Какие ошибки нельзя допускать при ведении бизнеса?

Считаю важнейшей ошибкой при ведении бизнеса - недостаточное исследование конъюнктуры рынка. Если открывается, скажем, ресторан, первый вопрос, ответ на который должен даваться бизнесменом четкий ответ - для кого он, то есть для какого контингента посетителей. Точно так же - с любой другой услугой или товаром. Надо понимать, для кого вы работаете, иначе - это путь в никуда, особенно, если услуга узкая и не является жизненно необходимой. И то, ввиду высокой конкуренции, все равно придется искать свой покупательский сегмент, хотя бы в связи с расценками, ведь не секрет, что дешевле - не всегда означает больше посетителей, и уж никак не означает - больше прибыли и успешнее бизнес.

 

Я с вами не соглашусь, пивные заведения пользуются спросом в любое время года. Только товар востребован разный. Если зимой больше идут крепкие алкогольные напитки: водка, коньяк и пр. То летом больше идёт пиво, разные слабо алкогольные коктейли. Так как водку пить в жару не вариант, а вот бокальчик пивка с рыбкой, в самый раз.
Правда летом больше пользуются спросом открытые кафе. Но здесь тоже есть решение, можно открыть кафе с открытой верандой.
Конечно, с алкоголем много всяких заморчек, лицензии, квадратура помещения соответствующая и тд. Но тем не менее, это все равно довольно выгодный бизнес.
И наличие алкогольной продукции в магазине существенно увеличивает продажи и по другим товарам.

 

Конечно можно было бы согласиться насчёт выгоды от работы магазина с алкогольной продукцией, но тогда есть вероятность того что мы оба будем не правы. У нас часто бывает такое что продавцы на свой страх и риск продают алкоголь и в ночное время, естественно в тихую от начальства, что бы не потерять своих постоянных клиентов, да и процент что бы капал с продаж. Но такие продавцы и попадаются, раз не начальству, так полиции. За ошибку можно посчитать тот момент, когда руководство магазина в целях экономии не ставит внутри магазина камеры с видеонаблюдением, а продавцы этим пользуются и реализуют продукт, рискуя бизнесом руководства, да и лицензией тоже.

 

Ну вот вы сами же и ответили на свой вопрос. Избежать подобной проблемы может установка камер видеонаблюдения в магазине и введение штрафа для продавцов за продажу алкоголя в не положенное время. Вряд ли продавцы станут тогда рисковать своей зарплатой.

 

Было бы все так просто как вы говорите... Установить камеры это одно, другое дело что предприниматель не будет просматривать каждый раз, пусть даже на перемотке записи, да и в обход камер все это может делаться. Вот другой пример. Водитель в одной не большой компании частенько ломает машину, служебную, что бы меньше работать в тот момент когда предприятие её ремонтирует, но а зарплата у него меньше не становится, даже если он не выехал в рейс. Как тут быть? Если человек захочет делать все по своему, то никакие камеры не помогут, а предпринимателю придется искать те места где он допустил ошибку к примеру.

 

Вот как сейчас у нас в городе, куда ни посмотри и везде фирмочки по установке окон и дверей, ошибкой будет открыть точно такую же еще одну и ждать наплыва клиентов. Можно избежать самой большой ошибки еще на стадии зарождения своего дела, если четко понимать на сколько вообще востребованным будет бизнес и насколько он сможет вообще себя окупить, или же просто утянуть на дно с первого месяца работы.

 

Ну почему же называете ошибкой открытие нового магазина такой же направленности - его величество демпинг на первое время и все клиенты ваши ну а потом со временем повышать стоимость товара. Только нужно всё рассчитать чтобы демпингом не потопить свой бизнес и всё-таки начать выходить в прибыль.

 

С первых дней работать себе в убыток, так правильно я понимаю? Это не совсем то, на что рассчитывают люди при открытии бизнеса, большинство усилий нужно ориентировать именно на получение доверия от клиентов, увеличение прибыльности всего дела и естественно, погашении кредитов взятых для открытия бизнеса. А постепенное увеличение цен на продукцию или услуги, это прием известный хотя и не очень хорошо действует на покупателя.

 

А если подойти с другой стороны и задаться вопросом: раз они все работают, может, в этой области найдется работа и для меня, потому что раз работают - значит, услуга востребована. Ошибкой считаю самонадеянность и умозаключения, не основанные на фактах. Анализировать надо: насколько востребованным вообще и насколько востребованным в частности в данном сегменте, в данном ценовом диапазоне, для данного уровня потребителя. Работать в убыток не придется: раз есть работа для десятерых, значит, найдется и для одиннадцатого, а если подойти к бизнесу креативно, с огоньком, то реальнео перетянуть на себя большую часть клиентуры.

 

По этому вопросу могу сказать, что не нужно допускать ошибку которая касается именно отношения к клиентам, то есть всегда нужно иди навстречу. Если брать на примере того же бизнеса по окнам, то всплошную и рядом никто из предпринимателей не хочет уступить хоть какой то процент, даже если человек не первый раз прибегает к их услугам. И еще товары дорогостоящие и не разлетаться как горячие пирожки, поэтому есть смысл рассмотреть и рассрочку без банка, вот тогда клиентов будет намного больше чем у конкурентов.

 

Это только в рекламных роликах сразу прибыль хорошая и масса довольных клиентов. Если бы было так просто, то на каждом углу открывались магазины одной и той же направленности. Поэтому только демпинг и отличное качество продукции без косяков, а также грамотный и высококвалифицированный персонал...ну и немного черных технологий в адрес ближайших конкурентов.

