Маркетинг в условиях различного спроса

Имелось ввиду, не переусердствование в снижении цены на продукцию. Тут без вариантов, выиграет тот у кого она меньше, а речь идет об ухудшении оказания тех или иных услуг. Так, когда открывается тот или иной магазин, то он может работать чуть ли не круглосуточно. Только он начнет достаточно развиваться, так и время работы сокращается и перебои с работой можно наблюдать.

 

Вы вероятно, говорите об работе интернет магазина. Конечно, все мы знаем, что когда такая торговая точка открывается, будь то онлайн магазин, или же оффлайн, всегда условия для клиентов очень привлекательные ставятся, что бы максимальное количество клиентов привлечь. Но при работе в условиях кризиса, многие предприниматели и владельцы торговых точек стремятся снижать цены не за счёт поиска другиз поставшиков более дешевого товара, а чаще всего, именно за счёт снижения качества приобьретаемого товара. Если есть возможность найти аналоги меньшего качества, то покупатели готовы приобретать и их лишь бы только экономить средства.

 

Правильно, но это ошибочный путь, который к тому же негативно сказывается на имидже и прибыли данного магазина. Причиной почему так поступают есть, то что это сделать на много проще чем по напрягаться и найти новых поставщиков с более выгодными условиями для работы.

 

Да такие магазины не имеют определённого имиджа, они рассчитаны именно на тоттслой населения, который не может себе позволить жить достойно и приобретать качественные продукты по стандартной цене. Следователтно и терять таким предпринимателям нечего, они могут и продукты продавать с вышедшим сроком годности, переклеивая ценники, люди все равно будут их покупать, так как не имеют средств. Тем более, учитывая нынешние трудные условия, когда предприятия сокращают зарплаты и количество сотрудников, предприниматели делают на этом деньги, привлекая клиентов низкими ценами и постоянными акциями на некоторые продукты.

 

Не всегда спрос на ту или иную продукцию зависит только от наших действий или без действий. Например, если это может быть влияние погодных условий или введение некоторых законов. Так, например, запрет на показ рекламы алкоголя может снизить реализацию данной продукции. И тут наши усилия мало что будут значить.

 

Алкогольная и табачная продукция этотаообще, отдельная тема и спрос на неё не зависит от количества и качества рекламы. Заметьте, что сейчас по телевизору совсем откхсутствует реклама вин, коньяков и прочего, а так же табачных изделий, но это совершенно не означает то, что спрос на данную продукцию нулевой. Напротив, некоторые небольшие магазинчики 90% прибыли имеют именно от продажи этих тоааров. Следовательно рекламная компания каждого товаара должга бвть индиваидуальной для каждого вида товара.

 

Скрытый спрос, как это понять. Может имеется ввиду, что это может быть реализация какого нибудь товара высокого качества, без которого мы обходимся так как его не предлагают нам на продажу. Но, когда возникает такая возможность, то его просто сметают с полок так как он себя хорошо ранее зарекомендовал.

 

И какой же это товар по вашему?)
Не так. Скрытый спрос, это необходимость покупателей в каком либо товаре илитуслуге, которого нет на рынке на данное время или он есть, но не удовлетворяет полностью покупателя. Например, безопасные жилые микрорайоны, или безникотиновые сигареты. Примером реализованного товара, на который спрос был изначально скрытым, является канцелярской корректор. Ранее, что бы заражать что либо, внести исправления, необходимо было махать корректор и ждать, когда это все высохнет. Но с появлением на рынке корректирующей ленты, которая не нуждается в сушке и не проливается, спрос на этот товар стал значительно выше. То есть, для того, что бы скрытый спрос превратить в повышающийся, необходимо совершенствовать те товары или услуги, которые на данное время имеются, но не могут удовлетворить желания покупателя.

 

Ясно одно, какой бы ни был спрос на ту или иную продукцию он изменчив и его постоянно нужно контролировать и, можно сказать, направлять в нужное русло. А для этого желательно играть на опережение событий. То есть не ждать когда уже снизятся продажи, а уметь прогнозировать действия и их влияние на количество продаж.

 

Смысл проведения маркетинговых исследований и состоит в том, что бы проводить постоянный контроль рынка в секторе производства своего товара или услуги. Без такого анализа и планирования своей дальнейшей работы, не продержится предприятие. Так юе, очень важно не забывать и о качестве, так как это одна из наиболее важных составляющих в работе при любых условиях.

 

Так же постоянно нужно отслеживать интересы своих потенциальных клиентов. Для некоторых из них одним из основных причин по которой они не могут быть вашими клиентами может быть высокая цена продукции. Это можно исправить предложив им альтернативный товар по более низкой цене и таким образом повысив спрос на вашу продукцию. Или можно снизить себестоимость продукции за счет правильной логистики.

