Как правильно составить бизнес-план

​

Что такое бизнес-план?

Для воплощения в реальность нового бизнес-проекта и достижения успеха в выбранном направлении, начинающий предприниматель должен позаботиться о составлении бизнес-плана. В таком документе подробно описывается план деятельности, а также стратегия развития фирмы или организации на этапе создания и в долгосрочной перспективе. Бизнес-план может быть разработан как для внутреннего использования в качестве рабочего документа, так и для внешнего применения, например, для привлечения инвестиций для реализации нового бизнес-направления.

Готовый, жизнеспособный бизнес-план позволит грамотно спланировать бюджет предприятия, непроизводственные и производственные издержки в соответствии с поставленными целями, оценить риски для бизнеса, конкурентоспособность на фоне других участников рынка, спрогнозировать прибыль. Составление бизнес-плана представляет собой разработку руководства, описывающего методы и средства, необходимые для воплощения нового инвестиционного проекта.

Конкурентоспособность деятельности предпринимателя во многом зависит от правильности выбора бизнес-идеи. Ввиду перенасыщенности рынка товарами и услугами найти оригинальную бизнес-идею и занять незанятую нишу на рынке очень сложно.

Успешность бизнес-идеи определяется объективностью предпосылок для неё:

• необходимость приобретения товара или услуги должна быть понятной и очевидной для потребителя;
• денежных средств потенциального покупателя должно быть достаточно для приобретения товара/услуги;
• минимум рисков для реализации проекта.

При этом стоит четко понимать, что для покупателя потребность в товаре, продукте, услуге еще не означает готовности платить сумму, предложенную продавцом. Поэтому для успешного продвижения товара необходимо найти оптимальное соотношение между качеством и стоимостью.

Грамотное составление инвестиционного проекта невозможно без проведения тщательного анализа рынка, его законов и закономерностей, оценки рисков и возможностей конкурентов, без установления потребностей потребителя и его реальных финансовых возможностей. Очень важно эффективно распределить стартовый капитал (предполагаемые расходы на каждом этапе воплощения бизнес-плана и ожидаемый доход.). Юридический аспект – немаловажен (позиционирование компании/предприятия, страхование, налогообложение). Качественный бизнес-план должен быть подкреплен финансовыми документами, графиками, экономическими расчетами.

Вряд ли начинающий предприниматель способен своими силами грамотно составить документ указанного типа, поэтому есть смысл обратиться к профессионалам.

Основные задачи, которые можно решить посредством составления бизнес-плана:

• определение целей и стратегии развития компании;
• определение рынка сбыта, целевой аудитории, основного направления деятельности компании/предприятия;
• определение сегмента, который предприятие занимает на рынке;
• разработка ассортимента производимой продукции, перечня предоставляемых услуг;
• установление стоимости услуг/товаров;
• разработка маркетинговой политики;
• выявление непроизводственных и производственных издержек.

Бизнес-план: структура

Четко прописанных, регламентированных правил по составлению бизнес-плана нет ввиду того, что это – рабочий документ и его разработка обуславливается спецификой бизнеса. Однако существуют определенные общие положения, на которые можно ориентироваться при составлении инвестиционного проекта с учетом его специфики или направления деятельности компании.

Работа по разработке бизнес-плана может длиться до полугода. Оптимальный размер документа – до 40 страниц. Содержание и титульный лист – «лицо» документа, который репрезентирует предпринимателя и его бизнес. Поэтому стоит позаботиться не только о содержании, но и о форме документа.

Краткая информация о предприятии представляется на титульном листе. Здесь нужно указать название компании, форму собственности, юридический адрес, место и дату регистрации, год основания компании, обозначить регистрационный номер, указать название учредительного документа, представить сведения об уставном капитале, основных видах деятельности организации. Стоит также указать ФИО руководителя компании, контактные данные (факс, телефон), реквизиты для осуществления платежей.

Сведения, представленные в теле документа, должны быть простыми для восприятия, точными, убеждающими. Как правило, документ содержит такие основные разделы (основные пункты, которые включает содержание):


Деловое резюме

Этот раздел – первое, что читает инвестор, и может предварительно оценить привлекательность и рентабельность бизнеса. В резюме стоит указать основные цели и задачи нового бизнес-направления, обозначить размер необходимых инвестиций, представить объемы продаж, ожидаемую прибыль и сроки окупаемости проекта.

