Продающее письмо: 11 дельных советов о том, как писать захватывающие тексты

А еще стоит добавить какую-то интересную и запоминающуюся картинку/фотографию, которая по тематике подходит к письму. Если прислать сухой текст, это нудно и не у всех хватит терпения простого чтения. А картинка может как запомниться в голове у потенциального клиента, так и даст ему передохнуть в процессе прочтения особенно если материала предложили много. Здесь с этим тоже не стоит перебарщивать.

А в идеале указать персональное имя человека, к которому вы обращаетесь: если человек заполнил персональные данные для рассылок.

 

Полностью согласна, длинные и перегруженные письма утомляют. Именное письмо хочется сразу прочитать, особенно, если имя указано прям в теме письма. Ну и само письмо должно быть персонализировано именем отправителя и желательно его фотографией. Всегда вызывает больше доверия, если видишь с кем общаешься.

 

Кстати, да. Тема письма должна "бить в мозг" читателя только от одного получения письма. Некоторые ведь дальше темы не открывают - если не понравилось или реальная муть написана, сразу же удаляют. Также нужно обратить внимание чтобы написанное письмо автоматом не улетело в спам почтового ящика, т.е. тут тоже необходимо быть аккуратным в своём рекламном посыле.

Это грамотный ход к разным праздникам: день рождения, день защиты детей и т.д.

 

А мне недавно пришло письмо с каким-то гневным заголовком - оно пришло потому, что я не открыла парочку предыдущих писем из этой же рассылки. Я знаю, что можно отправить письма по тем адресам, которые не открыли письма, но тут нужно выбирать что писать и гневное или сердитое обращение может подтолкнуть только к тому, что человек отпишется от рассылки, а не откроет это письмо.

 

А разве они могут как-то определить, открывали ли вы письмо, или нет? Почта - это же не соц сеть или месенджер. Скорее всего гневное письмо не именно вам было адресовано, а всем участникам рассылки. Я как-то тоже подобное получил, начиналось оно вызывающе и даже оскорбительно, а потом внутри было длинное объяснение что это касается не меня лично, а тех, кто не читает письма, на ходит на вебинары и пр. Просто завлекающее начало.

 

Да, с помощью сервиса рассылки писем можно отследить в разделе "Статистика" сколько писем отправлено, сколько открыто, сколько человек попробовали отписаться, а сколько человек перешли по ссылке в письме. А еще есть такая функция "Отправить письмо по не открывшим" и "Отправить по не перешедшим". Это в smartresponder - сама им пользуюсь, отправляя письма своим подписчикам.

 

Считаю, что автор полностью раскрыл тему, как правильно создать продающееся письмо. Я бы в статье все же отметил пункт, который призывает авторов как можно чаще привязывать ваше письмо к каким то событиям. Ведь потенциальный клиент больше обратит внимание на такие рассылки. Также считаю, что не лишним будет присутствие в таком письме фотографий, клиент также на них обратит обязательно свое внимание.

 

Ну это перебор, такого точно стоит избегать в продвижении своих услуг, товаров. Это агрессивная реклама. Я бы отписался...так они и до угроз дойдут хоть и шутят, завлекают

Это полезная фишка, думаю все сервисы рассылок используют данный функционал для повышения эффекта от массовых "писем счастья"

Это в статье указано - привяжите письмо к событию.

 

А я так и сделала - отписалась от этой рассылки. Возможно, кого-то такие письма с агрессивной темой возможно и привлекают, но меня они только нервируют и создается ощущение, что на меня хотят надавить и заставить что-то сделать. Может быть люди насмотрелись агрессивных тренингов про НЛП-технологии. Уж если и использовать такие "фишки", то в мирных целях!

 

Прошли те времена, когда имейл-маркетинг был эффективным инструментом продажи товаров и услуг. Теперь такие письма чаще всего отправляются в папку "Спам" даже не будучи открытыми и прочитанными. Но если рассматривать технологии подачи материала, то в коротком заголовке письма должна быть провокация или интрига, тогда оно скорее всего будет открыто и бегло просмотрено получателем, как минимум.