 

Логистика, это конечно, важно, но снизить стоимость товаров это не сильно поможет. А вот на счёт интересов клиентов или покупателоей , соглашусь с вами, этот момент должен всегда отслеживаться и предприниматель или продавец товара должен всегда интересоваться тем, что необходимо покупателю и какой товпр илитего аналоги, ему необходим, но его сецчас нет в наличии. Такие исследования модно проводить петем анкетирования. У нас в некоторых гипермаркетах нередко проводятся такиеиакции, когда покупателю предлагают оценить качество рабьоты магазина, указать, какие товары бы покупатель хотел видеть на прилавках, ввсказать сваои замечания. И что бы максимально привлесь многих покупателей к такой анкете, предлпгпют росле заполнения анкеты полусить какой нибудь подарок, или скидку.

 

Или, например, автомобили, работающие на альтернативном (не важно на каком, главное на альтернативном ) топливе или управляющиеся силой мысли. Если подумать, то многое, чем мы сейчас пользуемся является результатом грамотного маркетинга при удовлетворении именно скрытого спроса: те же мобильные телефоны, компьютеры и поисковые системы, виртуальные деньги - все это неосознаваемо требовалось потребителем и потому вошло в нашу жизнь. Автомобили с автопилотом, автоматическая коробка передач, навигаторы, электронный градусник, да массу примеров можно привести из прошлого. Задача маркетологов - разглядеть этот спрос, чтобы затем - удовлетворить.

 

Тут особо разглядывать не нужно, самое важное, это стремиться за минимальное время таким образом орган давать предложение для покупателя или потребителя, что бы он остался доволен. Сделать это можно как при помощи реализации того, что нужно кленту, либо убедить его в том, что и наш нынешний товар весьма привлекает плен и так же, имеет преимущества. Например автомобили. Есть сейчас автомобили более безопасные для экологии, и именно их и нужно предлагать активнее, предлагая покупателям приобретать пусть и за большие деньги, но безопасный автомобиль. Таким образом покупатель будет верить нам и мы будем продавать свой товар.

 

Уговорить покупателя что именно в этом товаре он нуждается именно сейчас можно было раньше, когда ассортимент товаров был не так велик. Данная методика подойдет так же в период дефицита того или иного товара. Но, в наше время, во время, которое эксперты так и называют, потребления, покупатель стал очень требователен и переборчив.

 

Именно поэтому производители товарами продавцы вынуждены постоянно вести маркетинговые программы и постоянно их улучшать и изменять, что бы текущая рекламная компания и методы привлечения покупателей к товару не помещались и продолжали привлекать внимание. Тем более, этот касается товаров не первой необходимости, спрос на которые не так велик. Взять те же автомобили, в условиях кризиса, люди все меньше их приобретают, следовательно, производители должны максимально улучшать производимые автомобили, добавлять то, что необходимо покупателю, всячески угождают ему. Таким образом, производитель продолжает продавать свои изделия, а покупатель желает их купить.

 

Для продвижения того самого мелкого товара на прилавках или магазинах, нужно знать как правильно его выложить, так что бы он привлекал к себе внимание.Это может быть и игра света и высота полки, с которой он будет как можно лучше просматриваться. Казалось бы такие банальные простые вещи, но они способны существенно повысить уровень ваших продаж.

 

Как правило, самые не продаваемые товары предпочтительнее выставлять на самые видные места, полки. Таким образом покупатель больше внимания обращает именно на них. Чаще всего, выставляются товары по дороже и меньшего спроса на уровне взгляда покупателя, а те, что продаются активнее, на самые нижние или верхние полки. Это помогает продавать неликвидные товары.

 

Так же желательно товар перемешать между собой. То есть не вывешивать отдельно товар новый и дорогой и отдельно старый и дешевый. Таким образом, если между новым товаром будет попадаться товар из старой коллекции или среди дешевого товара невзначай затеряется несколько единиц дорогого, то это тоже может увеличить выручку и товарооборот.

 

А у нас чаще всего так и делают. Например, не проданные партии яблок, заказанных в прошлом месяце, смешивают со свежими и продают по той де цене, хотя они уже утратили свою свежесть. Или еще такой хзод применяется, когда наверху ввваешиваются ценники с написанием названий продуктов, той же картошки или яблок, но при этом коробки с яблоками ставятся вместе. Покупатель аидит более качественные товары и не задумывается над тем, что это ценник от другого товпра и приобретает товары, которые на самом деле стоят дешевое, по повышенной цене.