Анализ рынка

Не каждый инвестор досконально разбирается в тонкостях ведения того или иного бизнеса. Требуется в доступной форме, грамотно описать рынок для реализации бизнес-проекта, выполнить описание существующих тенденций и перспектив в выбранном сегменте на рынке, представить оценку возможностей для расширения бизнеса, его прибыльности. Стоит также обозначить целевую аудиторию потребителей товаров или услуг. Укажите конкурентные преимущества именно вашей компании, опишите возможные изменения на рынке, а также факторы, которые могут повлиять на бизнес-процессы.

Описание товара или услуги

Здесь следует подробно описать предоставляемую услугу или производимый товар, его уникальные свойства, достоинства и недостатки, описать, каким образом предложение может удовлетворить потребности рынка, каков жизненный цикл товара/услуги. Если имеются авторские права или патенты, обязательно стоит указать этот момент в данном разделе.

Особенности продвижения товара/услуги

Опишите способы и методы продвижения продукции на потребительском рынке, укажите, каким образом, и при каких условиях будет организован сбыт товаров. Важно описать политику ценообразования, особенности коммуникативной политики, важно указать себестоимость продукции, описать общепроизводственные расходы, указать, на каких моментах производитель делает акцент.

Особенности производственного цикла/процесса

Раздел должен содержать описание производственного оборудования, помещения, где производится продукция, ресурсов и оборотных средств. Стоит указать особенности применяемых технологий, описать схемы производственных циклов. Важно также описать календарное планирование, представить сведения о реализации проекта.

Описание организационной структуры предприятия

Права и обязанности персонала. Квалификационные требования к сотрудникам. Указание уровня зарплат. Особенности управления на предприятии (методы, функции, права и обязанности руководителей, их опыт работы).

Страхование. Оценка рисков

Предприниматель должен объективно оценивать и указывать внутренние и внешние риски, связанные с воплощением бизнес-проекта. Стоит также указать способы оптимизации рисков.

Финансовый прогноз деятельности компании/предприятия

В данном разделе стоит указать размер средств на балансе предприятия, представить отчеты о движении финансов, расходах и прогнозируемых прибылях, сроки окупаемости инвестиционного проекта, расчеты рентабельности, доходности бизнеса, сроки выхода на точку безубыточности, описание принципов учета, которые используются в финансовом прогнозе.

Поиск финансирования для воплощения нового бизнес-проекта

Указать размер минимальных инвестиций и общее количество фондов, описать способы использования фондов. Представить финансовые запросы инвесторам или кредитным учреждениям. указать особенности текущей структуры капитализации. Предоставить расчет показателей эффективности привлечения инвестиционных средств.

Приложения

Фотографии, графики, эскизы, схемы, отчеты, расчеты и прочие вспомогательные и распорядительные документы, лицензии, документы об авторском праве, копии учредительных документов, технологические схемы производства, договоры с подрядчиками и клиентами и прочие документы.

Составление бизнес-плана – типовые ошибки

Если при составлении бизнес-плана были допущены явные ошибки, это чревато негативными последствиями для бизнеса, убытками для предпринимателя вплоть до полного банкротства.

Основные ошибки, которые допускают предприниматели при составлении инвестиционных проектов, как правило, обуславливаются противоречиями в расчетной и описательной части документа, некорректным планом воплощения проекта, перенасыщением документа специальной терминологией, недооценкой конкурентов и рисков внедрения выбранной стратегии деятельности.

Отсутствие объективности в прогнозах по продажам – ошибка, которая часто встречается при планировании бизнеса и разработке соответственного документа. Бизнес должен быть адаптирован к любым условиям и изменениям на рынке, поэтому прогнозирование продаж должно соответствовать реальной ситуации в выбранном сегменте.

Бизнес-план является одним из основных маркетинговых инструментов, призванным убедить потенциального инвестора в целесообразности вложения денежных средств в развитие и воплощение бизнес-идеи. Если прогнозируемые данные о доходах вызывают сомнения (например, слишком завышены), инвестор вряд ли согласиться на сотрудничество предпринимателем, представившим такой документ.

Распространенными ошибками при составлении бизнес-плана является неправильное и/или недостоверное описание товара или услуги, неверное указание целевой аудитории, отсутствие аргументов в пользу того, что продвигаемая бизнес-идея не потеряет своей актуальности в будущем.

