным направлением, все второстепенное поручив профессионалам (на основании составления договора по предоставлению услуг аутсорсинга).

 

Одним из малоизвестных способов поиска хорошего менеджера по продажам можно назвать способ поиска среди своих продавцов. Продавцы имеют отличный опыт продаж и общения с потенциальными покупателями. Надо только хорошо присмотреться и оценить их качества, такие как доброжелательность, терпение и искренняя учтивость в общении с клиентами. Их опыт поможет быстро освоить работу менеджера. По крайней мере можно попробовать, ведь это уже не "человек с улицы", а свой, хорошо зарекомендовавший себя сотрудник. Еще можно приглашать на "практику" студентов старших курсов, обучающихся менеджменту, договорившись с конкретным вузом. Это позволит поближе узнать человека, оценить его деловые и человеческие качества, а в дальнейшем пригласить его уже на стажировку и работу.

 

Менеджеры по продажам как их не назови, не спешат работать в этой должности по причине отсутствия базового оклада. Во многих иностранных компаниях действительно практикуется вариант, когда человек работает с процента с продаж, и первое время находится на "мели". Такой вариант никого не устраивает, люди уходят, и работодатель чтобы привлечь внимание к этой вакансии, вынужден снижать "планку", и пересматривать вопросы оплаты труда. И всё равно, требуя результатов, мало кто готов работать по двенадцать часов в день, и сдавать отчёт по продажам в 20:00 вечера.

 

Сейчас на рынке только количество менеджеров по продажам что точно найти не сложно. А ведь работодателю всегда хочется чтобы это был эффективный продажник, которых действительно мало потому что абсолютному большинству особо без разницы что продавать - что овощи и фрукты оптом, что запасные части к самолету. Поэтому и меняют одну сферу на другую несколько раз за год. А вот кто досконально разбирается в профессии, а также в предлагаемой продукции, то таких продажников единицы и они штучный товар на рынке.

 

Менеджером по продажам может стать практически каждый человек, который хорошо знаком с потребностями клиентов, с заключением торговых сделок и умеет общаться с людьми. Для этой работы подходят торговые представители, кладовщики, продавцы-консультанты. Недалеко от моего дома находится магазин, в котором работает женщина пенсионерка, но она так хорошо умеет "заболтать" клиента, что он никогда не уйдёт без покупки. Мне кажется при поиске менеджера, нужно ориентироваться на людей, которые давно работают в торговле, и хорошо знают своё дело, именно им и можно доверить организационную часть работы, с которой они знакомы и могут с ней справиться.

 

Честно говоря, даже не знаю, с одной стороны специализированная компания может охватить и всю страну при желании. Вероятно в этом плане лучше делегировать полномочия такому дилеру по продажам и обзвону клиентов. А с другой стороны если имеются какие то нюансы, ограничивающие продажи или какие то условия, дилерам будет по барабану, кого и как привлечь, главное чтоб клиент ответил "да" любым способом. В таком случае это уже не продажа будет, а рвачество. Зато сторонной оператор напрямую как бы не имеет связи с этим самым конкретным менеджером по продажам. Удобно.

 

Чтобы узнать менеджера в работе, нужно взять его на испытательный срок, и посмотреть как он торгует. А так, работодатель не сможет определить, кого он берёт на работу. Активные продажи напрямую зависят от ассортимента товаров, платёжеспособности клиентов, качества обслуживания. Поэтому если человек работает в этом сегменте, ему нужно научиться взаимодействовать с клиентом, знать его потребности, и научиться быстро принимать решение.

 

Постановка вопроса - первый шаг к его разрешению. Чем больше опробованных наработок, тем оперативней и качественней можно реагировать на появляющиеся проблемы, в том числе, и при решении кадровых вопросов. Так что, все способы на вооружение. Хочу обратить внимание на то, что хорошие специалисты, обычно трудоустроены и редко находятся в активном поиске работы. Поэтому желательно обзаводиться рекомендациями и отзывами на таких специалистов. И когда приходит время "Ч" формиовать им предложения.

 

С учетом нарастающей битвы за персонал набирает обороты агрессивный хедхантинг. В процесс рекрутирования вовлечены все сотрудники компании. Внимание сосредотачивается на сотрудниках высокой квалификации, как правило, пассивными в настоящий момент на рынке труда. Компании активно стимулируют рекомендателей. Работают с кандидатами, не только на открытые вакансии, но и выстраивают отношения с нужными специалистами заблаговременно. Широко практикуется обращение к кандидатам в значимые дни. Считается, что в такие дни люди более восприимчивы к новым предложениям. Вот такие современные реалии подбора персонала.

 

Известная фраза: "Дьявол кроется в деталях" указыват на то, что любая деталь имеет значение, и при решении значимых вопросов желательно и детали не оставлять без внимания. Так при поиске необходимых сотрудников во многих случаях первым шагом является размещение соответствующего оъявления. От успешности первого шага во многом может зависеть и решенние поставленной задачи в целом. Здесь важен и выбор ресурсов для размещения и место на котором оно будет размещено. Конечно, очень важно чтобы ваше объявление не затерялось среди множества других, подобных. Очень важен и сам текст. Здесь специалисты советуют на первый план ставить гланую привлекательность и бонусы данной вакансии. Затем нужно закрыть страхи соискателя . Такими могут быть: атмосфера фирмы или компании, помощь - наставничество на всех этапах сотрудничества, своевременная выплата заработной платы, стабильность компании. Ну, и не шаблонное описание причины по которой вакансия открыта. По опыту работодателей, это в зачительной мере расширяет список соискателей.

 

Каждая торговая компания заинтересована в профессиональных менеджерах по продажам, которые придут, и будут выполнять план товарооборота необходимый работодателю. Но, я к примеру никогда не встречала идеальных менеджеров, которые бы на 100% удовлетворяли все запросы нанимателя. Главная проблема в том, что к соискателю предъявляют слишком завышенные требования, и человек не разобравшись, может засомневаться в своих способностях. Если вакансия открыта, и идёт активный поиск кандидатов, то лучше всего проводить не собеседование, а конкурсный отбор, в виде заданий тестов, при котором можно узнать способности кандидата и его креативность и мышление.

 

Действительно, найти хорошего менеджера по продажам сейчас тяжело. Должность слишком проста и люди с хорошими способностями не спешат на неё откликается. Все стремятся к статусу, высокому зароботку и т.д. Но все таки, взяв на работу простого менеджера, который казалось бы точно не оправдает надежд, нужно дать ему возможность раскрыться и показать свои способности. Вот здесь на помощь должна прийти мотивация, чаще всего в виде денежных поощрений за продажи.

 

Ну источников поиска персонала много. Узнать бы опыт и на сколько продуктивна была работа человека и презентовать компанию в лучшем виде. Хотя, если плохая репутация у предприятия. Ну если хорошая, то можно перемануть менеджера по продажам с других предприятий, хорошо мотивировать. Если будет такая возможность, то продвигать по службе. Но с хорошими продажниками - беда. Их нужно обучать, дабы они стали не просто хорошими, а прекрасными и приносили пользу - приближенные к идеалу. Тренинги проводят, семинары и прочее... Правда, подучаться, и если их не повысят в должности, то найдут другое место работы.

 

Не думаю что при попытке изменить название профессии удастся что-то поменять в самой профессии. Но могу с уверенностью сказать, что найти хорошего менеджера по продажам можно, и даже это не составит прям такого большого труда. Таких людей полны, и опытных, и не очень, и желающих обучатся и прочее. Просто они откликаются на работу, где созданы хорошые условия работы и предлагается высокая оплата труда.