1. Гость, теперь Вы можете заходить на форум с гаджетов работающих на ОС Android, версии 4.4 и выше, через наше приложение. Приложение доступно по .
    Скрыть объявление
  2. Гость, на данный момент выплаты с форума превысили 16000 долларов! Присоединяйся к нам и начинай зарабатывать!
  3. Подписывайтесь на наш Telegram канал @finforumnet, на нём выходит ещё больше новостей и посты с юмором. Обсуждайте новости и зарабатывайте на этом!
    Скрыть объявление
  4. Гость, любите смотреть фильмы? Зарабатывайте на этом в Конкурсе Киноманов!
    Скрыть объявление
Скрыть объявление

Гость, на форуме стартует продажа паев инвестиционного пула форума. Успей купить паи!

Как победить в конкурентной борьбе

Тема в разделе "Ведение бизнеса", создана пользователем Vialaia, май 6, 2016.

  1. nacty

    nacty Завсегдатай форума Стандартная ставка оплаты

    Регистрация:
    мар 27, 2016
    Сообщения:
    10,096
    Симпатии:
    1,067
    Баллы:
    13
    Позволю с вами не согласиться, что ниже цена продукта это не основной критерий того, что товар низкого качества. И лично я смотрю в сторону аналогичного товара если стоимость его ниже чем у конкурентов. Может просто продукт скоропортящийся и поэтому снижают цену что бы он не вышел с пригодности. Но,если я его покупаю и сразу же при этом использую, а не через пару дней, то почему бы и не купить.
     
  2. z1973z

    z1973z Завсегдатай форума Стандартная ставка оплаты

    Регистрация:
    фев 21, 2016
    Сообщения:
    8,100
    Симпатии:
    1,525
    Баллы:
    13
    В голову пришел такой пример дорогого продукта, московская колбаса. Ее назвать дешевой нельзя у нас около 200 гривен за кг, но именно ее покупают люди, которые имеют понятие про качество. А сардельки по 40 гривен за кг, их вообще даже и нюхать нельзя. Вот и сравнение цена качество, нужно брать покупателя именно последним.
     
    radio нравится это.
  3. nacty

    nacty Завсегдатай форума Стандартная ставка оплаты

    Регистрация:
    мар 27, 2016
    Сообщения:
    10,096
    Симпатии:
    1,067
    Баллы:
    13
    Дорогим продуктом я считаю не производимые продукты питания, примеры которых вы здесь постоянно приводите, а изготовление продукции в других отраслях производства. Ведь, это тоже называется производством или не так. Так, например, сколько материальных затрат нужно будет для изготовления тех же автомобилей, или сколько финансов нужно для налаживания производства холодильников. Да можно много привести аналогичных примеров.
     
  4. radio

    radio $ Стандартная ставка оплаты

    Регистрация:
    дек 10, 2015
    Сообщения:
    14,816
    Симпатии:
    1,207
    Баллы:
    45

    Я вас умоляю:) производство автомобилей? Да если вы хотя бы сборку лексусов наладите в стране то у вас уже конкурентов не будет. А так, наш автором только разве что патриоты покупают, а сборку наладили такие производители как рено, фольцваген и ещё может парочку компаний выпускающих в основном не дорогие автомобили эконом класса. Так что в этой сфере развернуться будет не сложно.
    Да у нас такого что бы прям особенного ничего не производят,, возможно люди расчитывают на то что бы вытеснить зарубежных конкурентов своими ценами и по этому сильно не вкладываются в дело. Хотя, даже наши тобачные издедия растут в цене вместе с долларом. С чем же это может быть связано? Продукт наш, а цены зарубежные. Как ьаковой конкуренции у крупных компаеий в стране я не наблюдаю.
     
    z1973z нравится это.
  5. Fighter

    Fighter МЭТР Стандартная ставка оплаты

    Регистрация:
    дек 10, 2015
    Сообщения:
    4,416
    Симпатии:
    472
    Баллы:
    16
    Любые товары пользующиеся спросомивсегда в цене растут. И тут выигрышным моментом будет не толькотцена, она вполне допустимо, что будет высокой, но и качество и марка, или бренд. Посмотрите в магазинах, любые табачные изделия раскрученного бренда стоят в разы дороже, чем малоизвестные. Тот есть, важно не только цены держать на должном уровне при продвидении тоапра, но еще и одновременно следить за качеством продукции и раскручивать товарный бренд.
     