 

И даже очень часто они отправляютя туда автоматически.
Думаю, что следует точнее определиться с целевой аудиторией, с тем, чтобы повысить эффективность работы рассылки. Но я бы в случае наличия подобной необходимости все-таки обратилась бы за помощью к профессионалам, в агенство, занимающееся подобным сервисом. Если же потенциальных клиентов немного, и средства ограничены, то, конечно, можно все это делать и самому. Но эффективность, скорее всего, будет невысока, особенно при обращении на адрес физлиц. Если же речь ижет об организациях, то, скорее всего, письмо дойдет, будет прочитаног, и даже высока вероятность ответа, если оно будет написано в соответствии с советами из топика.

 

Сейчас даже ради интереса заглянула в почту, очень много там интересного, но не прочтенного . Здесь говорили про привлекательный заголовок, но могу сказать меня как и многих других пользователей, этим вряд ли уже можно удивить, поэтому чем красивее и с фантазией написан заголовок, тем более понятно, что в письме не никакой заманчивой информации.

Мы ведь иногда самостоятельно попадаем на подписку в рассылке таких писем, поэтому не проблема ее просто отключить, тем более в каждом подобном письме есть ссылка на эту функцию.

 

Такой вопрос: Вы откроете письмо, заголовок которого гласит, например, "Рикки Мартин оказался в постели Дженнифер Лопес"? Наверное откроете. Или нет? Это пример того, как интригующий заголовок играет роль "открывашки" естественной защиты получателя от назойливой информации. Ну, а то, как связать заголовок с содержанием письма - это уже задача маркетологов-пиарщиков.

 

Если бы мне пришло письмо с таким заголовком, то я точно бы открыла его, даже не сомневаюсь. Но как обычно под такими интригующими заголовками, ничего такого интересного не скрывается (просо заманивают), однако заставляет его хоть бегло просмотреть . Вот именно про связь всего содержимого я говорю, первая реакция просто срабатывает интерес и поле получения пачек таких писем, любо пользователь перестанет обращать на них внимание.

 

Так в том-то и состоит задача рекламщиков, чтобы затянуть заголовком и скомпоновать его с содержанием письма. Вообще, эталоном в этой нише является мэтр рекламы и продающих текстов Дэвид Огилви. Его рекламный провокативно-убойный заголовок "Пришлите нам доллар, и мы вылечим Ваш геморрой, или оставайтесь со своим долларом и со своим геморроем", который ломает любую ментальную защиту получателя письма, считается одним из самых успешных в истории рекламы.

 

На это уже скорее всего мало кто клюнет, такие кричащие заголовки писем в основной массе под собой ничего не несу, тем более полезного потому и попадают прямо в спам, а там их уже никто и не видит даже.

Но чтобы просмотреть саму фотографию или картинку, его нужно открыть и как сделать так, чтобы хоть 50% получателей его открывали , я имею ввиду рассылки на электронную почту. Если простое письмо, о в любом случаи прочитают.

 

Возможно они и попадают в спам, но часть из них просматривается и часть просматривающих переходят по рекламным ссылкам, которые содержатся с этом письме. Вы ведь просматриваете папку "Спам", или удаляете все сообщения, попадающие туда? Лично я просматриваю. Но чтобы попавшее туда письмо было открыто и прочитано, снова же встает вопрос грамотного преподнесения информации.

 

Я просматриваю папку спам перед удалением писем и в последне время стала все больше замечать писем, обращенных лично ко мне, по имени-фамилии. Пару раз открыв такие письма я перестала их открывать, потому что понимаю, что там содержится приглашение в какой-то лохотронский проект. А вот еще заголовок - "Пользователь "Имя" перевел на ваш счет 5435 рублей." Заманчиво, да? Но все равно это не правда, ведь не могут 8 пользователей перечислить мне на какой-то счет удивительно большую сумму денег в проекте в котором я даже не регистрировалась, иначе письмо не попало бы в спам.

 

А откуда у них ваша фамилия и имя? Вообще считается, что обращение по имени располагает человека и делает его более открытым для предложения. Но не в любом случае, по-моему. Если мне, например, присылает смс-ку или письмо банк, клиентом которого я являюсь, это одно. но когда неизвестно кто делает предложение обладая конфиденциальной информацией, это как минимум настораживает. И конечно же не внушает доверия.