 

Составление бизнес-плана это само по себе непростое дело, которое требует специальных знаний, которые нужно воплотить в такой проект. Хорошо, если начинающий предприниматель, учась в институте, университете, училище или колледже, проходил предмет, на котором обучали составлять бизнес планы, так ему будет проще ориентироваться, но вот для тех, кто не имеет представления об этом документе лучше обращаться к специалистам в области документации. Ведь, по сути бизнес-план-это едва ли не самый главный документ, дающий толчок всему бизнесу и от того, насколько грамотно и правильно он будет составлен зависит судьба будущего бизнеса.
Главное что необходимо в бизнес плане это четкость, конкретика, грамотность. Перед его составлением необходимо определиться о сущности своего бизнеса, и знать все его нюансы для того, чтобы их правильно описать и преподнести в этом документе.

 

Я думаю, что для составления действительно качественного бизнес-плана все равно требуется привлечение специалистов в данном направлении, ведь для разработки такого документа нужно провести тщательный анализ во многих сферах. Как вариант - обратиться в аутсорсинговую компанию, которая предоставляет услуги составления инвестиционных проектов. Бизнес-план - это достаточно распространенное и широкое понятие, вряд ли найдется предприниматель, который в общих чертах с ним не знаком. Другое дело - знать тонкости вопроса и уметь грамотно составлять и пользоваться.

 

Я думаю, многие предприниматели составляют бизнес планы самостоятельно. Ведь если предприниматель решил начать тот или иной бизнес, то он наверняка знаком с его тонкостями и он без проблем сможет изложить свои идеи на бумаге. Тем более сейчас интернет полон всевозможными бизнес идеями, да и примеры составления бизнес плана наверняка там можно найти. Просто переделать уже под себя, вписать свои идеи, суммы, и так далее. Думаю, если посидеть пару месяцев и досканально все продумать, то вполне реально его составить.

 

Можно и самостоятельно попытаться составить бизнес-план, главное, чтобы документ на выходе получился достойным внимания. Плюс ещё стоит учитывать, составляется такой проект для внутренних целей компании/предприятия, или для привлечения инвестиций. Важно учитывать и масштаб бизнеса: для кого-то небольшой магазинчик является основным источником дохода и этого вполне достаточно, для кого-то предприятие - не предел для развития и реализации потенциальных возможностей в бизнесе.

 

Ну если сами представляете что будете делать и все составляющие будущего бизнеса, то можно и самому попробовать благо шаблонов в интернете предостаточно (хоть сырые от студентов хоть развернутые, которых правда мало - кто будет делиться своей информацией с потенциальными конкурентами ). Ну а лучше найти специального человека (есть такие организации) сесть вместе и написать. Все же зависит куда вы с этим бизнес-планом пойдете - в гос.структуры за субсидией одно, к потенциальном инвестору чуть другое, и третье для самого себя чтобы было

 

Я знаю, что есть специальные курсы начинающих предпринимателей, во именно они то и дают возможность понять все азы и составления бизнес-плана в том числе. Сама такие проходила и могу с уверенностью сказать, что было бы очень трудно самостоятельно составить правильный и рабочий бизнес-план.
Вообще в идеале лучше всего показать ваше творение перед открытием бизнеса какому нибудь опытному в этом деле человеку(если такой найдется), только учитывать конкуренцию тоже нужно, могу быть неувязки, если этот человек занимается тем же направлением в бизнесе.

 

Для составления правильного бизнес-плана необходимо понимание составляющего, для чего этот вообще документ нужен. Бизнес-план это дорожная карта Вашего бизнеса. Какого-то типового или стандартного проекта бизнес-плана на сегодняшний день нет. Поэтому при его составлении можно брать примеры разработанных ранее бизнес-планов и приводить его в соответствие в Вашим бизнесом и конкретными условиями его ведения. Каждый предприниматель, открывая ИП или ООО, вправе самостоятельно регулировать как перечень пунктов, так и объем документов планирования будущего бизнеса. Бизнес-план является визитной карточкой Вашего бизнеса. Поэтому в нем обязательно должно присутствовать краткое и емкое резюме, способное заинтересовать инвесторов в случае привлечения инвестиций извне. Этот вступительный раздел должен вдохновлять и вселять план успеха в будущем бизнесе не только самого предпринимателя, но и всех кто знакомиться с этим проектом.