  6. nacty

    nacty Завсегдатай форума Стандартная ставка оплаты

    Регистрация:
    мар 27, 2016
    Сообщения:
    10,096
    Симпатии:
    1,067
    Баллы:
    13
    Продут то может и наш, но очень часто сырье на его производство закупается за границей и именно, как не удивительно, только в долларах. Так, что цену наших некоторых произведенных продуктов вполне можно оправдать. Сборку лексусов можно наладить, но ведь автомобили имеют такое свойство, как впрочем как и все другие механизмы, со временем ламаться и детали тоже изнашиваются, как не крути. А сейчас, кроме цены и статуса автомобиля, стали все чаще обращать внимание на стоимость деталей для автомобиля.
     
  7. radio

    radio $ Стандартная ставка оплаты

    Регистрация:
    дек 10, 2015
    Сообщения:
    14,816
    Симпатии:
    1,207
    Баллы:
    45
    Согласен, новые табачные изделия, мало известные первое время стоят дешевле чем раскрученные и всем известные. Но а потом они начинают расти в цене и достигнув того уровня, когда за такую цену они уже нафиг никому не нужны, компания делает вот что, выпускает новые никому не известные сигареты с более проработанным дизайном и все по новой, а потом из этих двух подорожавших марок оставляют ту на которую больше спрос. Вот так наш производитель конкурирует с зарубежными табачными компаниями на территории нашей страны.
     
  8. nacty

    nacty Завсегдатай форума Стандартная ставка оплаты

    Регистрация:
    мар 27, 2016
    Сообщения:
    10,096
    Симпатии:
    1,067
    Баллы:
    13
    Правильно, если продукция себя хорошо зарекомендовала с помощью своего качества или рекламы то продажи будут расти. Но, все же что бы конкурировать по цене и качеству с импортными товарами, у наших пока не достаточно потенциала. Хотя, казалось бы, тот факт, что при их реализации меньше тратится средств на транспортировку к месту реализации мог бы существенно снизить цену на товар и компенсировать затраты на импортный материал. Но, почему то мы проигрываем в этой конкурентной борьбе.
     
    radio нравится это.
  9. nacty

    nacty Завсегдатай форума Стандартная ставка оплаты

    Регистрация:
    мар 27, 2016
    Сообщения:
    10,096
    Симпатии:
    1,067
    Баллы:
    13
    Если не можем победить конкурентов так как не имеем достаточно средств на рекламу, то можем задействовать менее затратные способы борьбы за потребителя. Например, можно вести конкуренцию на месте реализации, то есть бороться за более выгодное место своей продукции на полке. Но, за этим, как правило следят торговые агенты, которых хватает в каждой успешной кампании. Главное, что бы они были достаточно компетентны в данном вопросе, по этому стоит трать средства на их обучение, которое позже с лихвой окупится.
     
  10. radio

    radio $ Стандартная ставка оплаты

    Регистрация:
    дек 10, 2015
    Сообщения:
    14,816
    Симпатии:
    1,207
    Баллы:
    45
    Вы сами выдвинули идею как подавить конкуренцию и сами её опровергнули, тем самым не дали мне шанс это сделать :) Торговые представители могут лишь контролировать то, что на тех полках, от их склада, стояла только их продукция, а место где будет стоять эта полка выбирает сам продавец или директор магазина. Но с ними можно договориться, если им не принципиально.
    Так я слышал что у нас уже давно нету настоящих сигарет а все что продаётся у нас, это бумага, красители и химия сплошная которая напоминает таьак. То есть производители и так максимально экономят на производстве этого продукта, ведь если бы не это, то сигареты у нас бы стоили как в Европе, по 4-5 евро минимум, и спрашивается, кто бы такие покупал бы? С качественным продуктом сложно конкурировать дешевому, по этому вопрос - "как победить конкуренцию?" имеет немного двусмысленное значение.
     
