Как победить в конкурентной борьбе

Правильно, так и есть я и говорю, что нельзя такое позволять при такой конкуренции и даже без нее. Если бы и не было рядом крупного магазина, черствый хлеб на полках не допустим. Супермаркет реализует намного больше даже в маленьком районе городе, ничего не залеживается.
Я замечала одну особенность правильной борьбы за покупателя. Когда появляется новая продукция мясокомбинатов, они первые продажи делают по акции, из чего следует, прикормили покупателя, потом повышают цену и покупатель зная все вкусовые качества продукции, будут ее покупать уже дороже.

 

В супермаркетах по вашему быстрее реализуется продукция и ни чего не залеживается, но не все поддерживают вашу точку зрения. Могу навести пример из жизни как реализуется продукция в супермаркетах. Мама моей знакомой устроилась работать в супермаркет, который находился рядом с домом и в котором она постоянно делала покупки. Но, когда она на своих глазах увидела как мясо обрабатывали альдегидом, что бы мясо не так быстро разлагалось и имело товарный вид, она уволилась с этого заведения и перестала делать там покупки.

 

Есть же разные супермаркеты, конечно многое уже писали и говорили про такие методы обработки продуктов, здесь сказать даже нечего в из защиту. Но проверки то все равно какие то есть и я говорю не за всю продукцию, заметьте про те же окорочка ни слова не сказано. А в маленьком магазине, что не так разве. Если годами по соседству с несколькими такими же магазинами никто ничего не покупает, я имею ввиду очередь не выстраиваться. не знаю как это касается конкуренции за покупателя, здесь наоборот наверное. Ведь во даже на Вашем примере видно, что в тот магазин больше не пойдете за покупками. такими методами сами предприниматели делают себе плохую репутацию, с ними и конкурировать не придется.

 

Пока лирика идёт по магазинам, добавлю еще один вид конкурентной борьбы из чёрных методов - когда конкуренту засылают различные проверяющие органы (пожарный надзор, если это продукты, то различные потребнадзоры и трудовые инспекции и т.д.). Данные проверки жутко начинают тормозить работу конкурента, плюс появляются всякие штрафы, предписания и дальнейшие головняки. Подленько, но весьма действенно в текущих реалиях.

 

По поводу не честных способов борьбы можно придумать многое, кроме обращений в контролирующие органы, можно подать информацию и СМИ. Но здесь нужно все делать грамотно, это совершенно не означает, что нужно врать. Стоит зацепиться только за какой то нюанс в работе конкурента и подать факты, ничего лишнего(если таковые надуться конечно). Скорее всего читателями и целевой аудиторией будут простые люди, поэтому обязательно использовать простые термины. Но нужно действовать в рамках закона и не переборщить с информацией.

 

Согласен, это очень действенный способ для борьбы с конкуренцией. Заказать черный пиар, это стоит копейки, а в итоге его клиенты, Ваши клиенты. За деньги очернят и в online и offline, о тебе будут распускать лживые вонючие слухи, которые будут издавать зловоние за 100 километров, и несколько часов до твоего появления. В глазах общественности ты будешь и маньяком и гомосеком и педофилом. Можно подослать проплаченных провокаторов ( алкашей, бомжей, малолеток) , которые будут за деньги в Вашем заведении устраивать провокации, тем самым отпугивая посетителей. Мы по ночам на выборах ловили таких)

 

Но нужно тоже не переходить границ, все в рамках разумного и действующего законодательства. Бороться лучше конечно другими методами, такими как повышение сервиса и обслуживания, гарантии на товары или услуги, пункты, по которым есть вероятность возврата денег за указанную услугу не в том ракурсе, который нужен и прочее. Так конкурентам вообще не останется шансов обыграть такого мудрого предпринимателя.

 

В наших супермаркетах продают не абстрактно мясо, а упаковки от производителя: полуфабрикаты, нарезки, все. Так вот, когда срок годности у любого продукта истекает, то его отправляют обратно изготовителю. Поэтому описанная вами ситуация в принципе невозможна. Как вообще можно победить в конкурентьной борьбе с подобным отношением? Только, если нет конкуренции. Поэтому считаю, что должна быть конкурентная борьба во благо потребителя, а победы какого-то одного лидера в ней быть не должно.

 

Насколько я знаю, то они делаю распродажи товара, когда срок годности достигает менее суток. Это касается полуфабрикатов мяса кур, а потом уже возвращают и производитель может делать с такой продукцией все, что ему угодно, вплоть до обработки "омоложения". В самом магазине им резона даже нет это придумывать. А по поводу конкуренции, так это вообще противоестественно брать и портить продукты. Конкуренции может не быть в сельском магазине, но и там быстро люди поймут что к чему, лучше тогда на рынок поехать и закупить продукты на неделю вперед.

 

Конкуренция должна проявляться в стремлении предоставить потребителю максимально качественный товар, а не делать скидки на то, что пора выкинуть. Потому что подобная "экономия" рано или поздно сыграет против такой борьбы, т о есть в пользу конкурентов. Кстати, имел место на моей памяти такой способ: подпортить конкуренту каким-то образом продукт. Был у нас в регионе такой случай, правда давно, больше 10 лет назад, когда продукцией одного местного производителя потравился народ, тогда были разговоры о происках конкурентов. Так что всякое бывает.

 

Этот способ значительно дороже чем приведенные мною выше.

Ну всех конечно не получиться переманить, но часть да. Если бы это так действовало, то только чёрные технологии применялись бы всегда и везде.

В последнее время скидки и демпинг на низкокачественную продукцию имеет большую популярность и выгоду.