 

Не вариант. Клиент хочет всегда максимум "удовольствия" при минимуме затрат. А бизнесмен - наоборот, он хочет минимум напряга при максимуме прибыли. Конфликт интересов. Поэтому, потакать и "всегда идти навстречу" клиенту - это приведет к эмоциональному и профессиональному выгоранию бизнесмена, потере самоуважения и разорению.
Очень важно просчитывать свой профит, сравнивать затраты и поступления, нормально вести бухгалтерию, не лениться, анализировать. Но помнить, что "лучшее-враг хорошего".

 

Такому бизнесмену значит стоит только вести подсчет своим ошибкам, ведь всегда более приятно работать с предпринимателем, который как бы входит в положение, но поправка - в разумных пределах. Здесь очень тонкая грань, идти на поводу у каждого клиента, это конечно не то о чем я говорю, но идти навстречу покупателю товаров или услуг, это залог успешной работы и прибыли в бизнесе. Можно конечно и цены сделать завышенными и услуги предоставлять спустя рукава, не дорожа своими клиентами(без напряга) или покупателями, но в этом то и ошибка.

 

Не согласна. Если предприниматель хочет больше работать и меньше получать - это не предприниматель, а волонтер. Каждый нормальный предприниматель хочет больше заработать. Но при этом надо не загнуться самому. А если угождать каждому копеечному клиенту, то это уже не бизнес, а какое-то отклонение в самоидентификации. Считаю ключевой ошибкой непонимание сути бизнеса. Каждый бизнесмен перед началом своей деятельности должен задать себе вопрос и постараться честно на него ответить: чего он хочет на самом деле? Зарабатывать, оказывать услугу за адекватное вознаграждение или ублажать посторонних людей за спасибо? Если он хочет идти навстречу по любому поводу, то он просто будет выглядеть жалким неудачником, который цепляется за любого клиента. Этим он только отпугнет посетителей, или кто там у него - покупателей. Не забываем про собственное достоинство, а оно как раз и измеряется степенью соответствия затраченных усилий и полученного вознаграждения за них.

 

В своём городе наблюдаю такую закономерность, салоны красоты, постепенно переходят на обыкновенные парикмахерские по мужским стрижкам, поинтересовалась почему? Оказалось, что мужская стрижка, по стоимости равна с женской, причём мастеру проще подстричь мужчину, он стабильно приходит один раз в месяц, и по времени его стрижка занимает не более 15 минут, а по деньгам мастер только и выигрывает. Результат, все парикмахерские нашего города работают до 23:00 из-за клиентов, приходящих в вечернее и ночное время.

 

Порой даже более эффективно смотрится такая модель бизнеса где цена ваших услуг, при минимальных затратах ресурсов и времени стоит дорого. К примеру вызвали телемастера, он осмотрел ваш телевизор, выявил поломку, взял за вызов 1000 рублей и за ремонт плюс там сколько посчитает нужным. Суть в том что если диагностика одного телевизора стоит денег, то клиент не захочет загружать работника за спасибо посмотреть еще 5 телевизоров, ведь он понимает что это не бесплатно. Но а если диагностика бесплатная, то понятное дело мастера перегрузят работой и в лучшем случае дадут пару сотен рублей сверху. Так что идти на поводу у клиента, которому всего да по больше, лишь бы по дешевле, не стоит. Нужно знать цену своей работе, цену своему времени, что бы ваша компания не выглядела со стороны как шарашкина контора.

 

Но знаете, можно ведь стоять на своем и не получить в конечном итоге вообще ожидаемого, ведь умение идти на встречу, это не ошибка в бизнесе, а особенный и по моему мнению, правильный подход. Я и не говорю про копеечных клиентов (хотя ценить нужно каждого), а если это серьезный бизнес, то можно и уступить на чем то, ведь от отношения к компаньонами и клиентами, много чего на самом деле зависит. Если предприниматель прослыл занудой или черствым в отношении к другим человеком, то с ним вряд ли кто захочет иметь дело.

 

Бизнес это один из самых рискованных способов заработать себе на жизнь, а все ошибки не возможно предусмотреть. На мой взгляд самой главной ошибкой которую совершают многие частные предприниматели, это привлечение большого количества денег в свой бизнес, это приводит к большим расходам, и погоней к новым направлениям в бизнесе. А для начала, лучше всего начать с малого, присмотреться и не "гнаться" за большим рублём.

 

Ну как бы тут немного не согласен с вами. Представьте если сеть магазинов "Ашан" открывались в виде обычных минимаркетов? Таким образом они бы не достигли того что имеют сейчас. Считаю что нужно как раз таки вкладывать в свой бизнес большие суммы, тогда и перспективы роста будут более масштабными. Не нужно бояться больших денег и нужно смелее их вкладывать во что-то, естественно заранее продуманное дело, а иначе если у вас будет большая часть суммы просто пвлиться на депозите, или ещё хуже на полке, то вы даже на месте не сможете устоять, а ваши средства постепенно будут обесцениваться. По этому ошибкой предпринимателей можно считать то что у них основные, крупные суммы могут лежать просто без дела.

 

А что у нас простые частные предприниматели могут открыть сразу сеть магазинов? То же самое могу сказать и о сети ресторанов "Чайхана", их сразу во всех районах Москвы не открыли, и всё началось с маленького ресторана который начал приносить прибыль, и только потом, бизнес стал расти и расширяться, и сразу за год это не произошло. Поэтому я к тому веду разговор, что всё начинается с идеи, с небольших инвестиций, или практически с нуля, и у всех это происходит по разному, и каждый в бизнесе находит свой единственный путь, и учиться на своих ошибках.