Маркетинг в условиях различного спроса

Тоже с вами полностью согласна, что логистика очень влияет на ценообразование. Почему же тогда по такому принципу как сетевой маркетинг работают большие знаменитые на весь мир кампании. Экономия на доставке, хранении и места реализации продукции может очень существенно снизить цену товара и повысить на него спрос.

 

Ну все затраты на логистику при расчётах учитываются маркетологами По супермаркетам согласен - их логистика и объёмы продаж делают стоимость товара дешевле единичных магазинов.
Мне вот интересно как маркетологи изучают возможный брак и возврат продукции (включая порчу) и как эти потери закладываются в ценнобразование товара. Раньше были ГОСТы какие-никакие. А как анализ ведется в настоящий момент...

 

Это явление называется обратная логистика, и основная ее задача контроль за движением товара назад к производителю. И поступить с некачественным товаром можно разными путями для того, что бы не потерять при этом средства, в зависимости от того, в первую очередь, какой характер товара. Может, в некоторых случаях, есть смысл просто обойтись ремонтом на месте продаж и не транспортировать товар обратно.

 

Да как, например я работаю в дистрибьюторской компании занимающейся торговлей мясо-колбасных изделий, так вот у нас на возврат испортившейся продукции заложено 3% от объёма продаж. Вся эта сумма естественно уже заранее заложена в наценку. Вложился менеджер в эту сумму, хорошо, не вложился, значит заплатил с зарплаты.

 

А не мала ли єта сумма, если учесть, что продукция мясо - колбасных изделий, это продукция скоропортящаяся. Думаю, что это тоже нужно учитывать при расчете и заложении суммы возврата. Еще, мне кажется, на сумму заложенного в цену продукции возврата, влияет цена самой реализуемой продукции и ее вид.

 

Нет, не мала, просто менеджер тоже должен оценивать потенциал торговой точки и понимать что в ней может продаваться, а что нет, а пихать туда все подряд. И если например, какая-то позиция постоянно выпадает на возврат, то лучше её убрать или заменить на другую.
Я в основном вкладываюсь в 2,5-2,8%. Хотя бывали случаи что и не вкладывался в лимит.

 

Но, смотря каким видом бизнеса вы занимаетесь проблему возврата можно решать по разному. Маркетолог должен получить, обработать и разместить возвращенные материалы. при некоторых видах бизнеса в его обязанность еще входит вопрос об обеспечении запасных деталей для ремонта, если это, например, техника. Можно более рационально запустить программу закупки запасных запчастей за счет вторичного использования годных, пока что, к использованию деталей. Опять же, реализация данной идеи зависит от конкретного случая.

 

Можно и так, менее ходовой товар можно продавать по цене ниже закупочной и в качестве компенсации делать наценку на более ходовой товар, который покупается чаще. Думаю такой маркетинговый ход как раз таки подходит под условия различного спроса. Но а так что бы на весь товар сьавлять цену, или сохранять её засчет бонусного презента нету смысла, только лишь на не большую его часть. По этому можно с помощью такого распределения добиться того что бы товар уходил равномерно и не залеживался на ветринах и складах.

 

Чрезмерный спрос, в наше время, это явление очень редкое и не всегда оно приносит дополнительную прибыль. Он может появиться сам по себе от независимых от нас обстоятельств, что очень часто так и бывает. Например, по каким то причинам товар, одежду, вовремя не доставили В Одессу с Турции. А не для кого не секрет, что основная часть товара в наших магазинах и рынках либо турецкого или еще хуже китайского производства. А тут наступает новый сезон, когда люди более склонны к обноскам. Получается, что в выигрыше именно те продавцы у которых остались существенные остатки продукции с прошлого сезона и их можно выгодно реализовать, а не так как неликвид.

 

Реализовать более выгодно вы никак не сможете, по тому как цены растут с каждым разом и вам придётся делать наценку с тем расчётом, что бы следующий товар купить по новой, менее выгодной цене, ведь вы не будете продавать к примеру кроссовки дешевле, что бы заказать новую партию кроссовок в точь таких де, но только более дорогой цене. Сейчас к примеру скоро может не стать такой продукции как арко, а это пены для бритья, пресперанты, бритвы, эпиляторы и прочее, так как их производитель как раз таки Турция. Как альтернатива остаётся продукция джилет, но как всем известно эта продукция стоит дороже чем турецкая арко. По этому есть смысл закупиться по больше той продукцией, которая заменит ту что больше к нам не попадёт, ведь со временем и она будет дорожать, по той простой причине что у людей не будет выбора и придётся покупать что есть.