  11. nacty

    nacty Завсегдатай форума Стандартная ставка оплаты

    Регистрация:
    мар 27, 2016
    Сообщения:
    10,096
    Симпатии:
    1,067
    Баллы:
    13
    Так может причина в том, что нужно ужесточить требования к качеству производимой продукции и сделать это нужно на законодательном уровне. Тогда и производители будут больше уделять внимание качеству производимой ими продукции. И, естественно, конкуренция нашей продукции с импотной станет более возможной.
     
  12. Arkad

    Arkad Завсегдатай форума Стандартная ставка оплаты

    Регистрация:
    ноя 3, 2015
    Сообщения:
    10,450
    Симпатии:
    3,815
    Баллы:
    35
    Давно существуют стандарты качества для всех групп товаров. Но если и их далеко не всегда и не все придерживаются, то что изменится от того, что введут более жесткие стандарты, например, аналогичные европейским? Абсолютно ничего. К тому же, такие действия всегда приводят к значительному подорожанию товаров до европейского уровня и если за границей уровень доходв граждан позволяет им приобретать товары по сравнительно высоким ценам, то тут их сможет покупать ограниченное число граждан с уровнем дохода выше среднего. Соответственно, прибыль производителя уменьшится в десятки раз. Кто же это допустит. Действующие стандарты качества всегда идут синхронно с уровнем благосостояния граждан.
     
    z1973z нравится это.
  13. nacty

    nacty Завсегдатай форума Стандартная ставка оплаты

    Регистрация:
    мар 27, 2016
    Сообщения:
    10,096
    Симпатии:
    1,067
    Баллы:
    13
    Если вы ведете бизнес по производстве того или иного вида продукции, то может стоить проводить переговоры с хозяинами магазинов и именно им рекламировать свою продукцию, разъяснять ее превосходство над аналогичной импортируемой продукцией. Так вы можете уговорить хозяина выделить вашей продукции болле лучшее место на полке. А размещение продукции в магазине имеет очень большое влияние на количество продаж.
     
    Petite Soeur нравится это.
  14. z1973z

    z1973z Завсегдатай форума Стандартная ставка оплаты

    Регистрация:
    фев 21, 2016
    Сообщения:
    8,100
    Симпатии:
    1,525
    Баллы:
    13
    Это скорее всего и есть залогом конкуренции и борьбы за своего покупателя. Если потребитель не доволен продукцией, здесь могу быть разные стороны такие как, качество и ценовая политика, то вряд ли производство будет доходным. С другой стороны многие предприниматели, не очень то обращают внимание на качество, больше гоняться за высокими продажами другими способами и обманными тоже. Конкуренты это тоже своего рода показатель не плохой, значит продукция пользуется спросом. Если есть конкуренты в бизнесе, значит стоит им заниматься, к ним же тоже идут покупатели, то есть готовы платить и нужно сделать все возможное, чтобы как можно больше переманить к себе. Нужно чтобы каждый клиент оставался доволен и тогда по статистике, один покупатель может рассказать 3 людям, а недовольный 10.
     
    Arkad нравится это.
  15. Fighter

    Fighter МЭТР Стандартная ставка оплаты

    Регистрация:
    дек 10, 2015
    Сообщения:
    4,416
    Симпатии:
    472
    Баллы:
    16
    Много раз наблюдала за тем, как приезжают в магазины представители поставщика и беседуют с продавцами по теме того, какой товар необходим магазину и в каком количестве, чего поставляют в избытке, а чеготпокупателю недостает. Вот такой подход как раз и помогает улучшать качество рабьотыв магазина, увеличивать количество именно нужного товара, который не будет залеживаться на полках.
     