 

Я думаю, что для открытия обычного ИП такой громоздкий план на 40 страниц - совсем необязательно. Вполне реально и на глазок прикинуть свои возможности и возможности конкурентов. Если же это серьезный проект, то, конечно , без узких специалистов не обойтись. И если особенности своего производственного процесса производитель, открывающий бизнес, сам знает лучше всех, то финансовый прогноз и оценка рисков - это уже вне сферы его компетенции. Поэтому тут выхода два: либо самому проводить исследования, либо поручать это специалистам. Я бы все-таки попыталась разобраться и просчитать все возможные варианты сама.
А вот с этим

не могу согласиться. Если бы все руководствовались этими принципами, то на рынке были бы представлены только дешевые продукты питания и дешевая одежда. На практике же мы видим, что самые прибыльные виды бизнеса отнюдь не ограничиваются областью дешевых товаров повседневного спроса, напротив, с большим успехом работают те же салоны красоты, фитнес- центры и пр, что, во-первых, рисковано, во-вторых, необходимость их совсем неочевидна для подавляющего большинства, и, в-третьих, денежных средств от потебителя потребуется очень не мало. И тем не менее, подобные заведения процветают, как и частные медицинские клиники, а так же совсе не очевидно необходимые для потребителя услуги по наращиванию ресниц, скажем.
Поэтому, думаю, что учитывать при составлении грамотного бизнес-плана следует не только базовые потребности потенциальных покупателей, но и потребности более высокого уровня. Согласно пирамиды Маслоу.

 

Очень интересная статья по составлению бизнес плана как мне кажется. Но на самом деле составить самому работающий бизнес план куда сложнее. В принципе некоторые заказывают бизнес планы, оплачивают услуги маркетологов, что бы те изучили рынок данного профиля и оценили конкурентноспособность данной компании под которую и составляется сам бизнес план. Очень важно ориентироваться в смете бизнес плана на нынешние цены, налоги, стоимость лицензий, если такие требуются, услуги нотариуса и юриста, ну и в конце концов и на закопучною цену продукции, которую будете продавать, или просчёт себестоимости для её изготовления. В общем это целое дело и так просто грамотный бизнес план не составить.

 

Да, с этим я согласна, составить грамотный и правильный бизнес - план дано далеко не каждому. Если, например, у предпринимателя есть уже подобный опыт, либо кто-либо из знакомых имеет опыт составления подобных документов, то будет намного проще справится с этим делом. Но если нет ни опыта, ни знакомых, то проще обратиться к специалисту, но так же можно попробовать справиться самостоятельно. Даже взять вот эту статью, в ней помоему, очень подробно описано то, как правильно составить подобный документ. Есть ещё много ресурсов в интернете, где даже приведены примеры готовых бизнес планов. Следует досканально изучить всю эту информацию, проанализировать, и можно будет приступать к составлению бизнес плана. Я думаю, что все получится.

 

В интернете достаточно материала по поводу составления бизнес-плана. Хотя если предприниматель действительно понимает суть своего будущего бизнеса, то пример такого бизнес-плана может ему и не понадобиться. Ведь в первую очередь нужно отталкиваться от специализации бизнеса. Если это к примеру лоток на рынке с овощами, то здесь нужен немного иной подход к его составлению, а вообще его можно и не составлять. По крайней мере на личном опыте скажу, что можно обойтись и без составления бизнес-плана. Конечно, некоторым вопросам все же придется уделить внимание, но это минимум (цены, конкуренты, места закупки, затраты, доходы). И здесь все намного проще, чем в статье автора.

 

.

Я считаю, что в любом бизнесе, каким бы он не казался простым на первый взгляд, необходим бизнес план. Ведь в этом случае такой подход к делу будет более правильным, всё будет расписано и разложено по полочкам, и статьи расходов, и предполагаемый доход, и оборудование, которое потребуется то есть не нужно будет ломать голову и вспоминать, все ли сделано, ничего не забыто и так далее. Тем более, следуя чёткому плану не будет лишних расходов и лишней суеты. Так вот, если говорить про тот же лоток на рынке, здесь бизнес план вполне создать самостоятельно, и не за несколько месяцев, а за неделю можно уложиться. Главное представить на практике, что потребуется для осуществления бизнеса, а отразить это все на бумаге, думаю, не составит большого труда.