 

Может и стоит запастись данной продукцией, но, как говорят, на всю жизнь не напасешься. Просто, в будущем, нужно будет потратить время, ч то бы найти себе другого аналогичного поставщика. А вот в приведенном мной примере можно реализовать повыгодней. То есть, фактически, если товар не был продан в течении сезона, он уже становится не так актуальным и цену на него, со временем снижают, что бы хоть как то продать, так как это замороженные средства, что не желательно для бизнеса. А так, если товара недостаточно на прилавках, а у вас есть существенный его запас в нужный момент. То, если человек в нем нуждается сейчас, ему будет уже меньше дела до его цены. Это говорю не понаслышке, а из личного опыта, так как самой так повезло пару лет назад, когда товар застрял на длительное время на таможке.

 

Да, вот только товара та разного сейчас в избытке на прилавках и даже не знаю чего и нету... Нету хорошего, нормального качества, немецкого к примеру, в плане той же одежды, английского, а так, одна Турция и Китай, причём валом и за копейки. Тут уже если задецствать маркетинговый ход, то нужно уже работать на качество, а не на цену, цены тут разные, и конфискат продают, и сэконд, и стоковую одежду, а так же и остальную. Так что ценами тут мало кого порадуешь и удивишь, люди готовы платить за качественный товар, но его просто нету, по тому как предприниматели нацелены на другое, реализуют товар низкого качества по дешевле, что бы тот быстрее портился и клиент брал опять эти 3000-5000 и шёл покупать его заново.

 

Может вы и правы. Есть еще один вид маркетинга, так называемый конверсионный, который используется при отрицательном спросе на продукцию и нацелен на изменение мнения о нем в лучшую сторону путем снижения цены на товар, его переделки или более эффективного его продвижения. Его применяют, например, те же табачные кампании, когда усилиями органов здравохранения спрос на их продукцию резко падает.

 

Ну эти проценты как я понимаю самостоятельно применяются магазинами, не по рекомендациям или каким-то нормативным документам производителя. Просто так в зависимости от наглости и "опыта" расчётчика цена может прилично подняться на продукцию...типа переоценили количество возможного брака. Хотя в СССР для некоторых магазинов был норматив до 10%

 

Эти проценты применяются не магазинами, а дистрибьюторскими компаниями, которые как правило закладывают на возврат 2-4% от объёма продаж. Это что касается колбасных изделий, по другим товарам не скажу.
А в магазинах все делается ещё проще, все что испорчено, сломано и тд., чаще всего просто вешается на продавцов.

 

В каждом частном случае должна быть как общая, так и детальная программа маркетинга. Для обычного, нерегулярного спроса, как, впрочем, и для всех остальных случаев, может, только не в такой степени, следует, в первую очередь, исследовать динамику рынка и спланировать в связи с этим календарь рекламных акций. Цель - минимизировать потери при малой активности, а так же сгладить повышенный спрос на сезонных пиках. то есть использовать ситуацию наиболее рационально.

 

Яркая вывеска может сыграть основную роль, если только найти куда её повесить. Приток клиентов, напрямую зависит от места расположения основного здания, от улицы, наличия ветки метро, или другого общественного транспорта, но в любом случае, вывеска несёт информацию, которая может заинтересовать любого человека который её прочтёт.

 

Вывеска это лицо любой организации и она обязательно должна висеть, кто-то просто будет вас искать и не найдёт, такое бывает часто. А потом не надо делать сильно дорогую вывеску, сделайте обычную, но со вкусом.

 

Вывеска, пусть она даже и не яркая будет, должна просто быть правильно установлена. Тогда она в любом случае будет привлекать внимание потенциального клиента. Например, если на длинной однонаправленной улице размещать вывеску на стене здания, где расположено помещение предпринимателя, то есть вывеска получается параллельной зданию и улице - она не будет заметна и не будет бросаться в глаза. А если выставить или вывесить вывеску перпендикулярно относительно движения человека по улице, тогда она будет всегда на глазах каждого прохожего или проезжающего. Следовательно такие моменты следует предусматривать и привлекать этим еще больше внимания потенциального клиента.

 

Полностью согласна с вами, любую вывеску необходимо планировать и смотреть угол обозрения со всех сторон, она должна быть на уровне глаз или чуть выше. У нас в торговом центре повесили красивую вывеску, за которую отдали немалые деньги, но висит она очень высоко и необходимо задирать голову чтобы что-то там прочитать. Вывеска не работает совсем, продавцы ее даже не видят, что уж там говорить о покупателях.