  16. nacty

    nacty Завсегдатай форума Стандартная ставка оплаты

    Регистрация:
    мар 27, 2016
    Сообщения:
    10,096
    Симпатии:
    1,067
    Баллы:
    13
    Но я имела ввиду нечто другое, что разговаривать нужно с хозяином магазина не только о спросе на тот или иной товар, он и так есть, а еще, если это возможно, обратить внимание как он выложен на полках. Особенно, нужно обратить внимание на местоположение товара, который продается не в достаточной мере. Может причина в элементарном, что его или плохо видно покупателю или рядом находится конкурент более выгоден покупателю.
     
    Petite Soeur нравится это.
  17. z1973z

    z1973z Завсегдатай форума Стандартная ставка оплаты

    Регистрация:
    фев 21, 2016
    Сообщения:
    8,100
    Симпатии:
    1,525
    Баллы:
    13
    Для этого как раз и нужен анализ рынка той продукции, которая пользуется спросом и это зависит от многих факторов, местоположение магазина, даже время года. Смотрите ведь такой продукт, как мороженое разлетаться будет именно в жару летом, тогда как зимой, его не так часто будут покупать. Квас тот же продукт, поэтому следует не просто набить ассортиментом магазин, а еще и смотреть на каком из товаров можно в данный момент больше заработать и тем самым немного конкуренцию составить. Еще есть смысл проанализировать другие точки, которые есть поблизости, посмотреть чего у них не хватает и на чем можно выиграть.
     
  18. nacty

    nacty Завсегдатай форума Стандартная ставка оплаты

    Регистрация:
    мар 27, 2016
    Сообщения:
    10,096
    Симпатии:
    1,067
    Баллы:
    13
    Тоже верно, на ассортимент товара представленного с магазине влияет не только сезонность, это может быть и погодные условия, затяжные выходные дни, отсутствие или малое количество товара на ближайшей территории. Все это тоже желательно учитывать при торговле.
     
    Petite Soeur и z1973z нравится это.
  19. Fighter

    Fighter МЭТР Стандартная ставка оплаты

    Регистрация:
    дек 10, 2015
    Сообщения:
    4,416
    Симпатии:
    472
    Баллы:
    16
    Вы совершенно правы. Вот у нас рядом с домомитри магазинчика. Один продаёт только хлебобулочные изделия и сладости, чай и прочее. Он практически ване конкуренции, так как товар имеется ва большом ассортименте и именно тот, которого нет в соседних магазинах. А два других магазина конкурируют между собой, так как предлагают одинаковве продукты. Следовательно, каждый из низ старался сначала снижать цены. Но когда они оба дошли до уровня, когда сниждпть ужде некуда и они в равных условиях, то оди н магазин нашёл вход из ситуации, они стали продавать свежие овощи, зелень, квашеную капусту,мороженое в большом ассортименте и другие подобные товары, которых нет в соседнем магазине. И им удалось победить в этой борьбе, так как в итоге второй магазин стал имеет гораздо меньше посетителей, а значит и выручки.
     
    Petite Soeur и z1973z нравится это.
  20. z1973z

    z1973z Завсегдатай форума Стандартная ставка оплаты

    Регистрация:
    фев 21, 2016
    Сообщения:
    8,100
    Симпатии:
    1,525
    Баллы:
    13
    Мне кажется, что все таки есть случаи когда победить в конкурентной борьбе трудно или практически не возможно. Вот пример, маленький ларек, торговая точка и рядом выстроился супермаркет буквально в 10 метрах. Естественно и я как покупатель буду идти за продуктами в новый красивый с низкими ценами магазин, чем покупать продукты в маленьком ни чем не примечательном ларьке. И вот вопрос, как же быть предпринимателю, который оказался в такой ситуации, разве что закрыть торговую точку или же работать по другому графику.