 

Бизнес план включает анализ проблем, с которыми может столкнуться предприниматель. Согласитесь, об этом следует задумываться и учитывать, но совсем необязательно это писать на бумаге. Кроме того, всех проблем предпринииматель все равно предвидеть не может.
Бизнес- идею тоже описывать (если это для себя, а не для получения субсидии или инвестиций делается) тоже, считаю, нет никакой необходимости, как правило, в случае небольшого предприятия она прекрасно укладывается в голове.
Единственное, что нужно, просчитать с особой тщательностью, это свои расходы и предполагаемые доходы, а так же возможности выплаты кредитов, если они были взяты. Но тоже, ведь на 100% свои доходы предугадать не может - сколько кафе и магазинов открываются, а потом закрываются через пару месяцев.
Главные вопросы, ответы на которые нужно проработать: что я получу и каковы рски. Так вот на этом я бы сконцентрировалась, главное, чтобы тут не было дисбаланса, предполагаемые доходы должны быть адекватны расходам, а риски - не критичными для жизни и благосостояния себя и своей семьи. Но это все индивидуально, конечно.

 

Ну для составления, естественно если человек составляет первый раз, я просто находил подобную тему ( в интернете за частую, то чем вы хотите заниматься найдется подобный бизнес-план), потом просто брал и переделывал его, делал такой же анализ, если что то меньше, просто делал соотношения. Вообще его можно составлять не только для нового предприятия, но и для нового вида продукции, за частую просто чтобы показать отчеты перед акционерами, ну а если вы только начинаете, то для поиска инвесторов, хороший бизнес-план это залог успеха. За частую его составляют на несколько лет, так же его можно составить, для продажи предприятия, чтобы ускорить покупку или продажу.

 

Я тоже уже писала, что можно посмотреть само составление бизнес плана именно в интернете, ведь там подобной информации очень много. Естественно, переделать под себя, так как не может быть два одинаковых предприятия. А можно просто посмотреть несколько идей, и так же их сделать одной своей, конечно в своём бизнес плане будут полностью свои индивидуальные данные и цифры. Особенность каждого бизнес плана это его неповторимость, и индивидуальность, поэтому изначально нужно нпцеливаться именно на это. Ну а прежде всего стоит составить первоначальный план, работать его в черновом варианте, а потом, со степень вносить корректировки по тем или иным данным. Таким образом, через пару тройку месяцев будет готов бизнес план, который будет полностью соответствовать всем заявленным требованиям.

 

Любой бизнес план со временем, когда бизнес уже начнет работать, надо будет периодически пересматривать, так как условия рынка и экономики постоянно меняются и под них надо успевать подстраиваться, что бы минимизировать свои потери от этих изменений. Особенно, нужно обратить внимание на расходную часть бизнес плана, цены всегда меняются и нужно производить их корректировку, желательно с запасом на непредвиденные обстоятельства и расходы.

 

Если бизнес план составляется для привлечения инвесторов, необходимо показывать реалистичные данные, без сильного преукрашивания и с разбивкой помесячно в течение первого года, а потом можно поквартально. Инвестору необходима информация, как и когда окупятся его инвестиции в случае успеха проекта, а не получение доходов предприятия. Вообще, чтобы привлечь серьёзного инвестора, нужно грамотно составить бизнес-план, а это трудно сделать самому, даже опираясь на разнообразную информацию в интернете, лучше всё-таки обратиться к знающим людям в этом вопросе.

 

Думаю, что при создании любого бизнес плана рассвет расходов ведётся с учётом роста инфляции каждый год и естественно, так бе ежегодно данные обновляются. Я считаю, что сейчас многие предприятия хранят бизнес план именно в электронном виде, а не в бумажном, ведь так проще производить в нем любые изменении, а так же он не занимает лишнего места. Поэтому бухгалтер, либо сам предприниматель, в зависимости от изменений либо на рынке, либо вообще, производит соответствующие изменения в своём бизнес плане, и следует уже новым ценам и направлениям своего бизнеса.

 

Бизнес-план в реальности нужен на начальном этапе для привлечения денег у инвесторов или у государства. Далее смысла нет им ориентироваться когда весь бизнес встал на рельсы. А инфляцию в бизнес-план вносить дело неблагодарное ибо ё спрогнозировать не могут даже в Центробанке А бухгалтеру бизнес-план не особо и нужен - максимум маркетинговому подразделению для анализа.