Ну это уже уголовные случаи, оно явно такого не стоит

 

Не заметила. Может, только среди очень узкой прослойки портребителей. И, кстати, демпинг очень дорогой способ победы над конкурентами. И не факт, что эффективный. Переход на более низкую ценовую категорию может привести к потере авторитета на рынке и потере платежеспособных клиентов. Я в принципе против того, чтобы ориентироваться в бизнесе на клиента низкого достатка. Смысл? Шуму много - прибыли мало. Сколько было таких магазинчиков "все по 39,9р" и иже с ними - все позакрывались, а дорогие рестораны и магазины для элиты работают. Потому что бедные беднеют, а богатые богатеют. Наполеона Хилла не читали?

 

Такое низкое предприятие, как порча чужого имущества, это вообще, подсудное дело, и только неуважающий себя предприниматель пойдёт на такое. В основном, применяются стандартные или нестандартные методы, которые не противоречат закону. Например, можно расширить ассортимент предлагаемой покупателю продукции. Это поможет привлечь больше клиентов. Так же, выровнять соотношение цена-качество. Например, еслитраньше мы приобретали товар для продажи у одного поставщика или производителя, находящегося далеко, можно попробовать найти тот же товар, илитего аналог но у себя в регионе или с бесплатной доставкой за счёт увелтчения объёмов приобретаемого товара. Таким образом, мы будем предлагать покупателю товар ничем не уступающий по качеству, но по более низкой цене, чем у наших конкурентов.

 

Смысл побеждать в конкурентной борьбе? Если вы уже стали конкурентно способным, то это уже хорошо и дальше вам уже ничего не нужно делать по сути дела. Я бы так сделал, достиг бы этого уровня, уровня конкурентов и шел бы на 2 шага позади, до тех пор пока конкурент бы не оступился, но и тогда бы не стал давить и занимать его место, допустим мы говорим о крупных продажах чего либо, пасты например, блендамет и колгейт. В такие моменты когда нужно побеждать конкурента, не нужно это делать навязчиво для потребителя, нужно что бы сам потребитель выбрал ваш брэнд и тогда в случае когда вы допустите ошибку и оступитесь, ваш провал будет не таким уж и болезненным.

 

Вы все

Вы все верно говорите о том, что если компания становится крупней и имеет взможность составить конкуренцию многим мелким предприятиям в той же области производства, то нет необходимости доказывать свою силу конкурентам, так как производимые товары уже и без того популярны среди потребителя. Но поддерживать свой взятый уровень все таки необходимо всегда, на протяжении всей работы предприятия. Например, те же зубные пасты колгейт и блендамед - конкурируют между собой. Следоаательно каждому производителю приходится рекламировать свою продукцию, указывая на её отличительные свойства от других паст. Так же, и рро качество необходимо помнить, так как если такой производитель вдруг снизит качество пасты, он однозначно проиграет в борьбе, уступив место конкурентам.

 

Существует огромное количество различных способов того как победить в конкурентной борьбе, а по данной тематике написано куча литературы. Не буду здесь приводить список лучших авторов и их произведений, а лишь опишу главные тезисы, а именно:
.1. Прежде чем начать бороться со своими конкурентами нужно узнать кто они такие, изучив их;
2. Нужно стать хоть немного лучше своих конкурентов, превзойти их в чем либо (увеличить срок гарантии на товар, предоставить дополнительный сервис, расширить ассортимент товара и т.д.);
3. Быть на гребне волны, следя за последними веяниями рынка, внедряя в свой бизнес инновации;
4. Стараться заботиться об имидже своей компании, о ее репутации.

 

Последний пункт не очень большое значение имеет при конкурентной борьбе, так как это больше относится к развитию компании, а не к борьбе с конкурентами. А со всем остальным полностью согласна, всегда необходимо думать о клиенте и стремиться не только просто превзойти конкурентов в чем-либо, но и стараться оказывать максимально качественные услуги или производить качественные товары, что бы покупатели или клиенты всегда оставались довольными нашей продукцией/услугами и желали бы приобретать их именно у нас. На счет инновационных технологий - тут тоже следует быть аккуратными, так как в некоторых случаях, покупатели и клиенты предпочитают надежность новейшим технологиям, а значит, следует делать упор именно на качество продукции и услуг.

 

Способов бороться с конкурентами много, согласен, но не нужно из кожи вон лезть для этого, потребитель все видит и делает выбор на своих основаниях. Просто в такой гонке можно и накосячить. Яркий пример конкурентной борьбы кока-колы и пэпси, одна вбухивает на рекламу огромные суммы денег и стоит дорого, вторая же практически не использует рекламу и стоит почти в два раза дешевле. Кто хочет платить столько сколько стоит эта газировка, купит пэпси, а кому охота покрасоваться с модной бутылкой от кока-колы, то тот переплачивает и берет колу.

 

Не увидела тут яркости примера - оба этих бренда газировку продают по очень завышенной цене и пользуются одинаковым спросом у потребителя.
И не поможет раскрученный бренд победить конкурентов, если цены на их продукцию на столько завышены. Однозначно, очень важно уровень цен удерживать на определенном уровне, иначе, когда бренд начинает обретать популярность и мы повышаем цены на продукцию, спрос на нее однозначно, будет снижаться. Если уж раскрученная продукция какой-то компании идет по средней стоимости, то она должна столько же и стоить, даже когда компания становится достаточно известной.

 

Не совсем удачный пример вы привели, так как что Кока-Кола, что Пепси тратят баснословные деньги на свою рекламу, но речь не об этом. Когда конкурируют два крупнейших в данном сегменте рынка мировых гиганта, это уже не конкуренция, а борьба за тотальный монополизм. Тут никогда не будет победителей или проигравших, более того эта "борьба" условна и скорее создана для того чтобы показать мнимую конкуренцию компаний, а на деле все давно уже договорено и поделено (цены, страны, в которых есть представительства компаний и т.д.).